第103章 膨胀的野心

的价格，但是在旁边清清楚楚写着这件衣服的最低批发价为20。4元，如此一来你会怎么想？

    我拿的价格比别人贵了2。3元，这2。3元如果放在兜里可能不算什么，但是真正放到生意场上就是非常大的差价了！

    而且，最最要命的是，这些卖家大多是刚刚进入购买网而无法找到优质货源的新手，他们分别在千伊服饰拿货，三级代理在未来的价格战中就比一级和二级代理有优势，同款的衣服，一个卖49。8元，一个则卖47。5元，那么顾客会选择哪一个？

    显然，价格低的占有明显优势，但是这样做对于千伊服饰的弊大于利，所以范晚和老李决定在这些款式中选择人气较高的进行限价，官方指定限价69元，那么你就得卖69元，如果违规或者降价销售，那么好的，直接取消你的代理资格！

    这样在保证一级代理有机会的同时也不杜绝卖家之间的竞争！

    但是很多人可能会想，范晚这么干会不会导致许多购买网的卖家不选择在他这里进货，转向其他店？

    这个考虑显然是必要的，但如果仅仅只是这样范晚就没必要花如此大的力气去请模特然后又制作详情页了，他有信心这样干就证明千伊服饰在格林宝贝的女装批发中有着巨大的优势。

    这些优势是什么，第一，正规的模特图片，第二，可以直接上传的精美详情页，第三，款式符合当下的流行趋势，第四，批发价在行业中属于中低档，第五，自然就是做工和材质了！

    不过这个做工和材质卖家没拿到货之前是不知道，但是别忘了，衣服的质量再好也是要靠吹的，再加上模特和详情页本来就给工厂的形象加分不少，所以按照人们先入为主的观念，这家工厂应该非常正规，那么制作的衣服质量应该也非常不错！

    但真正给范晚底气的是，目前在格林宝贝这个批发平台上还没有像千伊服饰这样从产品包装上如此下功夫的卖家，而且现在人们有一个很大的误区就是，卖家在进货的时候比买家更挑剔，显然，这个理解是错误的。

    因为卖家来进货，他是想把衣服以最快的速度卖出去，但是买家在选衣服的时候并不是非买不可，她可以看看，然后再进行考虑，那么问题就来了，是什么呢？

    时间！

    要知道卖家必须在春装大战前选好款式，而买家在什么时候都可以买，这样一来卖家就必须在一个有限的时间和有限的平台上进行选款，如此千伊服饰于格林宝贝为数不多的优质批发商中的优势也更加明显，所以范晚不愁没有人来加盟，哪怕那加盟费在许多小卖家眼里高得离谱！

    何况小卖家没有经验，前期势必会交很多学费，天上没有掉馅饼的事，范晚做千伊服饰就是为了挣钱，如果你不交学费，我哪来的钱养活员工？

    俗话说无奸不商，做商人要得就是把顾客的钱从兜里拿出来放进自己的保险柜！

    范晚的这一系列举措让老李简直刮目相看，他还没想过能够这样做生意的，至于范晚为什么能够想到这些，并不是因为他的脑袋比你的脑袋大，而是他看透了商业的本质。

    一些大的公司总是标榜自己如何如何有文化，如何如何帮助别人，可这些在范晚看来全都是扯淡，他们这么说完全是在包装自己，给自己的形象加分然后让更多的人购买他的产品，让你心甘情愿的掏钱！

    就比如说购买网的卖家进行所谓的回馈顾客活动，减价什么的，真以为人家在做好事？其根本目的就是为了促进销量，而且你会发现，这些店铺里做促销的都是一些卖不动的产品，真正卖得好的，他可能拿来做促销吗？

    范晚对于千伊服饰的经营理念和小城故事完全不同，如果说后者还讲点什么口碑和形象，那么千伊服饰则是赤裸裸的野心！

    这也和范晚的心态有着很大的关系，以前只有小城故事的时候，范晚还有些畏首畏尾，毕竟小城故事是他的第一个店，可如今千伊服饰一上线，他的野心便开始表露出来。

    至于为什么会如此，还有一个很大的因素，就是格林宝贝是个批发平台，是批发商和购买网卖家之间的交易，双方都是想把产品卖出去，所以根本没必要去顾及太多的形象问题。