第192节初步商定

但在我们这边，生意的事情，总要四四六六说清楚，对不对？”

    “对。忠哥说的很对，你请继续说。”

    “那，你忙，我也不是天天无所事事的，咱们无谓浪费时间，我想问问利记，一天要走多少辆车？”

    “初步定是一个季度3，500吨有余，平均到每一天，就是40吨上下。”

    “什么叫初步定？曰后还有多吗？”

    卢利倒不想这个忠哥看上去粗粗大大的，耳目倒是蛮灵敏的，“是的，按照我的设想，曰后还会有更多。甚至超过你想象的多。但这些事情，不是我现在就能确定下来的，还有太多的变数和……问题。且等曰后吧。就眼下来说，就是这样的数字。忠哥没有问题吧？”

    忠哥点点头，在心里计算了一下，又问道：“运输的既然都是蔬菜，那么，保鲜的问题你怎么解决？”

    “这就得仰仗忠哥的高明了。”

    “只能用保鲜式货柜车。”忠哥是早就得到过顾氏叔侄的提前告诫的，今天来也早有准备，他如是说道：“不过这种车造价比较高，而且车型本身都不是很大，一辆车装三吨就已经是最大限额，也就是说，一天之内的往来总要在20辆上下，对不对？”

    “对。”

    袁承忠点头，说道：“如果是这样的话，350圆的运费，我做不来。”

    卢利没有丝毫的诧异神色，这本就在他的意料之中，闻言一笑，“那，依忠哥您呢？”

    “不能少于450圆。”

    卢利哈哈一笑，就此宕开一笔，很热情的问道：“忠哥用过午饭了吗？不如就在我这里尝尝火锅吧？新添的川味火锅，很有味道的——阿忠就吃过，不信您问他？”

    三个人面面相觑，半晌说不出话来，卢利这样生硬的转移话题，很显然代表了他的态度，“阿忠，去，到楼下张罗张罗，忠哥难得来一趟，咱们热闹热闹。”

    “哦，好，好。”顾忠答应着，噔噔噔的下楼去了。

    侄子下楼而去，顾全有也有些坐不住了，卢利很显然是要和袁承忠单独说话，自己留在这里算怎么回事？正要借尿遁离席，卢利先说话了，“忠哥、全叔，我让阿忠下楼去，是有话想和你们说，忠哥不提，全叔您毕竟是他的叔叔，有些话，不好当着他的面讲。便说运费的事情吧，本来嘛，出来做生意，都是想赚得多一些，我是这样，您二位想来也是同样的。把话说在前面，总好过背后搞什么小动作，最后弄到大家都不痛快，甚至连朋友都做不成的好，您说是不是？”

    两个人不知道他想说什么，支支吾吾的答应着，“没错，利记人虽然年轻，说话却都在点子上，忠哥，哦？”

    袁承忠像说相声的捧哏角色似的，一个劲的点头，“是，是的。”

    卢利理也不理二人的一唱一和，继续说道：“便说全叔吧，您和我走过几次鹏城，一辆三菱牌的载重3.5吨的厢式车，装满了汽油，也才120港币出头，是不是？”

    顾全有不想他连这个也知道，脸色一红，没有说话。实际上这还是卢利更多说了，80年代初期，一加仑的汽油也不过卖到3.78港币，三菱汽车加装三十加仑，不过110港币多一点而已，“我现在开出350港币一趟，一则是手续繁杂；二来嘛……，鹏城那边的路况并不很好，很大程度上也会造成油品的消耗。但就算这样七折八扣之下，走一趟鹏城的成本也绝对不会超过200港币——你们两位在这方面可算是老行家了，你们自己说，我算得有没有　错？”

    二人对视一眼，都有些无词以对。要是找理由，未必找不出来，但那就太落了下乘，所谓当着明人不说暗话，到时候价钱谈不下来，双方不欢而散之外，再平白的给人以口实，就太过得不偿失了，“嘿嘿……”顾全有一阵憨笑，“利记真正醒目，头脑真是犀利！嘿嘿，嘿嘿！”

    卢利白了他一眼，对袁承忠说道：“忠哥，我不知道您怎么想，我也不去管全哥是按照什么样的价码和您商定的好处。我从口袋里拿出350圆真金白银的现款出来，您愿意做就做，不愿意做也没关系，您今天来我这里，就是给了我卢利面子，我请客，您敞开了吃喝；曰后咱们就当朋友那么相处，合作的事情，再也不必提，怎么样？”

    “这……”

    卢利有意留给他思考的空间，对顾全有说道：“全叔，咱们两个人因为阿忠的关系，也算是朋友，若是这一次能够成功，咱们还可以算是合作伙伴。既然在一起做生意，有件事我必须得告诉您。”

    顾全有不知道这话是什么意思，愣愣的问道：“什么事？”

    “不管是不是我做错了，你都可以当面和我说清楚，别弄什么夹枪带棒的说话。好吗？”

    顾全有面色大红！却见袁承忠仰天打了个哈哈，“利记真是快人快语，得！我阿忠就当交你这个朋友了，350就350，我要是再多加一毛钱，我就不是人！”

    卢利展颜一笑，再对袁承忠说道：“忠哥，那您认为，这些数量的蔬菜，要多少辆车呢？”

    “蔬菜这种东西不比其他，又要保鲜又不能挤压，所以还是得把数量准备得宽裕一些，第一次就走三十辆吧。”袁承忠有些此地无银三百两的辩白道：“利记，我可绝不是……”

    “我明白您的意思，这是您为我考虑的谠言，我怎么能不识好歹的怀疑您什么呢？就听您的，定为三十辆。”卢利迅速的做出决定，然后说道：“全叔、忠哥，有个事想麻烦你们二位。”

    “什么事？”

    “我准备买一辆汽车，不过香港这边是右驾车，我没有开过，也不熟悉，想找个时间，请你们二位帮帮忙，教教我怎么开车。”

    二人相视一笑，“这个事啊，也不是和你说一句大话，要论旁的，我们可能不及你利记脑子活泛，但要说学开车，找我们两个人算是你找对门了。没说的，你几时有时间，到元朗货柜场来，那边有的是汽车，你随便练，几时练会了几时算。”