第62章 空手套白狼

赵新民？这么做对他百害而无一利，还会让下属以为他徇私舞弊，贪污受贿。

    所以荣至福放下名片，全身靠在老板椅上，意有所指的说：“承包啊，赵总，我实话跟你说，现在建设局有几个大工程，财政紧张。财政局又不肯拨款，所以这个天桥项目恐怕……”

    “荣叔叔，我哥的意思是免费承包这个项目！”

    就在这时，一直没说话的苏信忽然开口了，“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当，不需要建设局掏一分钱！”

    这话把荣至福和赵新民都给说愣了。

    荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人，不但不挣钱还倒贴钱？

    他很疑惑，目光望向赵新民，“赵总，你是这个意思？”

    现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。

    如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到这档口只能接着唱下去。

    迅速调整好心态，他一脸从容的说：“我正是这个意思，我已经很久没回过里津了，心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目，不仅能够圆了我的心愿，还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”

    苏信很是赞赏赵新民的这一番话，说得滴水不漏，难怪后来能成为里津第一富豪，应变能力超强。

    荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。

    既然如此，他没有拒绝的理由。

    荣至福笑眯眯地说：“赵总不仅有气魄，还有一颗懂得感恩的心，我里津能有你这样的企业家，真是里津之福。所以，我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”

    ……

    在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。

    见旁边没人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可这不是小孩子过家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗？现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有吗？”

    “我有啊。”苏信并没有生气，因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。

    赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”

    苏信想起赌侠里面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”

    赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信说：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”

    “有的时候，换一个角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”

    苏信收起笑容，“你没有钱，我也没有钱，但我们可以让别人出钱，我们也有让别人出钱的资本！”

    “什么资本？”

    苏信弯腰捡起批文，晃了晃说：“就是这个！”

    见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着说：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道，那我们完全可以在上面挂几十个广告牌，这样利润不就来了吗？”

    “二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱!”

    苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”

    赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！

    此刻他已经完全弄清苏信的意图。

    苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。

    自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！

    一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！

    “那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。

    “当然是你请我吃午饭。”

    苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”

    ……

    ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。