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第152章 销售奇迹

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p;   女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子,身穿一件连衣麻布套裙,她的脖子中挂着量衣的小皮尺,看来她也是一直在设计衣服,当有客人来的时候,才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后,朝他们微微一笑说:“你们先坐坐,我等会来陪你们。”女老板这么说了之后,从里面就有个小女孩,拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来,让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。

    那两个看衣服的女人试了试,觉得不错,就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人,又去看了童装,顺手就带走了一件童装女裙子,打样新颖,大方中带着点俏皮。就这样,衣架上少了三件衣服。其中,买了中号衣服的女子又问女老板:“老板,中号的衣服还有吗?我想给我妹妹也带一件,她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说:“真不好意思,中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖,1号店、2号店都已经空了。不过,5天之后,会有一批新的中号,大体是跟你这件是一样的,但是我们在裙摆上做了些改进。”

    女顾客眼睛一亮:“真的啊?那你给我留两件,五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道:“没有问题。五天后再见。”

    送这两位女顾客走了之后,里面的女孩子就出来,跟女老板汇报说:“这周,大号卖了33件,剩下22件;小号卖了36件,剩下19件;中号已经全部卖掉了一共55件。下一周,我们中号的衣服是否要加些量?”女老板微微摇了摇头说:“不用加量,维持55件。另外,在款式上,什么比较受欢迎?”女孩子又低声说:“今年草绿色比较流行,连衣裙好卖。”

    韩峰不由朝身边的黄笑看去,黄笑的裙子就是草绿色的连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑,透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么,主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后,就觉得很奇怪。听这个女老板的意思,似乎他们在一个季度中,会变化很多种款式,而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。

    这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂,在每季之前就把款式设计好,然后预估市场需求量生产一批,然后这个季度就完事了。关键是,一款衣服的生产周期,非常的长,要一百二十天,这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法,的确是让韩峰觉得很新奇。

    所以,等女老板交代好了店里的事情,坐到他们面前之后,韩峰就对这位女老板提问了:“伊人老板,黄镇长对我介绍,说你这家店在镇上,很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇,镇上很多企业都在做服装加工,你这里好像不是这个模式?”

    这家店叫“伊人服装店”,这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着,一边给她们倒了大麦茶,一边说:“其实,不瞒你说,以前我也做过加工。但是,我后来觉得,做加工,就是跟人家拼报价低,拼工作时间长,还有就是拼压榨外地工人的劳动,我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情,就自己干起了自营店,自己设计、自己生产、自己销售。起初,我们是做童装,但是因为我是一个女人,有一次自己给自己设计了一套女装,我穿着,那些来买童装的妈妈,很多看了都说好看,问我是哪里买的?

    “我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款,就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的,你知道女人是不喜欢重复别人的。所以,我在自己款式基础上,又看了一些正在流行的服装,将一些受欢迎的元素添加进去,做了一款新的,很受顾客的喜欢。我就想,来买童装的,一般都是妈妈们。这些妈妈们,反正也要买衣服,如果我店里有好的童装,又有好的女装,她们省得跑两家了,应该会带一件回去。就这样,我也做起了女装。”

    韩峰不由感叹,生意真的就是做出来的,有时候是在无意中也能发现新的商机。但是,发现商机的前提,是要有创意。如果没有创意,商机来了也会溜走。

    这时,黄笑说:“其实,现在有些女人是专门给自己来看衣服的,但是见到这里的童装很不错,就又给孩子带一件童装过去。这样的话,一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人,我说的对不对?”伊人笑着说:“可是,我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子,以后到我这里来一次消费两次呢!”

    伊人这么说的时候,目光却转向了韩峰。
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