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第27章

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    作者有话要说:有件事通知一下同学们。

    经过同学们不懈地留言+点击的努力,此小文不小心在页八仙榜上蹲了几天,被小编筒子的火眼金睛现,来找我加V了。

    很有点受宠若惊,当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们,绝不加V(实话是我从没想过会有上页的一天,失策了55555,T_T)

    所以可以放心地看下去,不会V,不会TJ,肯定有大结局。这是我的保证,同学们该怎么做,亲爱的你们就自己看着办吧(我不说,打死也不说赫赫……)同一时刻,mp1公司的16层,门口贴着“arRoom”标识的会议室,依然灯火通明。

    会议桌一角,胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒,空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

    室内坐着的,除了谭斌和乔利维,还有常驻北京的几个北方区销售经理,其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

    而刘树凡晚上另有商务==约会,只露了个面,交待谭斌几句话,便匆匆离开了。

    时间接近九点半,会议依然没有结束的迹象。

    pndd的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年,竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚,无需多言。

    几家跨国公司,技术方面一直算做业界的领头羊。pndd自己的技术标准,就是在这些跨国公司的参与帮助下,从无到有,用了几年时间慢慢建立起来的。

    但是相比土生土长的国内企业,跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本,只能让他们在国内以利润换市场的价格战中,望洋兴叹,然后一点点被攻城陷地。

    所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

    对mp1来说,仅仅进入一轮的short1ist是不够的,还需要在综合排名中名列前茅,才有可能在后续的商务谈判中取得优势,至少保住目前的市场份额。

    说到底,这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

    下午刘树凡接到谭斌的邮件,已经通过私人关系,从pndd内部搞到了招标小组的完整名单。

    谭斌猜得不错,田军果然紧随梁副总之后,作为一副组长跻身招标小组的前列。

    此时投影仪在室内的大屏幕上,投射出pndd的组织结构图,所有和投标相关的stakeho1der,包括关键省公司的一二三把手,都显示在一张exce1表里,不同的颜色标示着每个人对mp1的态度。

    醒目的三种颜色,代表着三种不同的客户类型:绿色是攻守同盟或者友好人士,黄色表示貌似中立,红色,不用多想,就是明确反对mp1的。

    一眼望过去,红黄两色所占的比例,共有4o%左右。虽然少,却因其浓重的色彩饱和度,显得异常醒目。

    很不幸,田军的名字,尚被黄色覆盖着,而让谭斌备感挫折的刘裕泰,也出现在招标小组的名单里,而且是刺目的红色。

    乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系,“pndd总部山头林立,各个省公司在京里也各有后台,这表中二十多个关键人物,彼此关系微妙又复杂,没有探清敌情之前,千万不可妄动……”

    谭斌接受上回的教训,除了在大家跑题时提醒一声,一直就没怎么说话,只是安静地聆听。

    她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫,就把... -->>
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