556.第556章 漂亮的方案

接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。”

    国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？一个成熟的网吧解决方案，足以向欠发达地区出口廉价网吧机，甚至还能向发达国家出口！一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里，也给了他一个难题。

    对自己恭敬有加的李家明不是善人，否则上次不会在双方谈判的时候玩手段，让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想，估计还是因为联想是他们的大股东，又掌握了他们需要的社会资源，没有舍近求远而已。如果谈不拢，网吧整体解决方案能给联想，也就能给方正、浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景，肯定搞出这方案之前就申请了专利，让联想无法短时间绕过去，断掉了快速研究类似方案的希望。

    沉吟片刻，老到的柳老爷子沉声道：“家明，你们的条件呢？”

    多虑了，网吧解决方案最大的市场就是国内，而国内是没有知识产权保护的，而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的——不出四五年时间，电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到，方案上无限美好的网吧业，就是一个昙花一现的鸡肋产业。

    可鸡肋是鸡肋，却有助于Sohu快速发展，把财务报表打造得光彩夺目，然后去美国鬼子那圈钱！

    “柳爷，这方案如果您想独家垄断，专利费就得贵一点，一台网吧机5美元，另外加盟费要分我们一半，您觉得怎么样？”

    “包括海外授权？”

    唉，人家想跳坑，自己也拦不住啊。

    “柳爷，那就得十美元了。微软的授权是15美元，我们只要他们的2/3。”

    这套解决方案在李家明眼里是鸡肋，对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜，吃遍天！对于他们做实体的来说，有时候短期利益比不过品牌的价值。

    “国内3美元，国外6美元，加盟费我们七你们三。”

    这可不行，您老到，咱小李也不嫩，主动权在我手，那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视，开价肯定是平着微软的15美元！

    “不行，国内5美元、国外10美元，加盟费一家一半，这都是我们仔细核算过的。柳爷，我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮，然后去圈美国人的钱！”

    圈钱？柳老爷子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把Sohu当成圈钱的工具？”

    “没有啊，我是说把美国人当冤大头。老爷子，您是不知道，上次跟yahoo谈的底线是8000万估值，没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱，典型的钱多、人傻、速来！我们赚国人的钱，还不如联手去圈他们的钱呢！”

    “你这小子！”

    被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁，可也承认对方有理。联想有Sohu公司10%股份，帮他们造高市价，就等于帮自己集团赚钱。

    “行，我答应你们的条件，但这事得让我们来操作。家明，你们公司太小了，还没那个实力将利益最大化！”

    这话有私心，但也是现实，李家明乐得将主导权拱手相让，只要不少了Sohu的利益就行。

    “老爷子，我冒昧地问一句，联想会直接建连锁网吧吗？”

    老爷子想了一阵，遗憾地摇头道：“不会，最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发，在这一行里投放资源太多，会得不偿失。

    家明，做实体与做虚拟的互联网不同，赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样，开始放弃实体转做投资，那联想还是联想吗？”

    理智！既然联想不干，那就让自己姐夫干喽，房地产是资金密集型产业，网吧正好能提供充足的现金流。

    “家明，干这一行得在当地有点势力的人，光靠官面上的关系还不行。”

    “我知道，找合伙人呗，我姐夫在做地产，需要建立方方面面的关系。”

    也是，国内想干事，没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系，光靠送礼风险太大，跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。

    “行，我让小秦帮帮你们。”

    这才是真正的大人物，不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天，李家明连忙又顺杆子爬。

    “老爷子，还有件公事和一件私事，得请您搭把手。”

    公事好说，大家是一条船上的，私事就更好说了。能托请办私事，那就是把自己当长辈，柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。

    “呵呵，你这小子啊，逮住机会就要好处，不愧是属狼的，不见血就不松嘴。说吧，能办则帮；不能办，我再想办法试试。”