640.第640章 收之桑榆

    加州冬日的阳光很温暖，李家明似乎很享受在硅谷的时光，每天到公司关心下情况，然后就悠哉游哉去咖啡馆看书。到了晚上，他则跟Marissa和她的一帮朋友们泡吧、玩，或是请一帮新朋友、公司员工去自己的豪宅或公寓里开Party。

    一句话，就是李家明接受了杨至远的告诫，在努力融入美国，起码要做到对这个国度有足够了解，而非电视、电影里的印象。

    与李家明形成鲜明对比的是Kyle，他每天要工作十五六个小时，才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的，有了哥伦比亚唱片公司的示范，华纳也终于答应了授权给iTunes/Store，还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。

    当然，有好就有坏，iPod在经历了一个月的热销后，销量开始回落了。圣诞、元旦那几天，单美国的日销量都数万；欧洲、日本经历了爆发之后销量也趋缓了，现在几个市场加在一起，日销量也只有两万余台，而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是，董莹想把华容电子的‘魅声’MP3出口到美国来了，而且延续国货的一惯作风——价格战。iPod卖199美元，她们直接将前面的1去掉，标价99美元。

    这么低的售价对iPod没什么影响，因为HH走的是品牌路线，可对于其他品牌来说，无异于灭顶之灾。iPod售价199美元，还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了，那这个市场就好玩喽，搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。

    不过，李家明并不看好这种低价倾销，199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元/小时，工作三天就能买一个iPod，而且美国人有提前消费的习惯。

    “什么？”

    闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳，她可是准备在美国铺20万台的货，光成本就七八百万美元呢！

    “你在美国混了三年，不了解他们的消费习惯？”

    “我”

    明白了，这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型，估计这位老姐除了去Shop外，大部分时间都在华人圈子里混。

    “20万台倒问题不大，估计能销售完，美国虽然有钱，一两千万穷人还是有的。”

    “被你吓死了！”

    李家明也服了这老姐，可能是国内市场的畅销，让她失去了冷静。可既然叫了姐，就得指点人家一二，人家每卖出去一台，可是要给汉华交40块钱专利费的。

    “姐，千万别进沃尔玛，进了那就意味着低档，你们得找个中档的销售渠道；还有宁愿返点让利给经销商，也别给顾客降价。你想想啊，经济危机的时候，资本家宁愿把牛奶倒掉，都不会免费给穷人的。”

    不亏本就好，被吓了一跳的董莹多少有点放心了，转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了，iPod又销售得这么好，还不赶紧回国去扬名？

    李家明也想啊，可这名他不能要，iPod能卖得这么好，一方面是质量好，另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前，就得尽量少生枝节。

    还有就是，Marissa带他认识了几个苹果公司的朋友，他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研发进展。乔布斯可是个真正的妖孽，做个人电脑能做出苹果来，玩动漫玩出了皮克斯，别看现在iPod火热大卖，要不探听到一点乔帮主的情报，李家明即使回国都不安心。

    可这些忌惮，跟人说了也是白说，李家明只能找别的借口，还得听起来高大上。

    “老姐，我把自己定位于学者型的企业家，如果我象个演说家样到处赶场子，那不成了第二个张树新？没有哪个人是圣人，都有理性与感性的一面，若我天天被一帮记者围着，听到的... -->>
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