690.第690章 轻易不言牺牲（下）

p;  等这年轻的律师走了，李家明变得轻松起来，除非是还有哪个投资者象自己这样敢赌，否则高通就只剩下自己这个潜在的盟友了。钱不是问题，大不了抵押HH公司的股份，再加上五亿的现金，足够让高通缓口气。

    其实高通的战略是对的，机会是等不来的，只能去创造、去争取。与其让那些电信运营商蛇鼠两端，还不如主动进军运营领域，只是他们的前任CEO太好大喜功，或许这是洋人的通病。要换成李家明去干，先会给那些电信大佬陪尽小心，将运营公司说成是实验平台。做成后，再去挑拨离间，从他们内部打开缺口，而不是一味强攻。

    如今没办法喽，已经打草惊蛇，就只剩下强攻一条路。那就得需要弹药、策略，更需要盟友，再加上自己无意中让他们股价暴跌，如今更是难于上青天喽。

    这可不是什么兴灾乐祸，而是一种忧虑，如果合作成功，大家就是一条船上的伙伴。把手头上的事处理完，李家明到市场营销部叫了两个年轻人，一起去给公司提供服务的电信运营商那看看。

    硅谷的电信运营商多啊，总共有十七家，除了几大巨头之外，离公司最近的就是GET（联合电话事业公司）。别看它主要是面向农村提供电信服务，其业务仅占美国全部电话的8%，排不进全美前五，一年的营业额也超过80亿美元。

    HH公司是这家营业厅的大客户，每月的电信业务量超过了十万美元，李家明他们三人当然受到热情接待。营业厅的经理放下所有公务，特意陪李家明参观、介绍他们的服务。

    服务之类的都大同小异，李家明最感兴趣的是营业厅里的手机专柜。好家伙，几乎所有的主流手机品牌都能在这找到，还提供按揭购机服务。这也是美国特色之一，手机销售渠道、售后、维修几乎都是电信运营商的，市面上很难找到手机专卖店。

    好奇的李家明随手拿起一款黑色的手机，经理连忙介绍道：“的I1000Plus，集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真等功能，进货价就达到310美元，我们才卖320美元。”

    这塑料外壳的样子真丑，微笑着的李家明突然感叹乔布斯的精明，旁边的年轻人说话了。

    “Ming，别听瑞森的，他们的套餐是35美元/月，再加上首次使用激活费35美元。即使是白送一个手机，两年都能赚赚，斯科特，能赚多少？”

    美国人的数学真不好，一起来的另一个年轻人连忙按计算器，嘴里还喃喃有词：“最少要签两年合同，那就是24个月，”

    “875减去310，等于565，再扣除税收31.5%，大概赚了390美元。上帝啊，你们大学怎么毕业的？”

    红头发的斯科特按了一阵计算器，惊叹道：“哇哦，您太厉害了！Boss，做电信运营商真的很赚钱。”

    “笨蛋，人家不要基础设施投入、人工成本、银行利息？”

    “那又是多少？”

    李家明没兴趣当数学老师，扭头问这经理道：“瑞森，如果我一次性购机，话费方面有优惠吗？”

    瑞森古怪地笑了笑，拉着李家明到边上去，小声道：“Ming，您没发现一个问题吗？你们华人的数学很好，我们美国人的数学很差，而且习惯了分期付款。”

    “所以，你们没有这方面的优惠，对吗？”

    “有，但比拿免费手机节省不了多少。”

    操，买的没有卖的精！这就跟国内那些电信运营商一个路数，只是换了个名目叫‘预存话费’。