第138章 乔志国的经商理念

    “这就是食材超市的旗舰店，产品很多。我给大家简单介绍一下吧。其实市面上也有很多这样的食材超市。不过我对人生一串的生意却不担忧，为什么呢？来，咱们看看价格。”

    乔志国笑着说，直接拿起一包产品。

    “这是烤翅中，这是小包的，里面是六串，十二个腌制好的鸡翅。来，大家猜猜多少钱？”

    乔志国笑着问。

    “六十”

    “五十八”

    “四十八”

    “三十”

    网友们猜测起来，六串十二个鸡翅中，价格应该不会很便宜。

    “没猜对，告诉你们实际售价吧。这一小包，十二块钱，也就是说，一串两块钱。”

    乔志国报完价格之后，网友刷屏了。

    “哇，这个价格太便宜了。”

    “这么便宜有质量保证吗？”

    “这么便宜啊，我前几天在超市买的没有腌制的，还二十多一斤呢。”

    “这么便宜能赚到钱吗？”

    价格很便宜，但这次网友却带着疑惑。一分价钱一分货，这可是吃的东西，并不是越便宜越好。

    “看样子大家有疑惑啊。是的，价格很给力。但价格虽然低，产品质量却是有保证。同时加盟商也有利润呢。利润怎么来的啊，我给你们算一下啊。”

    “一只鸡，两个鸡翅分割成翅尖，翅中，翅根，翅尖，一串两个，卖两块钱不算贵吧？”

    “一对鸡翅卖六块钱了吧”

    “鸡脯肉串成鸡肉串，一串一块钱不贵吧”

    “鸡爪两个卖一块钱不贵吧”

    “一个鸡腿卖五块不贵吗？”

    “腌制好的鸡架两块钱一个不贵吗？”

    乔志国给大家算一笔账。食品厂的优势是什么？优势就是可以最大程度的利用食材。

    一只鸡分割来卖，从内到外，从鸡头到鸡肠子，甚至连鸡毛都能卖钱。这样分割后，利润一下子就上来了。

    一只鸡，如果整只鸡卖能卖十块钱的话，那分割好以后最少能卖二十块。

    再看看人生一串，分的更细，把鸡脯肉都切成一小块一小块的，弄成鸡肉串卖。

    连鸡架，鸡皮，鸡胗都能变成串，满足不同人的胃口。这才是人生一串的真谛，别管什么，烤就是了。

    除了这个优势外，还有就是志国食品厂把利润点控制的非常低。厂家追求薄利，把利润让给加盟商。这样以来商品价格虽然便宜，但对加盟商来说利润点却不低。

    “志国食品厂的产品净利润在百分之三左右。这在食品加工行业应该是非常低的。这样做目的很简单，让利给消费者，让利给加盟商。有的人说老头你真傻，人生一串这么大名气，你产品卖贵点也有很多人买啊。还有加盟商，看看人家其他品牌每年还有品牌使用费，你什么都不要，你傻不傻？”

    乔志国对着镜头模仿其他人的语气，逗得大家都很欢乐。

    “其实对于这一点，我还真有话要说。确实，我可以提升利润率，可以要管理费。但是孩子们，你们想一想。如果我那样做，我能做多久？食品加工产业不是什么高科技产业，包括餐饮行业也一样。除了味道，服务之外，最重要的还是性价比。”
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