第七十八章出师不利

需要慎重些，一方面是其中的风险不小，可是有很多公司倒闭了，还拖欠供应商货款的事情的，至少在了解了这家公司的实际情况前，还是应该尽量避免拖欠货款的事情。而且若是允许客户暂缓结款的话，这笔钱就需要我们来垫付的，这可是不小的花销的，我们未必能承担的起，除非我们也拖欠我们的供应商货款。”

    “也不是所有的货款都过段时间再付的，可以部分现款现货，部分暂缓一段时间付款的。”李希光插了一句。

    “那就得好好研究研究了。”高新天看到孟杰没有说话，便说了句麽棱两可的话。

    “我觉得可以考虑下旧电动自行车更换电池这块，现在可是有很多电动自行车由于需要使用了一段时间，原来的电池不能使用了，需要更换新电池，我们是不是可以考虑这块呢，还有就是我们的电池性能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考虑下在小范围内，例如在本市内先做个样板，先搞搞以旧换新之类的活动，给些价格上的优惠，相信很多人还是会愿意多花点钱用上质量好的电池的。等老百姓使用了一段时间后，感觉到我们的电池性能好，使用我们的电池更划算的时候，自然会带动更多人来购买我们的电池，接下来我们再推广开，这样若是形成口碑的话，相信电动自行车厂自然也就会来订购我们的产品了。”高新天提出了另一个解决问题的思路，那就是先在最终客户那里寻求认同，然后再推动中间的生产商。看来高新天也是确实认真思考过怎么才能打开销路的问题。

    “这个想法不错，倒可以好好研究研究。”孟杰听了高新天的话，也表示这个想法很不错。“明天召开经理会议，让所有的经理都参加，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，大家可以坐下来好好研究研究，或许就有好主意了，若是还没有好办法的话，甚至可以让全厂子的人都来讨论讨论，只要大家都认真想一想的话，我相信肯定能找出好办法来，只要谁的建议被采纳了，就有重奖。”

    “我看这样做不错，人多力量大，或许其他人会想出更好的办法。”高新天也同意让大家一起想办法。

    “那这件事情就这么定了，一会我让办公室通知大家一下，明天上午9点钟开会讨论这件事情。”孟杰决定了。

    第二天的讨论很是热烈，大家都纷纷献计献策，倒不全是为了孟杰许诺的重奖来的，很多人主要还是希望能通过这次的行动来引起孟杰的重视，毕竟一个公司在初创时候的机会是最好的，也是最容易把握得，一旦公司稳定下来后，再想出人头地可就会困难很多的了。对于提出来的建议，孟杰要求大家讨论一番这个建议的有利之处和不利之处，建议是否可行，是否对公司的销售政策有悖，这样几天的讨论结束后，大家对几点达成了比较一致的看法，最后孟杰拍板决定先在本市内试一试这个方案。

    这个方案的主要内容还是依照高新天的思路，就是以老百姓的实际体验为突破口，形成口碑传递效应，最后再影响电动自行车厂的采购。方案主要有几点内容；一方面是在市内的电动自行车经销商那里大力宣传公司生产的生物电池的优良性能，并且招聘了30个临时女促销员，都是20岁左右的年纪，在现场负责演示电池的性能，讲解电池的各项功能指标。放到电动自行车商店的电池每销售出去一个，就给该商店50元的场地费。同时承诺在任何商店购买的电池在1个星期内都可以无条件退货，使用1年之内出现非人为的质量问题负责免费修理。同时在市内大搞促销活动，实行优惠价格，每个电池的价格为1500元，并且表示优惠时间截止到9月底以前，过期将不再进行促销。在市内的电视台和报纸上做广告，并且租用了几台车，每天在市内和下辖的县镇进行巡回宣传，宣传公司生产的生物电池，并且明确表示若是宣传与实际使用不符的话，可以100倍赔偿损失。还有就是电池厂的职工可以先无偿使用公司生产的一个电池，使用一个月后在决定是否购买，若是不买的话，可以将电池退回给公司。

    这场行动最终在9月1日正式开始了。由于销售部门人员都在外地，所以孟杰临时在各个部门抽调了一批人员，临时客串一下促销员，负责向人们讲解公司生产的电池，这些抽调的人员大多是各个部门的办公室人员，现在大家的事情都很少，自然要拉来做苦力了，这些人年纪都不大，都是20多岁不到30的年龄，对于这次被抽调倒也没有多少意见，原因是这些人都是男的，而且大多没有结婚的，和他们一起下去是临时招聘的女促销员，这种搭配干起来自然意见很少了，有意见的大多是没有被抽调的人员。为了能鼓励这些人的热情，孟杰还专门拿出2万块钱，准备奖励在这次活动中表现最好的几对搭档，这些小举动都是孟杰以前上班的时候学来的，这也算是学以致用吧。

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