第九十一章终于熬出头了

至还故意压低了些产量，若是加班加点，努力扩大产量的话，每月的产量至少还会增加一倍以上，那样年产量会更大，年产量甚至可以达到150万以上的，这样大的产量是对方无论如何也消化不了的。对方虽然表示再多一些的数量也不用担心，因为对方可以代表当地的所有电动自行车厂消化这些产能。

    对于这一点，高新天倒是也听说过，这些人当年也是靠着这种抱团的方式发展起来的，但是高新天还是当场毫不犹豫的拒绝了对方的建议，因为高新天也清楚的知道孟杰的想法，孟杰可是不止一次提起过扩建厂房，建设新厂的。现在电池厂的闲置宿舍和多配置的副厂长副车间主任就是明证。

    双方都不想使谈判破裂，但是又都想让对方做出让步，所以谈判不可避免的拖延下来了。直到省城的合同签订后，这边的谈判才有了起色。

    春风电动自行车厂也是早有准备，在拿到了第一批1000块电池后的第三天，省城的电动自行车市场上就开始出现了使用特里人牌生物电池的春风牌电动自行车，以前人们购买电池都是装在旧的电动自行车上使用的，毕竟新的电动自行车上已经有电池了，没有人会将新的电动自行车上的电池换掉，毕竟这样的电池虽然没有生物电池好用，但是毕竟还是可以正常使用的，所以生物电池只是使用在旧的电动自行车上的，用以替换已经需要更换了的旧电池。

    当然了，也有个别人将新买来的电动自行车的电池换上了生物电池，将换下来的电池或者闲置一旁，或者转卖出去，但是这样的人毕竟是极少数的，是不成规模的。现在市场上有了使用生物电池的新电动自行车，这自然会让很多想使用生物电池的人选择了这样的电动自行车，虽然使用生物电池的电动自行车价格比同样型号的，使用普通电池的电动自行车的贵上七八百块钱，但是贵的有贵的好处啊，不仅电池充电速度更快，而且电池使用时间长，充电也很方便。

    原本电动自行车最大的劣势就是电池使用时间短，基本上需要每天都充电，现在有了生物电池，这个缺点已经不复存在了，现在一次充电后可以使用好几天的时间了。

    这可是最大的卖点，春风牌电动自行车厂很是敏锐的在这一点上大做文章，不断强调这个重大突破，春风电动自行车厂在宣传中特意说明自己的电动自行车使用的是特里人牌生物电池，为的就是借助于电池厂最近在省城所做的促销活动，毕竟经过半个多月的促销活动，省城很多老百姓都知道了特里人牌生物电池的大名，知道特里人牌生物电池性能好。加上春风电动自行车厂本来就是省城当地企业，主要的销售市场也是在省内，所以宣传推广起来更是得心应手。

    没几天，使用特里人牌生物电池的春风电动自行车就开始热卖，第一批500辆的电动自行车很快就销售的差不多了，大家都觉得这样的电动自行车和摩托车性能差不多了，而且还没有噪音，没有污染，使用成本还低，价格也比摩托车便宜了很多，加上还不受禁摩令的限制，简直就是为老百姓量身定做的，于是乎自然有很多人追捧了。看到了这种情况，春风电动自行车厂赶紧又推出了下一批使用生物电池的电动自行车，以满足市场需要，春风电动自行车厂也开始向电池厂采购电池了。

    市场的反应很快就传到了其他电动自行车厂家的耳朵里，在和高新天谈判的这几家厂商自然也不例外。

    自己这里卡着呢，人家都已经开始热卖了，所以这几家难免有些焦急，因为大家都知道市场犹如战场，商机可是稍纵即逝的，再不抓住机会的话，那市场可就会被别人占去了的。有了这种意识，于是谈判便顺利了很多，到了11月初，陆续又有3家电动自行车厂和电池厂达成了采购协议。电池厂提供给这几家电动自行车厂的电池价格和春风电动自行车厂的价格一样，都是每块电池1300元，而且需要自己提货。这三家的订货量都比较大，每家的订货数都在1万块电池以上，2家各定了一万块电池，剩下的一家定了1.5万块。当然了，提货数量就少了很多，每家都是采购了2000块电池回去，毕竟这些电池可是现款现货的，需要拿出真金白银的。而且这2000块电池足可以销售一阵子了，若是市场反应好，再来采购下一批也不迟啊。

    虽然有了电动自行车厂的采购，但是电池厂的库存还是在不断增加中，因为电动自行车厂的订货虽然很大，但是这些货物是需要分批提取的，而不是一次就采购走的，所以电池厂的库存还是在增加的，只是增加的速度放慢了而已。

    但是对于这一点大家明显放心不少，因为这几家的电动自行车销售出去后，只要得到消费者的认同，那自然会有更多的厂家来购买电池厂的产品的。现在省内已经有电池经销商来打听零售电池的事情，毕竟每年很多电动自行车需要更换电池的，这个数量也绝对不小，通过两次的促销活动后，这些零售商也看到了机会，自然有人会过来询问一番了，想开发生物电池零售市场。

    对于零售市场这块，孟杰倒也犹豫了一番，孟杰犹豫的是价格问题，这块市场是肯定需要做的，但是是以什么方式来经营这块零售市场？价格怎么定？这都需要好好考虑一番的，和高新天以及几位经理研究了一番后，最后孟杰决定将零售市场实行代理制，就是每个省设立一个代理商，将全国按照人口和经济水平划分为3个等级，给代理商的电池价格是全国统一价格，前提是代理商必须达到每年按照等级不同而确定的不同数量，例如本省就是划分为1类地区，需要每年的销售数量达到3万块以上，二类地区数量是2万块以上，3类地区的数量是1万块以上，这个数量并不高，甚至可以说有些低，毕竟大多数省的电动自行车保有量都是数百万级别的，每年需要更换的电池都是上百万块的。但是考虑到才开始，而且电池厂的生产能力也有限，所以数量低些也是正常的。当真正实施的时候，自然也可以按照实际情况做些改动的。当然了，这只是个计划而已，距离真正实施还有段距离的，毕竟现在电池厂的名声不显，招聘各省代理是十分困难的。

    而且今年的时间已经不多了，而且老百姓对于生物电池还需要有个接受过程，现在市场方应并不是特别好，可以说现在招聘零售市场的代理商并不时好时机，所以孟杰要求就暂时不设立代理商了，等市场培育的差不多了，那时候才是招聘代理商的好时候。

    对于现阶段有愿意购买生物电池的，孟杰准备就按照1500块钱的标准出卖，一次购买数量超过500块电池的，价格为1400元，一次性购买超过1000块电池的，价格下降为1300元，这样的价格对于小批量进货的人来讲，明显没有什么优势，和促销的零售价格一样，这让大多是来打听情况的人都退了回去。

    只有少数几个经销商购买了些电池，数量也都很小，最多的也只是购买了100块电池，少的只购买了20块电池而已，这些人都是抱着试试看的态度购进这些电池的，毕竟不知道市场会有什么样的反应，风险较大啊，小批量进货可以降低风险啊，若是市场反应好，再进货也不迟啊。

    对于这样的结果，孟杰抱着无所谓的态度的，孟杰等待着最初的消费者使用了一段时间后的反应呢，只有这些亲身使用过的经历是最有说服力的，这才是最好的广告。

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