第一零九章 孟杰的新计划

    沈海东很舒适的坐在椅子上，一边喝着茶水，一边面带笑容的和对方闲聊着。/Ｗwｗ。qb５。coｍ/坐在沈海东对面的是南方精密科技集团的一个经理，姓李，虽然是新加坡人，但是说的还是一口比较标准的普通话，所以双方的沟通还是很顺利的。

    几天前孟杰找到了沈海东，说出了自己的安排，沈海东对于孟杰的想法除了惊讶外，还有一丝兴奋，因为孟杰告诉沈海东，电池厂准备进军手机和笔记本电脑，摄像机等电池领域。而且孟杰还告诉沈海东，这次准备派沈海东带队，来负责和其他厂家的谈判联络事宜，孟杰并把电池厂的一些准备情况向沈海东做了一番详细的解释，并且准备了各种资料，这让沈海东很是惊讶于孟杰的想法和魄力，要知道，在孟杰的计划中，可是要把很多比电池厂更大的其他公司都拉上电池厂的船上的，而且所有的事情还是以电池厂为主的。这并不是孟杰盲目乐观，一厢情愿的想法，而是电池厂手里有足够的筹码来进行这件事情，而且很有可能实现孟杰的目标的，因为沈海东知道，电池厂手里的筹码足够多，足够大，一想到孟杰将这么重要的事情交给自己来办，沈海东当然就忍不住的兴奋了，这可是一个QB5难逢的好机会啊，自己可要做好这件事情，千万不能出了什么纰漏。认真的准备了几天后，沈海东一行就出发了。

    沈海东这次是代表电池厂来南方精密科技的，同行的还有技术部和市场部的几个人。沈海东一行人来这里的目的当然是为了寻求合作。南方精密科技集团作为一家跨国集团，是一家著名的代工企业，主打产品就是各种电池产品，主要是给各大品牌电脑公司和手机公司的产品做配套，像诺基亚，惠普，戴尔等这些全球知名的大公司，都是南方精密科技的客户。南方紧密科技去年的销售额达到了164亿的数字，虽然不能和那些巨无霸企业相比，但是也的的确确是个大公司。南方精密科技的销售额很多，但是利润却是很少，在公开的报道中，南方精密科技去年的利润仅仅是6.5亿，这还是因为享受了很多优惠政策的结果，更是因为国内劳动力报酬特别低的缘故，否者的话，利润会更少。毕竟代工企业没有什么技术优势，而且代工企业相互之间的竞争也是很激烈的，只能依靠员工的低工资，低福利来保证竞争力，这也是代工企业的通常做法，也是国内企业的通病，那就是低技术，高消耗，低价格。南方精密科技在国内手机和笔记本电脑电池生产厂家中，也是排在前几名的，这也是沈海东第一站选择这里的原因。

    孟杰想向笔记本电脑电池和手机电池领域扩展，毕竟这些产品的市场很大，远远大于电动自行车电池市场。有数据显示，2011年全球的手机产量达到了创纪录的15.6亿，其中国内的产量达到了8.4亿的惊人数字，笔记本电脑的产量也很大，2011年全球的笔记本销量达到了2.4亿，国内的产量也达到了1.8亿的数字。

    这么大的市场，电池厂孟杰当然不会放过了，笔记本电脑和手机电池产品是孟杰早就计划好了的，电动自行车电池是电池厂的第一步产品，手机和笔记本电脑电池就是电池厂扩展产品线的第二步，至于第三步，当然是电动汽车电池了。这个也是孟杰根据开拓产品市场的难易程度来规划的。

    电动自行车电池市场最小，市场集中度很低，在这个行业中基本上没有太大的企业，虽然竞争最激烈，但是竞争的层次最低，很大程度上竞争的是价格，而且这个市场的产品利润率低，很多有实力的大公司并不愿意进入这个市场，所以这样的市场最适合孟杰这样的新人进入，所以孟杰才选择电动自行车电池作为电池厂的起步产品，毕竟依靠电池厂的技术优势，可以更好更快的站稳脚跟，占据市场。而手机和笔记本电脑电池市场集中度比较高，整个行业8层以上的产量都集中在几家最大的电池厂家，其他的就是零散的家庭作坊式的小电池厂了，不成气候了，这个市场不仅仅需要比拼价格，还要比拼产品质量和服务。毕竟这些厂家的生产工艺或许会有一些差别，但是技术原理都是一样的，产品的性能也都差不多，价格是很主要的，只不过大家的生产工艺差不多，管理水平也差不多，成本自然也不会相差太多。所以更多的是依靠产品的质量和服务来作为竞争的武器。毕竟手机和笔记本电脑的厂家都是巨无霸型的大企业，所以对于产品质量和服务有着极其严格的要求，能否按时交货，能否尽可能短的时间交货，都是这些厂家很在意的要素，只有大厂家才能更好的满足这些通讯巨头厂家的要求，所以手机和笔记本电脑电池厂家的集中度很高。

    这个市场也是个开放性的市场，只要你的产品有竞争力，还是可以比较容易的站稳脚跟的，这也是孟杰选择在电池厂发展到一定程度的时候才开始进入这个市场的原因。

    至于电动汽车电池，由于才处于起步阶段，技术水平比较低，实用性并不强，所以大多是汽车厂家自己在搞，现有的市场容量并不大，但是发展前景是极其广阔的。所有的汽车厂家都意识到了电动汽车是未来发展的方向，所以都在大力研究，希望能过抢先一步取得突破，这样就会在未来的市场中占据主动，分享更大的蛋糕。这些汽车厂家，每一个都是巨无霸企业，实力极其强大，在电池厂的实力没有强大之前，孟杰并不想去涉足这个市场，做力所能及的事情，这是孟杰做事的原则，孟杰不想被这些巨无霸们吞的连骨头都不剩。所以孟杰将电动汽车电池放在了最后，而是先选择了手机和笔记本电脑电池，作为电池厂下一阶段的主打产品。

    孟杰经过一番调查后，觉得若是依靠电池厂自己做市场，从头开始的话，虽然也会取得成功，毕竟生物电池的性能摆在这里，但是这需要花费很长的时间，因为不仅仅需要建立新工厂，新生产线，而且还要从头开始抢占市场，即使孟杰的电池厂的产品性能再好，市场也需要有个认同接受的阶段，尤其是要取得这些通讯巨头厂家的认同，也是需要下一番苦功的，也需要花费很长时间的，这个过程很可能需要几年的时间。

    孟杰考虑到笔记本电脑和手机电池也只是电池厂的一个中间产品而已，若是花费了太多的时间，对于孟杰的整个计划开展不是十分有利，毕竟时间很重要啊，孟杰不想拖得太久。所以就需要改变电动自行车电池产品这种直接生产销售模式，孟杰想到了可以和其他笔记本电脑和手机电池生产厂家合作的发展模式，于是就派出了沈海东这些人，去和这些笔记本电脑和手机电池生产厂家商谈，看看是否有合作的可能。若是能够合作的话，就可以大大减少电池厂占领市场的时间，毕竟这些现有的厂家有设备，有人员，有市场，这些都是现成的，可以大大节省时间的。虽然需要让出一部分利益，但是为了尽快发展壮大，这种让步是很有必要的，合作才能共赢嘛。

    南方精密科技只是沈海东的第一站，接下来沈海东还会去其他生产手机和笔记本电脑电池的厂家，同样是探寻双方合作的机会。经过了一天的交流后，现在是晚上休息的时间，所以沈海东和对方只是闲聊着，丝毫没有涉及双方合作的事情。

    这次沈海东带着2套合作方案的，一种是可以合资生产，就是双方共同出资成立合资新公司，双方按照出资额来zhan有新公司的股份，当然了，出资部分可以是现金，也可以是技术，还可以是厂房设备销售网络等等，这就需要双方进行进一步的谈判了。但是有一点是可以肯定的，那就是合资的新公司将会生产使用生物技术的电池产品。至于双方占股的比例问题，电池厂自然要占据大头了，至于具体占多少，也需要进一步的磋商了，但是电池厂占据主导地位这一点是不可商量的，这是孟杰的底线，这个合资厂必须是电池厂这边占据主导地位，谁让电池厂有技术呢。

    另一种就是供货销售关系了，也就是由电池厂向这些厂家提供微生物电池原料，对方花钱购买，然后自己按照需要生产各种生物电池产品，这就变成了上下游供货商的关系了。当然了，若是对方购买了电池厂的生物原料，作为回报，电池厂就不会再生产笔记本电脑和手机电池了，否则的话，若是电池厂也生产这些产品，那等待这些企业的，就只能是关门大吉了。毕竟同样的电池产品，电池厂的成本肯定会更低，因为电池厂可以通过提高供应微生物原料价格来... -->>
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