第一二二章可以依靠的肩膀

    “这次的谈判感觉你做的让步是不是有些大啊？”方静一脸疑惑的看着坐在对面的孟杰，刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本，方静觉得孟杰的让步有些太大了，方静觉得电池厂看来有些吃亏的感觉，所以才表示了不同的意见，方静想听听孟杰的解释。

    “我也知道，若是我们能够坚持一下的话，条件可能对我们更有利一些，这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法，“但是有失就有得，这是怎么看的问题。”

    听了孟杰的话，方静眼中的疑惑并没有减少。方静觉得奇怪，既然孟杰知道了这样做会对自己很不利，那为什么还要这么做呢？要知道，这时候一点点的让步，可能涉及的金额就是几百万几千万啊，甚至可能是几个亿几十个亿啊。而就孟杰所说，方静觉得孟杰做出的让步，很可能会造成几十亿的损失啊。

    “那你能说说是什么原因让你觉得做出这么大的让步是值得的呢？”方静很想知道孟杰的考虑。

    “电池厂发展到今天的地步，脚步可谓是很快了，电池厂才成立不到一年的时间啊，所以我们的根基并不稳，市场的掌握能力，控制能力也不强。现在和这几家厂商合作，即使我们这次做出一些让步，但是我们也有足够多的利润。更重要的是，多给他们让一些利润，这样可以把这几个厂家拉在我们身边，这些厂家有了充足的利润，才会自觉地维持着这种市场格局，这样对我们来说才是更有利的啊。要知道，电池厂这可是垄断啊，为了减少大家的抵触情绪，电池厂也应该降低一下条件啊。”孟杰的意思很清楚，那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体，这样大家都有钱赚，这样的合作才能更牢靠，跟稳妥，所以孟杰才不惜做出一些让步。

    “你的意思是拉上这几个厂家，大家一起维护这个市场，如是有了什么变故，这些厂家也会为了维护自己的利益，而选择支持电池厂？”

    “就是啊，这也叫扯大旗，作虎皮。电池厂的效益好，还没有什么背景，在很多人眼里就是块肥肉啊，这时候只好多拉上几个人，也好给自己壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手，至少也可以让一些人顾及一下啊。”孟杰说出了自己的想法，这也是无奈之举。

    另外孟杰没有明说的是，这个电池厂也只是孟杰的一个过渡阶段而已，积累了一定量的资金后和人力资源后，孟杰会进入其它的行业，所以孟杰并不在乎这一点损失，孟杰更在意的是，若是能够和这些厂家搞好关系，这对于孟杰今后的发展会很有利的，毕竟这些厂家都是国际化的大公司，人脉深广，实力雄厚，这都是孟杰今后可以借助的力量啊。

    “你这么考虑倒也很对，毕竟现在电池厂让很多人眼红的，适当做一些让步倒是应该的。”方静也明白孟杰这么做的原因，对此表示了理解，“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要知道，虽然现在你们公司的生物电池技术应用在电动汽车领域，在技术上存在一些问题，但是以后这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊，你现在签订的这个协议，可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同中的最大问题。

    这次南方精密科技，鸿宇精工等几家公司，为了在和电池厂的谈判中占据更有力的地位，获得更优惠的条件，特意共同出资成立了一家新公司，这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司，简称联合科技，将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和交易。然后这些厂家再根据事先商量好的比例，分配从电池厂购进的微生物原料。

    这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中，涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都，这其中就包括电动汽车电池领域。

    合同规定，乙方（联合科技）有权进一步开发基于甲方（电池厂）所生产的微生物溶液，同时合同还规定，若是乙方（联合科技）首先开发出了新的电池产品，而甲方（电池厂）将不再开发同类电池产品。也就是说，这些厂家可以自由开发新的生物电池产品，包括电动汽车电池在内，而且若是这些厂家首先开发出了电动汽车电池产品，电池厂就不允许再生产同样的电动汽车电池产品。

    当然了，这也是有限制条件的，那就是这些厂家的这种新开发的产品需要销售量达到一定的数量，市场zhan有率达到一定的份额，这样的限制措施才会有效，否则的话，那电池厂岂不是被对方卡住了脖子，对方只要随便生产出来一个样品，那电池厂就不能开发这样的产品，这样的条件当然没有人会答应。

    这样的条款看起来对双方都有利，因为若是这些厂家开发出了新产品，那就需要从电池厂购进微生物原料，电池厂也可以扩大微生物原料销售量，可谓是双赢。

    但是实际上这个条款是对电池厂不利的，因为这样的合同限制了电池厂自主开发新产品，原本电池厂可以自由开发新产品，现在则是受到了一定程度的限制。

    合同上的这一点在电池厂内部也引起了不少的争议，有人认为电池厂不应该把其他生物电池其他可能的应用领域都包含在这份合同内，这样对于电池厂是不利的，这是出卖电池厂未来的发展。现在方静也认为电池厂在这一点上的做法是个失误。

    “这可不是把市场卖给对方啊，我还没有这么傻，把电动汽车电池市场送给对方。”孟杰笑着否认了这一点，“你看这一条，若是甲方（电池厂）首先开发出了双方认可的可实际应用的新产品，则乙方（联合科技）若是想开发同样类型的产品，需要得到甲方的同意。”

    “你的意思是电池厂会在对方之前开发出电动汽车电池产品？”方静也是冰雪聪明，看到了孟杰胸有成竹的样子，便想到了这种可能。这也可以解释为什么孟杰愿意做出这么大的让步。

    “我的意思是电池厂的技术实力很不错的，很有可能跑在对方的前面的。”孟杰当然... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读