一、北京城的苍白与艳丽（4）

   参与对象：现有客户与目标客户

    （现有客户需要维系，并寻找新的商机进行深入合作；目标客户是开拓市场的重要资源。）

    活动流程：

    1、瀚辰发布“港口行业信息化管理现状”权威报告

    （解说：瀚辰是一家咨询公司，专注于港口行业，发布一份数据来源真实，分析专业的权威报告，可以增加公司在行业内的影响力，也有助于提升产品的专业性。现场参与活动客户最好也参与了基础数据提供，这样展示的内容是基于客户自身并联整个行业，对客户更有吸引力。）

    2、已实现优质信息化管理客户实践分享

    （解说：实践是检验产品的唯一标准。邀请已实现信息化管理的客户分享他们信息化前面临的问题，如何开启整个信息化过程，以及实现信息化后对公司、业绩、员工的影响。给还未实现信息化的客户一个积极正面的影响。）

    3、互动+下午茶

    （解说：一定要有互动环节，只有自己也参与其中，去思考分析，才能清楚自己的需求，对展示的产品留下深刻印象。互动内容也一定既是大家的关注点，同时也是产品的卖点。现场桌椅摆放建议不要像大会议那样，上面一个主席台，下面全部“一”字排开的一排排座椅，可以是八人左右围成一桌，方便大家互动时相互讨论，相互认识。这一环节气氛相对轻松自由，可以给每桌上些甜品、水果、饮料做为下午茶，大家更愉悦的参与其中。）

    4、瀚辰介绍与“港口行业信息化管理”相关产品

    （解说：有了前面三个环节的铺垫，这个时候大家也自然而然想了解瀚辰产品是如何满足企业需求，一睹产品真容。我们在介绍产品时可以将在互动环节中，大家的关注点，有价值的讨论融入其中。）

    5、相关资料、礼品

    （解说：活动结束后，可以发放一份调研问卷，包含对活动的满意度，我们想了解的企业信息，以及客户联系方式等内容。问卷不能复杂，最好在两分钟内能完成。礼品与问卷同时发放，以提升大家填写的主动性。以上是我对这个活动策划的初稿方案，谢谢！”）

    叶诺发言结束后，总经理周国看着白板上的纲要问：“这个方案你是怎么想出来的，你之前并没有做过这方面的工作。”

    “是的。所以我首先上网查看了很多营销活动案例，然后上瀚辰官网详细了解企业产品与客户，大概了解下咨询行业和港口行业。其次站在客户角度思考，什么样的活动内容和活动形式是可以吸引客户并觉得有参与价值，最后结合这次活动主题想出来的。”

    “好的。”总经理朝她点点头，示意她回到座位。

    全部人员演讲完后，总经理周国让面试人员相互评价其他人的方案。5个人的演讲中，叶诺没有想到有三个人将重点落在“港口行业信息化”上，介绍了港口现状、业务模式、信息化现状等。叶诺听的云里雾里，但不管他们的内容是否专业，反正是跑题了。之所以这么确定，是因为在演讲过程中她有留意面试官神态，她演讲有些地方面试官有满意的微微点头，这三个人完全没有。

    还有一个人跟她一样，将重点落在“营销活动”上，但感觉她的方案听起来高大上，有很多专业名词，比如智慧营销、应用孤岛、潜客挖掘、、、、、、等等，但具体如何执行并没有清晰说明，更像是一个指导性很炫的内容。活动具体怎么开展，要做哪些事，从方案上看完全不清楚。

    以上这些叶诺在相互评价环节时实话实说，只是表达的比较委婉礼貌些。

    最后一轮面试回来，叶诺依然除了吃饭睡觉，就在小房间里静静的呆着，静静守着电话，除此她没有心情做任何事，连找何晓悦的心情都没有，就那么一直静静等着。

    终于，她等到了这个电话：恭喜你被录取了，offer已发你邮箱。请国庆结束后，10月6日到公司报到。

    挂下电话，旋转跳跃，那颗静静心的，此刻全是阳光海浪。来北京快一个月了，她第一次如此开心。

    叶诺再一次静静的坐在窗前书桌上，看着窗外阳光，此刻满眼喜悦心里舒畅极了。这回是静静享受此刻的好心情，感谢自己这些天的坚持跟努力，翻天覆地的寻找资料，各种角度的分析思考，把时间都给了面试，全力以赴终有回响。

    她打的两个电话，一个给爸妈，告诉他们，她找到工作了！一个打给何晓悦，要好好请她吃顿饭，一块庆祝她找到工作了！