十五、看不见的刀光剑影（3）

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    “威尔逊这个项目如果拿下，弈博在广告行业的身份将明显提升一个档次。不再是打杂型广告公司，而是真正可以陪客户一起成长的合作伙伴，一家专业的广告公司。我们想挤进一家广告运作已经很成熟的大公司寻找成为其合作伙伴的机会非常困难。但威尔逊是个机会，他既是全球云计算方面的领军企业，同时在中国没有成熟的广告合作伙伴，所以我们应该尽一切努力去争取这个项目。”说话的是策划总监章羽燕。

    “机会确实难得，但对我们来说是根硬骨头。公司现在没有任何人能跟威尔逊市场部或管理层搭上线，想啃都找不到个软点的地方，所有的人际资源得从零开始。而且，对我们是个机会，自然对别人也是。象你刚才说弈博是家打杂型的广告公司，所以拿什么装备去啃这根骨头，去跟人家国际4A公司比。”赵岚英是拒绝参与的，她在弈博打拼多年，总算坐上总监这个位置，对现状是满意的。不想冒险做自己能力范围外的项目，她清楚的知道自己善长的是经营人际关系，但这样的大项目单靠人际关系是完全做不下来的。

    章羽燕看向赵岚英，“我们虽然是一家打杂型广告公司，但是因为有您这些年的努力，打的也都是国际级企业的杂。为服务好这些客户，所有工作我们都认真对待。策划部跟相关制作部门定期学习客户国内外营销策略、产品业务，以便做出的工作更贴合客户需求。客户每年操作的大项目营销，我们也会研究一翻，看看自己离操作这些大项目的差距在哪，好做为我们员工培训和学习的方向，对这样国际型的公司我们是有了解的基础。公司这些年也一直在发展，现在的部门设置、岗位配备跟4A公司并没有多大区别，操作这样的大项目，缺的就是个机会。”

    赵岚英在心里冷笑了一声，章羽燕虽然大她两岁，但未免也太天真了，这么多人盯的蛋糕哪那么容易吃到嘴，谁不缺这个机会，“燕姐，您没做过销售，不知道市场的复杂。即使我们各方面能力都符合客户要求，人家依然不一定选我们的，这里面的人情利益复杂着呢。”

    “是个机会总应该试试。”章羽燕笑着跟赵岚英说，但态度很坚持，。

    “燕姐，你的牙好白呀。”赵岚英也笑着说，借此暗示她天真。

    “白不白不要紧，能啃的动硬骨头就是好牙。”章羽燕听出她的意思。

    “听你们两个说话，这种感觉好熟悉呀。”袁蔚这时候开口了，语气依然温和，“岚英，还记不记得几年前，你还是一名普通销售，跟你上司在这里跟我说要开发像HIB、WER那样的大客户。上司说你很天真，但你却充满斗志，我很欣赏并支持你去尝试。那时销售部的同事经常对你冷言冷语，但你根本不理会，一点一点积累，终于一年多以后你陆续签下HIB、WER的第一单，并一直合作至今，公司能发展到现在，有你很大的功劳。但你现在是销售总监了，斗志却大不如以前了呀。”

    “谢谢袁总还记得这些。如果有把握，我自然当仁不让。但今天这个项目跟之前是不一样的，之前HIB、WER是两家根基雄厚的公司，即使这个月拿不下，下个月再拿，今年拿不下明年拿，只要有韧劲，资源投入是累积的，不会白投。但威尔逊这个项目是有时间限制的，离竞标只有两个多月时间，到时如果没有中标，所有的投入便是没有价值的。而能中这个标的概率实再是太低了，我不想浪费资源。”

    “概率确实很低，但我赞成羽燕说的，是个机会总该试试。”袁蔚表明自己态度。他永远支持敢于提出让公司往更好方向发展，并愿意付出行动的人。

    “袁总，我坚持自己的判断，这项目我一眼能看到底。如果您想试试，我自然支持，销售部资源可以配合调用，但我不参与。在我看来，维护好公司现有成熟客户，并开发出更多业绩，比这种接近盲目的尝试更有意义。”赵岚英看复明白，这个项目百分之八十靠实力，百分之二十靠人际，她参不参与都是次要位置。即使是那百分之二十的人际关系，也很难在两个多月里从陌生到拿下。

    “羽燕，你怎么看？”袁蔚问章羽燕。

    “岚英这么说，也已经是支持公司决定了。如果袁总能放心，我试着去操作。”章羽燕也说出自己的想法。

    “好。你们一个是销售总监，一个是策划总监，本身就是公司的左膀右臂。现在一个负责守住公司现有客户，一个试着开发新客户，都是公司最重要的人，加油。”袁蔚真诚的看向她们。