0209 腊肉预售模式

    张明康一边点头一边看着杨振宇，他现在对杨振宇的脑子已经佩服的五体投地了。

    王春燕道：“目前乡村小厨杨振宇和乡村味道这两个抖音号的粉丝数量分别是63万和88万，粉丝粘性还算不错，但是无法保证具有较强的变现能力。

    意味着有可能销不出去一万多斤腊肉。”

    杨振宇道：“这才是我最担心的问题，但是卖总比不卖好，卖出去多少算多少，我们现在要想的是如何卖？如何提起顾客的购买欲？”

    王春燕道：“我想过这个问题，我有两点建议，一是杨主任在直播的时候亲自下厨烹饪腊肉，勾起观众的味觉，而且乡村小厨杨振宇那个抖音号超过90％的粉丝都是美食爱好者，尽可能让他们买账消费。

    二是现场直播腊肉或者腊肠的制作过程，拍摄烟熏环境，讲解川式腊肉的烟熏常识，我觉得观众应该会很感兴趣，再感兴趣的基础上也许会花钱购买。”

    众人点了点头。

    杨振宇接着王春燕的话讲：“如果让消费者参与进来是不是效果会更好？”

    “怎么参与？”王春燕问。

    “既然是预售模式，消费者的选择性就会更强，我们可以带着消费者亲自去猪圈里面挑选，他们喜欢哪头猪就宰杀哪头，他们喜欢吃那个部位的肉就给他们预订哪个部分的肉。

    并且在支付定金之后，与消费者时刻保持联系，更新他选择的腊肉的制作过程，可以用图片或者视频的形式，由此来满足消费者的参与感。

    就和我们在支付宝上种树养鸡一样，达到满足虚拟参与感和满足感的目的。”杨振宇道。

    王春燕接话道：“这个方法可行，因为是第一次销售腊肉，我认为需要适当给出一些优惠来获取竞争力。”

    “嗯！”

    杨振宇点头，“这也是我前两天让你追科技公司的原因。

    这次线上销售腊肉，不仅仅要帮村民们卖猪，还要打响杨家湾村腊肉的名气，最重要的是开始为我们自创的电商平台引流。

    在直播带货的时候，引导消费者去乡村小卖部这个小程序购买，注册下单就可以享受五元到十元的优惠，如果是购买火腿这种重量比较大的腊肉，还可以赠送五花腊肉或者腊肠给消费者。

    我想很多消费者不会拒绝这样的优惠。

    最后我们获得的是客户信息。”

    “我明白了，这事儿我去准备。”王春燕道。

    杨振宇回头面对会议室所有人，“各位还有什么意见没有？”

    众人愣神看着杨振宇和王春燕摇头。

    他们根本插不上话，不，应该是脑子里完全想不到杨振宇和王春燕想的那些金点子。

    张明康露出了微笑，杨家湾村有这两个年轻人在，何愁不富啊?

    刘娟用羡慕和欣赏的眼神看着杨振宇和王春燕，心里感叹，这就是传说中的郎才女貌天生一对吗？

    杨松道：“杨主任，你直接安排工作吧，我想不到那么多，你说怎么做，我负责跑腿就行了。”

    杨振宇微笑道：“既然大家都没有异议，接下来我就安排一下具体工作。”