0224 合作共赢

丰超市买了行不？”

    杨振宇微笑道：“买不起，如果龙老板是担心饮料的销量，我想我们之间可以谈谈合作。”

    “和你这样的人没法合作？”龙四甩手道。

    杨振宇起身微笑道：“既然龙老板没合作意向，我就先回去了，我手上还有很多事情要处理。”

    回头对周经理说：“周经理，要是胡老板让我挪位置，你通知我一声，我马上过来。”

    态度已经表明了。

    年前的市场，谁都想抢，要么合作共赢，要么拿关系说话。

    周经理给龙四递眼神，龙四自己心里也清楚，正是因为嘉丰超市自营百事的饮料，所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。

    他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系？

    但是从目前的情况看，这个周经理都得礼让杨振宇三分，他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈，不会有理想的结果。

    龙四暂且收起脾气，为自己的利益出发，喊住了走到门口的杨振宇，“杨老板，别急着走，既然要合作，你得先说说合作方式吧？”

    杨振宇微微一笑，果然是年轻人，这种激将法用一次就有效。

    杨振宇坐回来道：“首先，位置不能变，除了年前这段时间，平时我也不会找你抢中间摊位。

    其次，我可以帮你销售饮料！”

    “帮我销售？”龙四咧嘴笑道，“杨老板，你卖的是白酒，我卖的是饮料，你怎么帮我销？”

    杨振宇道：“做活动，买白酒送饮料，过年的饭桌上酒水都是必须品，所以我们可以在这一点上下功夫。”

    龙四赞同杨振宇的话，不仅仅是逢年过节，任何形式的庆祝场合，酒和饮料是必备品。

    “杨老板，你可以说的再详细一点。”龙四听到这里，气也消了不少，对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。

    杨振宇道：“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎，我相信对于大众消费者来讲，老干部白酒绝对是他们的首选，这就意味着年前年后这段时间，老干部白酒的销售情况会非常乐观。

    但是百事的饮料就不一定了，毕竟在市场上，有可口可乐这个老牌竞争对手，还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌，所以从某种角度上来说，在过年这个高峰期，不止你们百事卖的好，其他饮料品牌照样卖的好，整个饮料市场都在往上爬。”

    龙四承认杨振宇的观点，过年确实是饮料销售的旺季，但是对整个饮料市场，单从品牌来看，有时候国产饮料的销量，在过年期间反倒是超过百事一截。

    “你接着讲，杨老板。”龙四道。

    杨振宇接着道：“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。

    我可以做活动，凡是购买老干部白酒超过一百元的，就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。

    送出去的饮料，我私下来给你算钱。

    这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算入你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。”

    杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老干部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。

    这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。

    一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。

    这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言，可以说忽略不计。

    龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。

    但是这么好的事情，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？”

    杨振宇微笑道：“龙老板聪明人，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。”

    “这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。