0466 小心思被看穿

sp;   杨振宇接话道：“余总，我们在农货节期间的交易额达到了2.81亿，净利润超过2500万……”

    余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话，“杨总，你不用再给我重复这些数据，在决定见你之前，你们公司的各项数据，我都看过，实话说，村口小卖部在农货节的表现确实很厉害，我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱，数据越好，钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。

    但是杨总，村口小卖部现在的估值，不能以农货节为标准来算，也不能按照你第一次融资时候的算法来算。”

    杨振宇有了一点点紧张感，“余总觉得应该怎么算？”

    余玮奇直言道：“公司估值有多种方法，包括常用的资产基础发、收益法、市场法、企业价值息税前利润、可比市赢率法等等，每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话，从村口小卖部APP上线到农货节前一年多的时间里，你们的利润只有二千多万，当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量，但作为投资方，我不得不去考虑这些因素，整体而言，你们公司的盈利能力不算强。

    另外，好店家电子商务有限公司的净资产很低，这一点，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空壳公司。

    我说的这些，杨总应该同意吧？”

    杨振宇愣神片刻，余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承认余玮奇做足了充足的准备。

    杨振宇回过神笑了笑，完全看不出余玮奇有喝多了的症状，还是自己太年轻了，酒桌上的话，轻易相信了，以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑，估计他的酒量比自己还要好不少。

    “余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。

    余玮奇道：“杨总，五千万，我可以分毫不差的给你，但是股份我要12％。”

    态度有些坚定了。

    实际上，以余玮奇的算法，村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数，5~6亿，但是为了向投资方争取更多的利益，杨振宇有意抬高了，不过这些小把戏在余玮奇眼中，跟透明似的。

    这时，罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神，用意明显，提醒杨振宇见好就收。

    杨振宇看懂了他的意思，回头对余玮奇讲，“余总，我之前提到的那些协议……”

    余玮奇打断道：“以眼下村口小卖部的发展状态，我没有异议。”

    余玮奇在这里埋了一个伏笔，杨振宇没有过度去揣测他的用意，原因是在和腾讯、阿里过招之后，杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题，以现在的思路发展下去，很难做大上市。

    杨振宇接话道：“余总，我似乎搞清楚问题所在了。”

    余玮奇举杯道：“恭喜杨总，我觉得这只是我们合作的开始，以后会有更深度的合作。”

    余玮奇借此表明了长远的态度，如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大，字节跳动还会追加投资。