第五百一十四章 品牌商的阳谋

几句就给打发了。

    尼玛，明天他还准备以老板的身份出面岂不是也泡汤了？

    沈佳丽将几份合同摆在他面前；“这里是几家比较有诚意的品牌商，其他那些就不用看了，这个是天籁乳品....”

    提到这个字她脸上的表情顿时有点不自然，不过跟着又道；“还有望望，百脆角和小柳枝几个品牌。”

    “这个天籁....是什么意思？”

    旁边有人接过话题道；“我来吧，天籁饮品旗下有主打产品天籁牛奶，占据国内中高端乳制品市场百分之三十八的市场份额，另外还有二十三款其他产品? 但都不是主打产品。”

    此时? 沈佳丽也顺势补充道；“想要拿下他们的省级代理权需要两百万，而两百万也只是一年时间的代理权限? 至于要买货也只是用优惠一点的代价而已。”

    两百万？

    仅仅是买某个品牌一年的代理权限！

    至于购买货物也只是用优惠的价格而已，黑? 真黑啊！

    相比较李建军在清河镇玩的套路，人家明显就玩的更高级很多。

    将品牌效应和产品进行绑定，没有拿下代理权就意味着只能拿最贵的价钱去卖最不赚钱的产品。

    之后的事情就显而易见了。

    除了拿走代理费的品牌商，还有拿下代理权的代理商。

    剩下无论是他们那样的小卖店，还是李建军这样的批发部，甚至就连为他们生产产品的工厂也都被压的没什么利润了。

    只是，像他们这样拿下代理权就能赚钱了么？

    还远远不够！

    且不说他们花了二百万巨资仅仅只是拿下了一年的代理权，过后权限就会被失效。

    如果不能在权限之内帮他们卖掉足够多的商品将两百万赚回来? 恐怕最后依旧只剩个赔钱。

    随着他们的介绍，任小伟也在快速了解着整个行业.....

    原来，每年有那么多代理商非但赚不到钱，反而还会赔钱！

    原来，在市场上的天籁牛奶卖七十五元，其中的超市只能拿两到三块钱的微薄利润。

    如果中间有李建军这样的批发部来插手，甚至还是他们双方来平分这两到三块的利润。

    然后，作为他们即将要变成的代理商总能赚钱了吧？

    答案是想多了！

    从表面看他们会将七十二减去五十五中剩下的十七块作为利润给你预留。

    这样总不算少了吧? 三分之一呢！

    啊呸，仔细核算过以后就会发现完全不是这样的。

    首先，十七块中的两块钱需要摘出来买车，雇佣员工，尝尝拉着满车的货物到下边去卖。

    有没有发现这种游离在供货商，批发部之外的销售模式，除了没有一本可以精准打击的影集外已经和刘佳伟很想象了。

    这种局面一来是他们的创新，但更多的也是一种被逼无奈。

    你以为剩下的十五块全都是代理商的利润，只能说你太单纯也太不了解他们得险恶用心了。

    十五块中难道不需要将两百万的代理费拿回么，你以为自己已经被夺走的太多了，其实人家还嫌不够！

    按照一箱牛奶收回十块的代理费用！

    那就需要买二十万箱牛奶才能勉强够了，可去年他们的统计一整年云中省消耗的天籁牛奶只有二十万零五百三十四箱。

    就是说，代理商在抛去商品本身费用员工工资车辆的磨损和油耗，最后也只是剩下仅有期待中的三分之一利润。

    是不是感觉很亏？

    忙活一年看着手里的三百万，其中属于你的也只有一百万，那么过完年你要不要代理新一轮呢？