九成。
所以,无论是谁,都不敢说千年古酒没有市场。
关键在于,作为代理人,你有没有本事把千年古酒打入市场。
梁天苦笑道:“我说赵总啊,你也不想想,任何一个百亿级的富豪,都不是我想接触就能接触的吧?况且千年古酒是一种很私密的商品,即使能够接触一部分,富豪们恐怕也不会贸然尝试吧?”
作为秦唐几十位女性百亿级超级富豪之一的齐涵,当然没那个闲工夫来旁听。
按照梁天的计划,他是想垄断千年古酒在全球的销售,如此一来作为唯一最高级别的总代理,就能把各方面的优势都拿到手。
不怕竞争,因为到时候他就是名义上千年古酒的老板,竞争是次级代理者的事情。
不怕亏损,次级代理有多少需求我就在赵青山那里拿多少货,只要不大量存货,就绝不会亏损。
当然,按照他们的设想,赵青山肯定是会对出货量做要求的,这没关系,一定的风险对双方都有好处,假如某项条款的风险太大,梁天也不会接受。
不怕拖时间,任何商品的渠道铺设都是需要时间的,千年古酒众多迥异于其他商品的特性,导致渠道铺设注定是一件艰难且特别耗费时间的事情,所以,必须把门生意当做一项很长远的事业来做。
拿到全球总代理,就有资格和赵青山事先做好约定,防止其过河拆桥。
而她,意在成为欧比克洲的洲级代理,成为梁天最亲密的合作伙伴,梁天邀她到场参与这场谈判,也是一种诚意的展示。
此刻梁天以退为进,意味着她不必再保持沉默了,她悠悠一笑,道:“赵总,如果你愿意给出一个全球总代理的位子,我倒是有合适的人选。”
赵青山看了梁天一眼,发现对方稳如泰山,显然对齐涵的提议早有预料,不由抱拳乐呵道:“原来齐小姐是说客,这个时候不说一句‘深感荣幸’好像显得我不懂礼数,深感荣幸、深感荣幸。”
赵青山这种江湖习气再加上调侃,让齐涵忍不住白了一眼,她并未说话,等着对方给出答复。
收敛了玩世不恭的笑容,几秒之后,赵青山看了看两人,道:“那就先谈谈全球总代理?”
梁天和齐涵对视一眼,有点跟不上赵青山的谈判节奏,按理说这是谈判中最至关重要的问题,可是赵青山一点也没端着拿着,稍微这么一提起,对方就松口了。
按照正常的思维,这个时候赵青山不说死咬着不松口,至少也得表现得很为难吧?这可是积攒谈判筹码的好机会。
最起码一点,现在连千年古酒的大概价格都还没有商定,你赵青山如果摆出一副“我很为难,但我愿意退步”的姿态,那么接下来我们是不是也得投之以桃报之以李?至少在一些细枝末节上不做过多的纠缠?
这才是谈判的常态嘛,你来我往和气生财。
哪有你这样动不动就整一些怪思维的。
梁天很夸张的突然大声道:“赵总爽快!”
赵青山坦然受之,微笑道:“我与人合作,向来是追求双赢的,只要条件合适,没有什么是不能谈的。”
这话……很赵青山。
是谁之前我说一句就必然挡一句的?说你爽快你就把“爽快”两个字刻脑门上了?
梁天干笑了几声,身子前倾了几分,道:“那咱们敞开了谈?”
赵青山撸了撸袖子,道:“必须敞开!”
他的态度转变,不仅仅因为他也想把千年古酒的销售一股脑甩出去,也因为齐涵的介入。
从齐涵到场,他就没把齐涵当成无关人等,齐涵必然是要涉及这场谈判的。
他所等的,只是齐涵开个口。
他之所以没有拐弯抹角,而是直截了当的敞开了谈,就是要做一笔人情买卖,送齐涵或者说齐家一个雪中送炭。
那么既然是雪中送炭,你不得煽情一点啊?
没必要,齐涵能体会到这其中的意思就够了,太刻意太波折了反而不美。
在全球经济排山倒海般的动荡下,海瑞全球富豪榜已然不具备太大的说服力。
如果现在有机构重新统计,不到半年的时间,前一千名豪中,必然有一大半换了主。
以秦唐为例,半年前国内排名前十的富豪中,三名主要财富来源于地产企业的富豪,一个不落全出局了。