第061章令人惊叹的大学生业务

    接下来的几天方立将手中所有的大学生资源都交给了下边的员工们，包括方立自己那些学弟学妹们的信息。在接受了其他人带看带给他的奖励之后，方立的心态已经从原来的亲力亲为变成了现在管理好人就行，因此在资源这块也就不再吝啬了。

    拿到方立手中资源的人们就像是干枯的土地遇到甘霖一样，疯狂的吸收着甘霖的滋润。他们虽然工作的经验都不是很多，但工作的热情却是让人不得不佩服，基本上每天方立来上班的时候，都有人在他前边来，而每当下班的时候，总有人比他晚走。

    这种工作状态让方立感到十分的高兴，毕竟别人可能觉得他只是赔本卖吆喝。但他们并不知道，他真正的资金来源恰恰就是他们认为赔本的吆喝。

    大家积极的工作态度造就的就是门店比较繁忙的业务景象，也可能是方立之前获取的信息发挥了作用，大家从大学生这块入手就像是开辟了新大陆一样。带看进行的如火如荼，虽然买卖单成交的情况不多，但租赁单却是成交了很多单。

    “方总，咱们现在这对大学生的业务，是不是扩大一下范围，之前咱们都是咱们两个拿回来资源的深度挖掘。现在我觉得咱们应该正式的向大学校园进军，特别是距离咱们比较近的师范大学、地质大学以及科技大学，这三所学校其实开发起来更方便一些。”姚涵分析道，这段时间他做业务是最猛的人，整个门店的氛围也都是他带出来的。

    方立最近也是发现了大学生业务的成长速度，一般来说作为中介，客户群体更多的应该是那些上班族，毕竟他们有稳定的收入而且也有对方面的明显需求。但是大学生群体，很多是现在都不能贷款的，因此他们买房子的意愿可能有，但是真正买房子的能力还是有所欠缺的。

    而方立的需求则是他们只要有意愿就行，因为他追求的就是带看的情况，现在大学生购买能力可能有所欠缺，但是闲暇时间比较多，这才是整个门店的人干劲儿十足的原因，大家现在图的不是提成，而是带看的奖金。

    “嗯，你这是一个思路，咱们公司的发展还真是从大学生入手最方便，我看了一下最近成交的单子，咱们门店的租赁业务上升很快，大部分都是大学生租的，他们虽然在购买力上可能还差一些。但是他们对于租赁房子的需求却是很迫切。我觉得你的想法很好，那就早点安排下去吧，到大学门口做活动搜索信息。”方立说道，他们最常用的搜索信息的方法就是发传单摆地摊。

    “好的，我这就去。”姚涵现在属于业务主管，整个店里的业务基本上都是他在管辖。

    “系统提示：昨日奖励汇总，共计686868元。今日可提现。”

    方立现在都是第二天才接到前一天的汇总，之前的时候他收到的系统提示都是当天提示，但后果就是他的耳朵似乎就被“系统提示”这几个字给占据了。后来他也不知道怎么弄的，阴差阳错的就弄成现在直接第二天通知了。

    “要是每天能够收到一百万以上就好了。”方立自言自语道，方立还从来没有一天收到一百万以上的奖励呢。现在的奖励有一小半是新开街那边给创造的，自从席建中开始自己管理新开街那边之后，便对带看的奖励进行了调整，大家开始越来越关注成交量的问题了。当然带看量自然也就开始下滑了。

    不过方立也没有明确的反对，毕竟从现实的角度来考虑，如果只是带看而不成交的话，这个店是亏损的，这样其实还是说不过去的，方立不想让人怀疑他的意图，因此就同意了席建中对带看奖励的调整，将获取奖励的难度提高了一些。但是在东岗路店，似乎没有人去考虑这个问题，大家为了自己能够挣到钱，都开始疯狂的带看，不仅将原来新开街店下滑的趋势给弥补了，更是创造出了更多的活力。

    当一周以后，方立准备咖啡馆开业典礼的时候，他拿到了姚涵交上来的大学生业务的汇总，方立这下子有些惊呆了，姚涵就像是带着人将整个大学端空了一样，无论是考虑租赁的还是考虑买卖的，姚涵都标的很清楚。而且带看的情况也给每个人都排上了，这段时间他们都不用外出去跑别的业务了，只需要将现在排好的带看人群完成带看任务就好。

    不过作为业务主管的姚涵，要求的也要比方立要求的多一点，那就是所有人必须要带看几个人之内有一个成交量，这样也算是对他们业务能力的一个锻炼吧，让他们在带看的过程中，也更加的努力为公司产出效益。其实姚涵也担心如果一直带看，但是都是这么亏损方立还能不能干下去，加上这一点也是为了帮助方立分担压力的考虑。毕竟如果这个奖励能够长久一点，他们都有好处，但假如方立感觉吃力了，突然停了这个奖励，那大家的损失更大一点。