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第092章 直播带货(二合一,4000字)

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资来做节目,但希望能以平台的名义邀请其他高人气主播来做嘉宾。

    “你们那个节目我看过,我觉得比赞旗的《Lying Man》好看。《Lying Man》实在太烧脑了,从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度,根本弄不明白谁为什么会被杀,谁为什么会被投票出局。

    但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样,全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩,不需要有任何负担,大不了背锅就完事了。

    直播屏目前的观众,也不需要太动脑子,因为你用逻辑根本分析不出,场上混乱的局势,看个乐呵就完事了!”孙博闻笑着说道。

    “孙哥还真来我直播间看过节目啊,你这样的老板也潜水就过分了,来一次怎么也得刷两个火箭吧!”沈毅笑哈哈的说道。

    “你还有脸说我过分,我大号进来你们连句欢迎都没有,也好意思要礼物!”孙博闻立刻回怼道。

    这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习,其他直播间看见三四十级的高级号进来(2015年还没有120级),主播立马就开始舔。

    而沈毅连要礼物都不积极,更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律,一个直播间礼物收入的高低,主要靠土豪们的输出。

    但沈毅从一开始的思路就与众不同,他是想要通过大规模直播带货来变现流量,所以真正需要依靠的是散户而非土豪。

    如果你想要套路土豪的礼物,那自然要盯着土豪的每一句弹幕,把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户,那就必须用精彩的节目说话,那样才能吸引更多的观众。

    所以沈毅的直播间一直以来,都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动,也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕,而不是看发弹幕账号的等级高低。

    “是吗?就算主播看漏了,直播间里的几个专职房管,也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了,我回头就去扣奖金!”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。

    “我早就看出来了,去你们直播间刷不刷礼物,待遇差不多,所以能省则省!”孙博闻也轻笑着说道。

    两人就这样有一句每一句的闲聊着,直到有人进来通知他们,德云色的直播要开始了,沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。

    ……

    “孙哥,弹幕都在说零食类优惠券太少了,据说大家连淘宝APP都还没打开,就已经被抢光了!”西卡手捧一个平板电脑,专门负责与直播间里的水友进行互动。

    “这话说得逻辑有问题啊,他们没打开APP怎么知道优惠券提前被抢光了?”笑笑反问了一句。

    “别在意这些细节,大家现在强烈要求增加优惠券,不然就不买了!”

    西卡摇着头说道,弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。

    “沈总,你看怎么说?”笑笑微微努了努头,向镜头外站着的沈毅问道。

    “加!运营呢,满100减20的给我再加400份,满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了,能不能抢到全凭大家各自的手速!”直播里立刻传来沈毅的画外音。

    “碧根果已经卖光了,运营呢,赶紧补货!巴旦木也没了,大家速度也太快了!”西卡盯着弹幕,实时汇报水友们的各种反馈。

    “那些以前一直白嫖看直播的,你们对得起主播吗?都给我买!”笑笑大吼道。

    直播镜头里的德云色二人组,因为水友们热情的扫货节奏,而被带动起了情绪,说话声音开始逐渐变得亢奋。

    其实都不用镜头前的两位主播提前,在隔壁房间的几位网店运营们,第一时间就把因为售罄下架的宝贝,增加库存后重新上架。

    “今晚的零食是卖疯了啊?你们准备多了少库存?”孙博闻在直播厅站了一会儿,不由出声问道。

    “一两句话也说不清楚,咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧!”沈毅非常善解人意的说道。

    孙博闻自然是求之不得,他这次来临州的真正目的,就是先看看直播带货的效果怎么样。

    “零食类,我们这次主推15种产品,其中3种是我家乡的特产,另外12种都是坚果。以巴旦木为例,每包200克,我们总共准备了6000份,其中5000份直接散卖,剩余1000份用于搭配零食大礼包。

    我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木,结果你也看到了,十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份,现在又已经售出103份了!

    依照德云色今天的带货势头,我们准备的5000份巴旦木,很难撑不到第五天的卢本韦开播,看来待会儿就要联系代工厂,叫他们再紧急赶制一批坚果出来!”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据,一边对身旁的孙博闻说道。

    “今晚应该能赚不少吧?”孙博闻若有所思的说道。

    “利润肯定是有,但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧,我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元,零售价为22.9元。

    因为赠送了不少满减优惠券,所以实际售价差不多要打8.5折,也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼TV和德云色的佣金分别为5%和10%,总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费,也就是0.39元。

    也就是说每卖出一包巴旦木,我们获得的毛利润为2.25元左右,毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万,毛利润差不多能有5万左右!

    相较之下,服装类的毛利润要高一些,应该能有20%左右。而其余商品因为是代销,所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。

    这些佣金还要与鲨鱼TV和德云色进行分成,其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%,鲨鱼TV拿20%。

    按照今晚目前的势头,德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播,一年赚个200万佣金并不是难事!”沈毅笑着说道。
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