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第78章 代理商会议4

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紧抓住。而抓住他的最好手段,便是以情待之!

    掌声中,蓝洁语气坚定道:“我蓝洁先表态:坚决遵从小弟的理念,严格约束下属,决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事!”

    “我和蓝洁一样!就算是虎头大利,也决不允许做出有损产品形象的事!”林青山赶紧跟上。

    众人哄然大笑。居然改成虎头大利!林青山真调皮!

    “我成家不缺钱!”成越则仰首傲娇道。

    众人又是一阵笑。

    笑声中,蓝洁总结道:“就这样说定了!对于分销商,我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为,事先一杆子打死!在分销商制度中直接规定:不允许进行任何捆绑、促销手段的销售!否则直接取消其分销资格。”

    “光是制度保证还不行!必须采取更为直接粗暴的手段!”成越冷然道,“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金!一旦违规,直接没收其保证金!这样一来,才会有足够的威慑性!”

    “那,这样一来,会不会导致别人不愿意给咱们分销?”林青山有些担忧。

    “你们那两块我不清楚,至少我的干洗业,自忖实力还可以的,是家家都抢着要做分销的!”蓝洁充满自信地笑道,“铺货四天来,咱们滨海市百分之六十的干洗店,已全都用上了我们的干洗液!但是,我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力,然后再与我谈!”

    说到这里,蓝洁笑容更灿烂了:“目前为止,我们铺过货的干洗店,已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话,强烈恳请做分销!”

    成越接话道:“我们进的这一批货,我把它分成两部分,两种大规格的,我们酒店自用;小规格的,放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈,零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率,并且大大节约了清洁成本!而且,全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货,有的想代理!”

    这两人一说,林青山顿时垮了脸。这么说来,就他成效最差。

    “青山哥,干洗液目前对电动车行业的影响不大,但是稍安勿躁!”徐品笑道,“一步一步来!”

    原来徐兄弟也知道自己的弊端!那么自己销量低,徐兄弟就不会怪我了?林青山顿时如释重负,连连点头。

    蓝洁、成越都表示不担心分销后,众人的话题就转到了保证金金额的规定。

    这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的,可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。

    最后,在成越的建议下,众人又根据实情讨论了一会,初步确定:省级、直辖大市总分销商50万,地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商,自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的,大代理直接唯总分销商是问便是了。

    这个保证金金额,还只是针对一种产品的。以后若有新品,还需另外再收。

    其实保证金不只是保证对方不犯规,还是一种筛选。要做总经销,就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面,有实力的必然有影响力,有利于产品分销渠道的迅速拓展。
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