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200 新一轮补贴大战

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商户,以免费体验金翻倍的方式进行补贴。

    结果,这些方案都被楚老板否了。

    “我有这样一些建议,你们研究一下:

    第一,我们的补贴政策考虑不变,但补贴周期可以明确承诺下来,比如一直持续到今年年底,如果能确定,可以马上对外公布;

    第二,地推继续按原计划进行,行业性推广可以加快步调,覆盖了其中很多行业性客户,要考虑协同推广;

    第三,将便宜购的宣传推广,统筹起来考虑,比如五一节后就开始提前宣传,活动的30亿补贴计划,补贴对象可以调整为只针对用户,不考虑银联……”

    许歆吃惊道:“董事长,如果我们补贴持续到年底,补贴规模可能比对手还要大得多啊。”

    楚阳道:

    “这个要看知付宝和薇信这次具体的补贴执行情况考虑,他们宣称要补贴20亿,难道最后真就补贴出20亿?

    比如我们这次的红包,最大的66元红包设计了100万个,每天只放出两万个。对手这次将最大红包抬到了99元,也许只设计了50万个甚至10万个。

    如果这两家对手也承诺一直补贴到年底,那就让他们烧钱好了,反正我们目前开发的商户规模领先了10倍以上,对手追上来也需要时间。

    如果知付宝和薇信补贴一两个月就结束了,那我们可以马上将补贴力度降下来。现在扫码红包最低设计为3毛钱,到时候可以设计为5分钱甚至3分钱,最大的红包,也可以从66元降为6.6元甚至3.6元。

    现在是二维码支付拓荒阶段,烧钱补贴是肯定的,我们甚至要欢迎对手一起来开发这个市场。

    但是,烧钱只能是阶段性的选择,不可能烧成无底洞,大家都是理性人,总会选择适可而止。”

    王雅菁担心道:“董事长,现在的形势,哪怕就是最乐观的情况,加上便宜购的巨额补贴,我们现有流动资金很可能难以承受。”

    楚阳道:“我有言在先,资金面出现压力,就及时利用银行授信。此外,公司持有的1亿多股恒升电子,目前市值已接近60个亿,必要时,可以考虑找券商抵押融资。一句话,过了2014年,公司不会再有任何资金压力。”

    事实上,王雅菁的担心有点多余,为期一周,哪怕就是补贴出30个亿,也不是一下子就真砸出这么多钱。

    30亿补贴,总能刺激出几百亿的营收,自营业务目前在平台占比在30%左右,而商户与平台结算也有半个月到一个月的周期。

    钱,首先是掌握在平台手里的。

    晚上,楚阳又给林彬打了一个电话。

    “彬兄,研发得怎么样了,能不能在放出来?”

    林彬道:“董事长,608有点急了,只能试用。”

    楚阳想想道:“试用也没问题,能放出来就行,从开始,要尽快形成自己的信用体系,构建模型,形成机制,直至完善。这个信用体系,甚至比抢占二维码支付还重要,我们不能给知付宝任何机会。”

    林彬道:“如果知付宝目前没有研究这个方向,他们至少需要半年时间,半年,足够成长起来了,知付宝很难有机会跟上来……”

    着笔中文网
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