第十四章:南边

开，整个南边市场都能听到喇叭的声音。

    嗯，真尼玛的响啊。

    于仁龇牙咧嘴的坐在喇叭旁边，忍受着噪音的冲击。

    于仁习惯性的去摸怀里的烟盒，可是一看旁边有老人，他马上就站起来，走到远处吸去了。

    卖我们喇叭的老太太，凑过来跟我说“你这朋友真讲究，抽烟还离我们远远点。”

    我呵呵一笑，心说您老要是看见他骑人身上揍得时候，不知道还会不会说他讲究。

    大喇叭对于我们产品的宣传，有着很好的作用，有挺多男男女女顺着喇叭的声音走过来往我们摊上扫了一眼。

    看得多，买得少。

    做地摊生意，首先要想的是怎么让顾客们，心甘情愿的从兜里掏钱，买你的产品。

    看得人多，这说明他们对我的产品算是感兴趣，但两块钱一件的诱惑还不足以让他们掏钱。

    得想办法改变一下。

    我管旁边的老太太借了个纸牌子和笔，然后用大笔唰唰的写下了，两件3.99，买三对再打八折。

    3.99利用的是错觉，别看只差了一分钱，可这在促销战中却有着事半功倍的效果。

    在3.99的基础上，再加上三件打八折，这就更让那些对我产品感兴趣的顾客掏钱出来了。

    我分析了一下，一开始他们之所以只看，不买是因为他们觉得蹲在地摊面前挑这样的假戒指和耳环，是很没有档次的行为。

    但当便宜扩大到一定范围的时候，他们也就顾不得档次不档次了。

    所谓促销的最高手段，就是让买东西的人自以为自己占到了天大的便宜。

    但，所有便宜都是老板控制在成本之内的，那些说自己赔钱大甩卖的，全都是扯淡。

    你或许会赚，但他绝对不会亏。

    记得小时候，县城那就有一家衣服店，每次经过的时候，都能听见大音响说赔本甩卖，明天就不干了。

    一连说了一个夏天，直到现在那家衣服店还开得好好的。

    从那个时候我就开始明白，做生意这件事上，过程很重要，但结果比过程更重要。

    什么叫成功商人？就是兜里有点钱，被一群傻b知道了，这就叫成功商人。

    赚不到钱，那你就是失败。

    不止是商人，任何行业都是如此。

    钱，确实代表了规则，代表了王道。

    那些说钱不重要的，我没碰过钱的，都是吃饱喝足，擦嘴抹净的人。

    他们吃饱了喝足了，翘着二郎腿，告诉你要吃苦，多吃亏是福。

    到他这，你让他吃亏，他能直接翻脸。

    不管他会不会翻脸，我只管自己的生意做得好不好。

    把价格改成3.99以后，效果好了很多，开始有人买我们的东西了，当五块钱的纸钞递到我手里的时候，我别提多激动了。

    我感觉自己的手都颤抖了。

    我激动是因为这五块钱就像一把钥匙，打开了眼前那扇名为富贵的大门，大门豁开，我走入其中，成为自己的王。

    原谅我想了这么多。

    生意，就这么被打开了，一张五块，两张五块，三张20。

    我把这些零零碎碎的钱全都塞到自己的皮包里，我低头争取不去看其他商贩那仇视的目光。

    那句话怎么说来着？

    看你赚钱比我赔钱还难受呢？

    眼红的人哪都有，市场里，单位里，所以聪明人更要藏住自己的锋芒，避免被枪打出头鸟。

    道理我虽然懂，可我并不能那么做，做生意如果还得把自己藏起来，那你干脆一分钱也别赚了，回家躺着得了。

    我数着一张一张进自己腰包的零钞，眼前的货物也下去了一大半。

    好不容易得到一个喘息的机会，我和于仁坐着马扎上，看着天空。

    旁边的老太太递给我们两瓶水让我们喝，我俩说了谢谢，然后咕咚咕咚的喝了起来。

    那老太太说，她之所以在这里卖喇叭和旧电池，是因为儿子买房需要帮着还贷款，自己在这里一天最多赚了八十块钱。

    自己老伴死得早，家里没人陪她，没事的时候，她也会来市场坐坐。

    这个老太太看起来面目慈祥，对我们也挺热情，我们两个年轻人有一搭没一搭跟她聊着，权当是缓解一下老太太的寂寞。

    我和于仁点了一下收获，三个小时之内，我们靠着这些耳环和戒指，卖了八十块钱。

    这对我来说已经是质得突破了。

    如果能一直按照这个赚钱速度持续下去，今天我和于仁应该能赚到240块钱。

    这是今天的目标，看了一眼时间，我们还有五个小时。

    于仁站起来想找个没人的地方再去抽支烟，可刚站起来，我就看见他身子往后一顿，紧接着他的腿开始颤抖。

    我知道，这是他发火之前的表现。

    顺着于仁的视线我也跟着看了过去。

    不远处，站着一个瘦腿男，他的腿已经瘦到了病态一样的程度，一双粘在腿上的杀马特裤，配着红色的头发，嘴里叼着烟，哆哆嗦嗦的站在那。

    满脸写着两个大字。

    傻b！

    我一眼就认出来这小子是谁了。

    当时，在ktv里，就是他帮着大头摁着的于心。

    真是冤家路窄啊。

    没想到，在这里竟然遇到了。

    我想看看于仁，可再一回头于仁已经消失不见了。