第11章 以退为进

明璋很清楚。

    刘家酒楼的酒水的进货价比他家的八百伴超市的进货价高多了，接近十个百分点。

    超市出货多，直接从厂家办事处那里进，所以进价低，酒楼卖的少，都是从供应商那里进的，自己可以赚这个差价的。

    “阿姨，你们进的这些货我家超市里都有，由我家供货行吗？价格可以比你原来的进货价低两个百分点。”顾明璋笑问道。

    “肯定行，有什么不行的，也不要比原来进价便宜，一样价就行。”刘佳恰下楼来，拽住刘母的胳膊撒娇：“妈，一样是进货，你就帮衬一下明璋哥哥家的超市好了。”

    “可以啊，不过，我家进货都是月结的，从你家进货行吗？”刘母上下打量顾明璋，眼里闪过思索的光芒。

    “好啊，我家超市月底盘点清帐，阿姨每月的26号跟我结帐就可以了。”顾明璋轻松自若地应了下来，随后又补充了一句，“阿姨，你也知道我家的情况，这笔生意交由我联系我给你们送货，你不要跟我爸爸和阿姨接触，可以吗？”

    这小子家里是后娘，肯定对他很刻薄，他想从中赚一笔？

    刘母想了想，价格自己清楚，又是月结，跟顾明璋进货也不吃亏，遂同意了。

    拿着刘母给的订货单出了刘家酒楼后，顾明璋没有直接去自家超市，而是找了个僻静处，将刘家酒楼的订货单誉写了一份，有增有减略改动了一下，后面写上刚才看到的刘家酒楼进货价低两个百分点的价格，接着先后进了其他几家酒楼。

    顾明璋走进那几家酒楼后，觑着坐在柜台后面的女人像是老板娘或老板的，就把手里的订单递了过去，说：“老板娘（老板）你好，还要增加哪几样货麻烦你写上。”

    “我家没进货，你走错了，咦，你等一下……我打个电话。”

    大同小异的说话，那些人在打过电话问供应商压价不成后，不约而同的做出和顾明璋订货的决定。

    夜色低沉时，顾明璋一共收到十份订单。

    有五份是谈好货-到-付-款，四份半月结，只有刘家的是月结。

    赊帐有风险，而且是砸价竞争，被同行知道了会受到排挤甚至暴力报复，可顾明璋没有退路。

    这是他眼前能抓住的唯一商机，为了方笙，他只能豁出去了。

    许多年以后，在商场上呼风唤雨的顾明璋回想起最初这段经商经历，在日记上写道：“没有囡囡，就没有我的成功。”

    顾明璋把十份订单加在一起整理成一份，在厂商来顾家超市送货时，告诉他们自己有个同学家也开了超市，要进这些货，月结，由他担保。

    苏若蓝知道他要给人家担保，很是不悦，暗里喝斥顾瑞要他去责骂顾明璋。

    顾明璋面上答应了，第一次送货拿到□□的那五份订单的货款后，用盈利在外面租了一个仓库，后来的进货都避过了顾家超市，没再给苏若蓝知道。

    第一次送货顾明璋就没用家里的单排货车，花钱在外面雇了一辆，那几天陪练给方笙生活费后剩下的钱恰好够用。

    后头手里有钱，更加不会用家里的车了。

    他原来成绩优异，因为分心且经常请假接货送货跑单，在学校的考试名次很快掉到中游。

    “二表哥，咱不做不行吗？”方笙忧心忡忡看他。

    “放心，这个生意做不长久，顶多做到年底，下学期开学我闲下来专心功课就可以了。”顾明璋笑道，轻捏了捏方笙脸颊。

    方笙比刚来时胖了不少，皮肤更白了，粉嫩嫩的，顾明璋捏上瘾了，一天不捏个几回就觉得心中空落落的。

    “那好吧。”方笙说，又黑又亮的眼睛瞪得圆圆的，无可奈何地扁嘴。

    有她在身边真好，顾明璋浅浅一笑，黑沉的眸子映着灯光，闪烁着柔和醉人的光彩。