第七九四章 绝妙的点子

候！

    这个方案，可以说是李东生等三人失败了之后，几个月里面卧薪尝胆，辛苦思考的来的结论！在他们自己看来，他们之前之所以虚假宣传什么的，这完全是为了应对长宏的低价策略——长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多！完后再加上长宏不断的再在贾鸿渐的指点下开发新产品，甚至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手段之后，那tlc他们能怎么办？只能跟着学！但是跟着学永远超不过长宏！逼不得已之下，他们才开始弄虚作假……至少他们自己觉得是这样的。

    几个月的卧薪尝胆里面，他们充分的研究了长宏的体系，最终终于发现，长宏之所以返点高，就是因为他们搞的是承兑！因为倪润丰看透他们长宏自己的缺点，也找到了最优解！长宏这样一个厂子，位处偏僻，要快速的把货物打到全国市场，这不可能是一天两天就能搞定的，而且距离遥远，零售商要货物了，长宏再发货路途也遥远。这样一来，要么建立中转货站，要么就是把产品堆到别人那里！而这个别人，就是郑百文！

    所以，郑百文和长宏才有了一个靠着银行承兑而运营的体系。长宏把10个亿的产品给郑百文，郑百文不需要马上把钱给长宏，郑百文可以通过银行搞承兑，等产品都卖完了，半年内把钱还给银行，银行再把钱给长虹。但长宏并不把钱拿来直接投入再生产，而是借给中介机构，如证券业！这样长宏还可以通过金融杠杆和投机，靠着中国金融市场高速发展，获得另一笔客观的投资收入！

    通过这种方式，半年承兑就可以产生9个扣点，承兑如果延续到12个月，它可以产生18个扣点。长宏的生产成本较低，加上这种承兑方式，给经销商的扣点远远超过了当时的康家、tlc等厂商。因此吸引了很多经销商经销长虹的产品。也就是亏得这点，长宏才能在94年甩货440万台电视机，直接创造了中国电视机行业的神话业绩！而同时，tlc出货才30万台！

    不过，李东生等人却是从长宏的这个策略里面，研究出来了一个更大胆，更疯狂，而且更具有威力的做法！那就是，郑百文本身是需要盈利的，但是如果李东生他们自己建立一个“郑百文”来经销他们新tlc的电视机，然后命名为货站或者什么其他的名称，然后这样的一个“郑百文”那就是不需要盈利的！比如说，他们以出厂价从tlc拿到了彩电，然后直接可以一分钱不赚的卖给经销商！完全平进平出！一分钱不赚！

    这可是跟长宏的那种自己建立经销渠道的做法不同，长宏自己的渠道和员工卖给零售商的，那可是也高出经出厂价的，基本上就是经销商卖给零售商的价格！这样长宏自己是可以多赚钱的。可是tlc得就不同了，他们的“经销公司”完全不赚钱，完全用出厂价甩货给零售商，这样零售商都要聚过来了吧？聚过来之后，直接签订排他性合同！封死长宏进场的路！这样一边损人，一边利己！多好的方法？

    什么？这样的话tlc还要多养活一批“经销商”，而且还是出厂价直接销售给零售商，其实是亏本？非也！tlc的“经销商”平价甩货，这得吸引多少零售商，然后这种平价策略出货多了，现金流就要多少？这种现金流那只要截流个一个月，存在银行的利息是多少？如果是借给了金融机构呢？这样，如果拿了零售商的总共10个亿后30天才发货，这10亿在30天里能创造的利息，搞不好都要跟生产十亿元电视机的利润差不多了——别忘了，为了跟外国牌子打市场份额，各家在贾鸿渐的统领下进行价格战，本身纯利都已经到了5%这样可悲的地步了！

    有了这样的一个新模式，他李东生就不怕自己搞不定长宏！贾鸿渐能想的出来这种策略么？倪润丰能想的出来这种策略么？这策略，那真心是又不亏自己，还能展现出赔本赚吆喝的样子，最后不仅大赚一笔还能坑了竞争对手，简直就是这个年代最天才的商业智慧结晶……央视报道，国内的所谓神户牛肉要么是假冒的，要么是走私的。走私的话，没经过检验，如果有疯牛病也是可能上桌的……rq