第一千两百七二章 联营

加索尔先生，我倒是想听听这位中国先生有什么计划。”何塞震惊的扫视了一圈，居然惊讶的发现没人要跟他走！他顿时气的冷哼一声，甩下来了一句“以后要是发生了什么事情，别怪我没提醒过你们！”接着那就摔门走了。

    等到这何塞走了之后，贾鸿渐扭过头来，对着那几个水果商笑了笑，一脸和蔼的开始说道，“现在留在这里的人，我可以认为都是对我的计划有兴趣的是吧？那么接下来我就可以详细说一下我的计划了，这个计划很简单，就是我给你们钱，让你们使用我们的品牌。这样有一个什么好处呢，那就是我们的品牌占有率一下可以变成统治市场的！甚至不止是香蕉，还有别的水果也一样，我们到时候未来去找全阿根廷的饮料商、食品商谈判的时候，他们市场调查一下，发现了我们的产品足足统治了60%以上的市场，那还会不跟我们合作么？大家都是做水果的人，做水果这种鲜货呢，最让人头疼的问题就在于保鲜和品控，如果是在露天场地保存，可能一场雨下来拖一天运去出就要坏掉一百公斤。而在种植过程中，我们也没办法完美的保存货物的品质，本来完美品质的运到当地之后如果出现了问题，这我们就要降价卖……”

    贾鸿渐这在国内，那曾经也是帮助过蜀川当地政府处理过柑橘滞销的问题的，他谈起来水果的问题，简直就像是行内人一样，绝对不是泛泛而谈，绝对是每句话都打到了点子上！他这样的一个表现，那可真是让在座的农场主们大开眼界，他们本来以为贾鸿渐这人，就是一个国际投资商人，以为他是什么都不懂，只是因为政治原因过来投资的而已！现在这一来，这贾鸿渐还真是内行！

    “那么我所说的我们共同使用了品牌之后有什么好处呢？在吸引了食品商以及饮料商之后我们有什么好处呢？那就是我可以投资给诸位来做初级深加工的工厂！当然了，诸位要是有钱我们可以一起投资！我们投资的工厂可以直接在诸位的农场附近建造，这样一来，我们的一些品相一般的水果采摘下来自后，直接分拣完了就可以进行初级深加工，加工成水果泥或者是水果汁，加入些许防腐剂之后，这初级深加工的产品就可以保存的更久，我们此时把这些产品出售给食品厂或者是饮料厂的话，减少了他们购买水果品控的风险，他们肯定愿意！而这样一来，就减少了我们的风险，而且价格还可以高一点，增加我们产品的附加值！另外一方面，我们好品质的水果则可以联合品牌一起冲击国外的市场，只要我们内部分清楚，尽量不要互相竞争，那么我们就可以联手打下来阿根廷市场，甚至未来去进入美国市场也不是没可能！”

    水果要深加工才能有附加值才能卖的贵，这点谁都知道，但是作为一个普通的农场主，就算是有这些钱，他们也没有足够的市场推广能力去推广他们的深加工产品！但是听着贾鸿渐一说，这样的模式好像是他能搞定的，他能负责推广的，那么结果大家当然都有钱赚！另外按照他的说法，大家联合品牌的话，把市场占有率做大，有钱大家一起赚，而且还分工合作，这样以后能够联合打败阿根廷市场上当爹水果商以及别的国家的水果商的话，那就是独占市场啊！他们这就是几家抱团一起跟别人竞争，当然能够比别人更有竞争力！

    而以后如果真的是能进入美国市场的话，那卖的东西都是美元啊！那可就是赚大钱了！此时的农场主们，一个个的眼睛都亮了！没错，他们当然能听出来贾鸿渐的这个想法是对大家都好的！是让大家都能赚多钱的！那么这样的一个计划想加入么？当然想加入了！至于那个什么二呼呼的何塞加索尔，就让他继续二下去吧，大家又跟他非亲非故的，何必管他赚多少钱呢？

    于是乎，在对贾鸿渐的提议有兴趣之后，在座的将近十个农场主，那都兴高采烈的兴致勃勃的在娟儿的翻译之下，跟贾鸿渐详细的讨论了起来。查帕雷丛林里的农民们都能一条一款的进行讨论，他们这帮受过教育的白人农场主不会？于是乎，贾鸿渐这边费尽了口舌，用了足足两天的时间跟他们讨论以及拟定每一条条款，到了最后，这样一个最初步的联营，终于就迈出了第一步！