第两千两百四三章 预存款和农村市场

    没错，贾鸿渐说出来的这个，那就是后世常见的一种促销方法。后世呢，除了最常见的各种什么购机时候的套餐，可以签个两年合约然后话费优惠什么的以外，最常见的就是这种活动了。特别是年底的时候特别常见——各种移动啊、电信啊的充值返礼物的活动，有的时候是冲一百送20，有的时候是什么冲两百送50之类的，除此之外还有各种充值送食用油之类的事儿，那真心刺激老百姓存钱！

    甚至呢，贾鸿渐在买手机的时候，不是没见过一些小店不知道咋搞来的套餐——比如说花60块钱办一张卡，然后呢这套餐就是当场返一百，然后每个月只要消费66，就可以连续两年每个月返还30，等于是每个月消费36。然后呢，整张卡等于就是花六十返700！这种丧心病狂的套餐卡，贾鸿渐不知道人家是怎么搞来的，但是他现在说的这种方法呢，除了是跟后世的电信以及移动学习之外，还主要是跟各种美容院什么学习的。

    像是后世的各种美容院啥的，那经常是充值送多少多少的积分啊或者是返会费之类的。比如冲一千块的年费，然后多送个三个月半年的什么的。这样非常刺激一些妹子啥的去充值，这样的充值表面上看起来对消费者很好，但是实际上呢对商家更好——人家商家短时间内就可以回笼大量的资金啊！可以说一个新店建立起来之后，要是弄这么一招，搞不好瞬间投资的80%就回本了！之后再经营回本20%之后，那就是纯赚！哪怕纯赚的时候因为很多客户都已经储值，导致纯赚的利润率比较低，但是这样风险就小了啊！总比说一直正常经营两三年等着回本好吧？

    “预存两千送一千？”当时蔡抗战等人眼睛都瞪大了！“这样我们不是赚的少了么？”当时蔡抗战下意识的就反问道。没错，在他们看来，本来如果正常经营的话，人家消费两千那就是全被铁通赚了。对吧？可是现在如果预存两千送一千，那不等于就是利润低了三分之一么？不就等于是让消费者拿着两千当三千花么？

    “肯定赚的少啊，如果我们赚的又要多，那么我们怎么跟中国电信竞争？你们不要光看我们降低了利润，也要看到这样一来会一下子回收大量的现金。从某种程度上来说也就跟装机费一样。能够让我们快速回本的！回本了之后，我们可以找银行融资，再开新的线路！这样一来。哪怕我们前期赚不到什么钱，但是我们可以飞快的资金回笼然后建立一个遍布全国的电信网络，到了那个时候我们不比中国电信的盘子差了，我们还怕什么？我们那时候就有规模优势了啊！”

    听着贾鸿渐这么一说，蔡抗战等人互相看了看，彼此的眼睛里面那都是震惊的神采。他们都是铁道部出来的人，说实在的以前真心没遇到过这种思维——铁道部那是什么地方？那是半军事化管理的地方好么！那都是讲究一板一眼的地方，讲究能不犯错就不犯错，但是不用考虑做的很好的那种地方！就像是铁路上面的餐厅一样。他们做出来的菜以及盒饭，那都是按照一个标准来的——别让乘客吃坏肚子，只要达到了这个标准，他们就算是成功了，所以各种菜肴那都是不考虑味道好吃与否，就是一通往烂里炖。然后出锅了那味道真心没办法恭维，可是这在铁道部里面那就是唯一正确的做法！

    同样，像是铁路运营什么的，晚点不晚点不重要，重要的是不出事故！不要出现什么火车相撞之类的事儿。然后呢。只要没有这种重大事故产生，什么对旅客态度不好啊，那都是小节！不用计较的说！

    所以，习惯了那种半军事化管理铁道部风格的这么几个人，突然听到贾鸿渐这种完全市场导向，思路活泛的简直吓人的想法之后，他们真心一下子都不敢点头了！他们此时考虑的是，这么做会不会出问题，会不会犯错误？会不会导致铁道部内部有不同的意见，然后有人告黑状？甚至蔡抗战考虑的都是铁道部的部长啊、副部长啊甚至还有其他的干部们会不会觉得损失了太多的利润，然后有些不满意！

    对此呢，贾鸿渐当然看得出来他们的迟疑了，所以此时他直接就这么说道：“这个事儿呢，咱们要改变思维，铁通是要跟电信在市场上竞争的，这个不是铁道部垄断了... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读