第两千七百八五章 城市包围农村

么一个做法，实际上就是错位竞争。他知道tlc这集团未来的路线是怎么样的，不外乎就是他贾鸿渐说过的农村包围城市，不外乎就是占据低端市场之后慢慢进攻高端市场。但是，贾鸿渐那种低端市场霸主慢慢围攻高端市场的理论，却是建立在高端品牌不肯自降身价的基础上的！就像是苹果的iphone死活不愿意出两千块钱的手机一样，他们不想脱了衣服跟中国国产手机到泥地里打架。人家苹果那是绅士，穿西装打领带喝咖啡的！咱国产厂商那是喝二锅头吃大蒜的，整天光着膀子在街头转的！人苹果能乐意跟咱打架么？

    但是，如果这“苹果”本身就是一个身边的曾经光着膀子吃大蒜的小伙伴变成的绅士呢？如果这么一个绅士根本不介意脱了衣服下场跟低端厂商在泥地里摔跤呢？那到时候谁亏？一般这种绅士厂商高端厂商，吃着超额利润习惯了，把50块钱的东西搭售“品牌”卖一百他们早就习惯了，让他们纯粹的不靠品牌而来做低端价格竞争，他们都嫌不值当！可是长宏不一样啊！长宏就是泥地里打滚出身的，会怕价格竞争？对于长宏和贾鸿渐来说，咱价格竞争出身，能卖品牌多赚钱那最好，实在不行光膀子上去就干，来价格竞争咱也不怕！

    而在这样的情况下，长宏只要在贾鸿渐的帮助下，率先攻克了品牌爬升的阶段，那么接下来就是从高端到低端的产品线长宏都有，但是tlc只有中低端产品线！在这样的情况下，长宏率先截胡，然后双方对着进攻，谁更能赢？别忘了tlc和长宏大家都是在国内生产，实际上成本都差不了太多的！在这种情况下，贾鸿渐觉得能在中国市场上把tlc干趴下，那就能在第三世界国家把tlc干趴下！别忘了崇洋媚外这种事儿不仅仅是中国有，广大第三世界国家那多的是！

    “好吧……这个我琢磨琢磨……”倪润丰好像还是有点保留，好像并没有无条件的就相信贾鸿渐。不过可以理解，贾鸿渐的这么一招太过惊世骇俗了，好像完全违反了中国人的战争哲学。但是倪润丰不知道的是，贾鸿渐这么一招那也是的确有案例来源的——海耳！虽然这海耳给国内老百姓的印象，好像是不知不觉之间怎么就成了国际品牌了。但是实际上这海耳走的路线还真不是纯粹的农村包围城市！海耳99年就开始进入美国市场了，这有人敢信么？历史上这海耳根本不管中国生产成本低，直接在意大利和美国建厂，用当地高昂的劳动力来生产家用电器，这敢信么？可是人家还真就做的不错！到了2012年的时候，整个海耳集团全年销售额的25左右那都是海外市场提供的！从某些角度来说，这海耳双路并进，并且违背了很多“经济学家”的“定理”好像很奇怪，好像成功的都不可思议！

    可是贾鸿渐却是知道其中的奥妙，特别是他为长宏设计这么一个类似路线的奥妙——海耳历史上这么做，是因为海耳觉得一个不知名的品牌进入一个市场，通过低价销售是最容易获得一部分市场和知名度的做法。而且中国产品的确低价，的确制造成本低。但是中国成本低又不是海耳一家低！人家外国厂商不可以来中国建厂么？到时候大家成本差的不太多，万一外国厂商开始价格战绞杀海耳，海耳要怎么办？所以海耳的选择是先创立品牌，把大家拉到一个差不多的起跑线上再说，哪怕自己的起跑线比别人的落后不少，可是起码差不多都是有品牌的，然后再通过种种营销手段平等的跟大品牌竞争！

    贾鸿渐选择这条路的原因跟海耳不一样，他如果要选择纯粹的农村包围城市，那么他会先选择跟代工微波炉一样的代工全世界近乎所有品牌的电视机，然后培养了自己强大的生产能力充分压低了成本之后，再凭借着超低成本和超高的生产能力进行全世界倾销。可是问题在于现在有了tlc来竞争，贾鸿渐不知道tlc会不会通过蜀川这边大规模的代工琢磨出来一点什么！万一tlc的李东升琢磨出来了贾鸿渐的路子，也开始各种代工的话，那么到了最后大家就是同门师兄弟打架，各种路数完全一样了！这竞争起来可就很难受了！所以贾鸿渐选择的就是错位竞争，直接不按自己已经暴露出来的路走。当然了，这么一个错位竞争的办法那就等于是故意把容易做的事儿放在一边，先啃难啃的骨头。难度当然大，但是难度大风险大回报更大！

    只要成功，哪怕成功那么一点，这都可以产生对tlc不对等的竞争优势，同时也创造出来信息不对等的优势！可以打乱对方的步伐的同时，进一步的增强自己这边的优势！这就有点像是一个人知道同门师兄弟快要比武了，提前先学点其他门派的功夫一样！的确学其他门派的功夫难，但是只要能够学成几手，到时候同门比武的时候稍微使出来那么一两下，就很容易让同门师兄弟意外，很容易让他们一愣不知道如何应对！rs

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