第两百六十四章 手段

大的科技公司，真真是名不副实。就算市场广阔，凭我们的人手，又能吃下来多少？”

    林冉的分析就够全面的了，内外的原因几乎全包括在内，而且都是实实在在大家都能看到，但是多数时候被忽视的问题。不得不说，短时间内，至少三五天之内，中星的处境还是比较尴尬的。

    “没错，但是这件事情上我们不能退步，这单生意还在其次，更重要的是我们的信誉问题，我们没有实际的证据证明他们恶意竞争，也就是说不能走法律路线，这个时候只能靠我们自己来维护了。”周萍见大家基本上已经确定了事件性质，那就按照目前的情况来寻找解决方案：“大家有什么意见，提出来我们商讨一下，林冉，你先说。”

    林冉想了想说到：“虽然我们确信这是恶意竞争，而且不能走法律路线，但是我们也不能走非法的途径来竞争回来。最重要的是，我们的客户已经流失了，无法改变。我们现在能做的就是在一切已成事实的情况下，避免对我们不利的言论流出来。”

    “怎么避免？”王波觉得林冉说的是废话，而且是站着说话不腰疼的废话：“我们不可能直接跑去九龙，让人家不要乱讲吧？至于浩远就更不可能了，既然人家选择这种卑鄙手段，那就是巴不得赶紧搞坏我们名声了。”

    其他人都看出来两人其实有点不对眼，至少王波有些故意想让林冉难看的意思，但也不好说出来，既然说了是大家集思广益，那就是有什么说什么了。林冉无视王波前半句话中的挤兑的意思，而是肯定到：“你说的后半句是重点。”

    王波很不满意的暗自哼了一声，不说话。两人的暗自较劲当中，以林冉的宽宏大量完胜王波的小心机。林冉说道：“我们现在首先就是要拿出诚意来向九龙道歉，然后取得他们的肯定之后，重点放在对浩远的交涉当中。”

    林冉的意思就是他只能确定一个战略方向，具体的还得大家拿出主意来。周萍到底是总经理，战略确定下来得到他的肯定之后，就做了如下指示：“恶意竞争这事情我们不能拿到台面上来讲，否则会激化矛盾。但是另外一个问题是，如果没有矛盾，我们找上门要求不乱讲，不是很矛盾吗？大家出主意必须照顾这两个因素，最好是能拿出两全其美的办法。”

    这个就纠结了，就像两个人吵架，一方面想要你就骂我这件事情向我道歉，还必须不让你以为我是想让你就骂我这件事情向我道歉。这几乎就是一个不可能的事情。

    陶颖试探这问：“人家也不一定会损坏我们声誉的吧？”

    群默哀！陶颖太纯洁了。这生意场上的事情就是，同行是冤家，能把你整死绝对不整半残。现在既然有个打压对手的机会，不抓住的人就不是商人。况且浩远是一个实力不仅不比中星差，甚至高于中星的公司，只是外在形象现在不如中星而已。

    “我觉得我们是不是可以寻求合作，而不是非要对立？”杨经理深思熟虑之后，提出一条建议：“浩远也是大公司，我们非要对着干的话，肯定是两败俱伤，对谁都没好处，既然这样，他们理亏在先，哪怕我们不说出来他们心里也有数，这个时候哦我们不仅不计前嫌，而且还拿出诚意来寻求合作，说不定会收到意想不到的效果。”

    大家眼睛都是一亮，这的确是个好主意。陶颖受到启发，想出来一条招：“另外就算我们不这么做，我们是不是也忽略了一个问题。我们干嘛要纠结这一场的胜败呢？毕竟我们做生意不是只做一单，哪怕这次声誉上受到影响，也可以在别的地方赚回来。”

    这次眼睛一亮的是周萍和林冉。周萍看林冉有想法就让他说，林冉说道：“陶陶一句话让我想到一句话叫做一颗真心两手准备。其实真说起来，只要九龙那边关系打好了，就算浩远再怎么说，我们请九龙的人有身份的人出面说句话，就可以将损失降到最小。而同时，我们一直担心的不就是害怕会在公众面前有了目空一切的不好形象么，那么我们干脆做出点实际的事情来，比如，降价！”

    “为什么要这么做，你出于什么考虑？”周萍很满意，继续引导。

    林冉打响指：“薄利多销！”

    薄利多销大家明白，按照目前中星的知名度来说，不说在全国，至少在X市及周边的一些城市，甚至是整个西北片的地区都是有很大影响的。没办法，人的名树的影，中星现在可谓是盛极一时，生意单子不要太多。而在这种情况下，采用薄利多销的策略，可以说是恰到好处。

    “那如果减价的话，降多少？”杨经理作为技术人员，是很知道一个单子的利润空间有多大，他提出来这个问题当然有他的想法：“降百分之五怎么样？目前市场上的同类单子价格不相上下，虽然没有统一的标准，但是大家也都形成一种默契，一直以来都是这样，如果降得太多，可能也会被同行觉得是恶意竞争，从而受到联合排挤可是不好，我们再怎么强盛，也仅仅是一家，其他那么多联合起来对付我们也够我们受的。”

    这个问题不得不重视，而且是大家潜意识里都没有认识到的一个问题，至少林冉在相处薄利多销的策略的时候就没有想到这样的后果，甚至他心里的价位是降低百分之十，以绝对优势，绝对的“诚意”来告诉广大的客户，我们并不会因为公司壮大而忘记广大客户的支持与信赖。“杨经理说得很好。”周萍点头肯定：“其实我们降价策略只是一种态度，告诉客户群我们绝对不会骄傲自大，会一如既往的为他们提供质优价廉的服务就是了，本质上我们是为了企业形象努力，而并非是一种销售手段。”