第两百六十七章 早有预谋

建议：“浩远也是大公司，我们非要对着干的话，肯定是两败俱伤，对谁都没好处，既然这样，他们理亏在先，哪怕我们不说出来他们心里也有数，这个时候哦我们不仅不计前嫌，而且还拿出诚意来寻求合作，说不定会收到意想不到的效果。”

    大家眼睛都是一亮，这的确是个好主意。陶颖受到启发，想出来一条招：“另外就算我们不这么做，我们是不是也忽略了一个问题。我们干嘛要纠结这一场的胜败呢？毕竟我们做生意不是只做一单，哪怕这次声誉上受到影响，也可以在别的地方赚回来。”

    这次眼睛一亮的是周萍和林冉。周萍看林冉有想法就让他说，林冉说道：“陶陶一句话让我想到一句话叫做一颗真心两手准备。其实真说起来，只要九龙那边关系打好了，就算浩远再怎么说，我们请九龙的人有身份的人出面说句话，就可以将损失降到最小。而同时，我们一直担心的不就是害怕会在公众面前有了目空一切的不好形象么，那么我们干脆做出点实际的事情来，比如，降价！”

    “为什么要这么做，你出于什么考虑？”周萍很满意，继续引导。

    林冉打响指：“薄利多销！”

    薄利多销大家明白，按照目前中星的知名度来说，不说在全国，至少在X市及周边的一些城市，甚至是整个西北片的地区都是有很大影响的。没办法，人的名树的影，中星现在可谓是盛极一时，生意单子不要太多。而在这种情况下，采用薄利多销的策略，可以说是恰到好处。

    “那如果减价的话，降多少？”杨经理作为技术人员，是很知道一个单子的利润空间有多大，他提出来这个问题当然有他的想法：“降百分之五怎么样？目前市场上的同类单子价格不相上下，虽然没有统一的标准，但是大家也都形成一种默契，一直以来都是这样，如果降得太多，可能也会被同行觉得是恶意竞争，从而受到联合排挤可是不好，我们再怎么强盛，也仅仅是一家，其他那么多联合起来对付我们也够我们受的。”

    这个问题不得不重视，而且是大家潜意识里都没有认识到的一个问题，至少林冉在相处薄利多销的策略的时候就没有想到这样的后果，甚至他心里的价位是降低百分之十，以绝对优势，绝对的“诚意”来告诉广大的客户，我们并不会因为公司壮大而忘记广大客户的支持与信赖。

    “杨经理说得很好。”周萍点头肯定：“其实我们降价策略只是一种态度，告诉客户群我们绝对不会骄傲自大，会一如既往的为他们提供质优价廉的服务就是了，本质上我们是为了企业形象努力，而并非是一种销售手段。”

    目前这行的销售手段普遍的被大家所接受，这种服务方式毕竟是一种新型的服务，也缺乏规范化的管理，只要不违法，基本上可以自由发展，也正是因此，一切有技术有资本的人纷纷投入这一行业，这一行业的公司才会像雨后春笋一般到处出现。

    讲到这里林冉忽然有个疯狂的念头：“我们是不是可以借此契机，在一定范围内来个行业规范，几家大型的公司联合起来规范化这一市场，然后对一些小的公司尽享收购等等进行合并，如此一来，既能够让我们一定区域内的客户源稳定下来，还能够减少很大的成本。”

    美国最先进行的机器零件规范化生产，是人类工业史上的一大创举，或者说是一场革命。任何的行业也是一样，如果有一个规范的操作流程，统一的管理，那必将是带来无尽的好处。目前很多地方的旅游景点也都采用这样方式，一个地区统一发行一张年卡，办理此年卡的人可以凭借年卡免费无限次游览这些景区。看似一下子减少了很多的门票收入，但是消费者都有这样的一个心理，那就是剩下来的钱再花在别的并不很吃亏的地方的时候，就比较心安理得了。如此一来，其他的一些消费比如饮食，各种娱乐项目消费就会提高，同样会给地区收入带来很大的增长。

    但是尽管如此，林冉心理竟然还是有点失落的感觉，于是林冉站起来说道：“销售部那边暂时不能再调人走了，目前还只剩下唐杰，艾米，和圆圆三个人，日常的销售工作本就做不下来，我们需要紧急招聘才行，而且新人进来也需要有经验的人带带，三个人已经是极限了。”

    林冉说的有道理，而且的确是公司目前的现状。王波微怒的看林冉，林冉当没看到。周萍还有杨明都点头同意。要提干，销售部那边无疑是最好的人选，但是目前的确有这样的困境。最后讨论确定下来，先让圆圆辅助林冉招聘工作，就这两天的事情，等少过一段时间，队伍壮大之后，在讨论这件事情。“下面大家讨论下招聘的信息的事情。”

    公司等于现在是四个部门，销售部，人事部，审计财务部，再就是核心技术部。先摆顺了手头上的事情，再考虑接下来的中期计划。这么算下来，其实公司最忙的就要算是林冉了，租赁写字楼的事情总不好让人家总经理去吧，招聘的事情总不好让人家总经理去吧，公司内部协调的事情，总不好让人家总经理去吧？对了，周萍可以配个秘书。

    实际上的人事命令，总部什么的只是参考，真正需要总部任命的是总经理职位，其余的部门经理等等，总经理就可以决定。否则什么事情都要总部拿主意的话，效率就太低了，这不就和办事一样了么。。。。。。不能多说，避免和谐！

    周萍霸气，看公司目前状况，拍板招聘人员二十名，其中技术部两名，人事两名，计划财务一名，然后是十五名销售人员。本来大家都觉得十五名销售人员太多了，但是周萍意思是销售部现在三名员工都是经验丰富的人，一直不提干不好，想在新队伍成熟之后，三人全部提为部门副手。这一决定得到大家的认可。