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第76章 孙子兵法战商场(二)

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    于是,他就想创造出了一种特别耐磨、耐穿、耐用的厚棉布。

    而从市场调查到立意创造厚棉布,在他看来就是商战的始计。

    取自《孙子兵法之始计篇》:兵(商战)者,国之大事,不可不察。

    接着的半年多,他沉下心,不怕花钱,终于创造出了符合其要求的庞氏厚棉布,但却不急着放到市场上。他很肯定,庞氏厚棉布会受民众欢迎,但布料、衣服市场就那么大,他成功,就意味着别人的失败。而没有哪个商家会甘心失败,反扑也就在所难免。

    所以,他必须做好被人打压的准备。

    而想要不被人打压下去,那他就必须有足够的实力自保,而且还得让厚棉布一出场就先声夺人,占据部分市场,这样才能经得起接下来的商战考验。

    为此,他甚至动用了龙首村的部分武力。

    同时,他还制定了一个让庞氏厚棉布迅速进入市场,并一举占据市场的兵贵神速计划。

    这计划的实施,需要一个机会。

    而他也很快等到了机会,军中要采购一批结实耐用的布料以做军用。同时,为了减少开支,但又不能降低质量,他们就决定公开招商。

    就在那次招商大会上,庞氏厚棉布大放异彩。

    耐穿、耐磨、耐用,还有一定的防刀剑能力的庞氏厚棉布,简直就是量身定做的军用布料,军方一下子就看中了它,且非它不可。甚至,军方还放弃了最初压价的想法,主动提价。

    庞氏厚棉布由此一举成名。

    而庞志扬也就乘机把庞氏厚棉布推向了市场,也果然受到了民众的欢迎。

    武者,喜欢它的耐艹。

    民众,喜欢它的耐用。

    而且,庞志扬为了尽快站稳脚跟,也为了更快地打开市场,没有把已经拥有一定名声的庞氏厚棉布的价格定得很高,反而一上来就瞄准了中低档,尤其是低档棉布市场,准备以物美价廉、以薄利多销的市场策略来发展庞氏厚棉布。

    而他这一策略再次取得了成功,庞氏厚棉布大卖,并一举奠定了庞氏厚棉布在民众心中的地位。

    等其他的布行从庞氏棉布行的来势汹汹中反应过来,大局却已经定下了。除非,他们愿意以本伤人,两败俱伤,否则他们就无法狙击庞氏后面在原州南部的盛行。何况,庞志扬下面还有计划在等着他们。

    显然,庞志扬兵贵神速,攻其不备的策略取得了成功,他已经取得了庞氏厚棉布面世一战的阶段性胜利。

    而兵贵神速的灵感来源,则也取自《孙子兵法之作战篇》:

    兵贵胜,不贵久。

    故兵闻拙速,未闻巧之久也。

    正所谓,千鸟在林,不如一鸟在手。

    庞志扬宁愿放弃更大的高档厚棉布的更大利益,也要以最快的速度占领市场,形成庞氏厚棉布占据市场的既定事实,取得阶段性的胜利。

    之后,庞志扬也没有因为胜利而忘乎所以。

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