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323 傲娇一下

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p;  “Boss,森美那边又压价,他们仗着货多,要求我们减手工费。”唐悦有些无奈地说。

    “有多少货?这次他们又准备压多少?”

    做生意的第一个顾客就是合作伙伴,很简单的一道计算题,利润就那么多,别人拿少了,自己就可以多拿点。

    商场如战场,为了尽可能降低成本,有是为了一点工钱,来回拉磨几个月的都有。

    “五百打手镯,一千二百打戒指,有三千多条项链,他们说我们的镶嵌费太贵了,希望降二成。”

    赵风一听乐了:“行啊,都学会拼单玩团购了。”

    拼单是最近冒出来,一些商家为了推广,走薄利多销的路线,当客人的购买到一定量时,就给某方面的优惠,于是有共同购买**的人就把“单”拼起来拿下优惠,在花城的饰企业,有不少内部群,购买时一起去买,有利于砍价。

    没想到外国人也精明起来,把订单拼在一起,让九邦减加工费。

    “是啊”唐悦苦笑地说:“那家森美,太精明了,现在它学会拆单,我们明明合作得很好,可是它每个月还是分不少出去,我打听过,对方的质量还有价钱也不比我们好。”

    拆单是一个行内术语,意思是把订单分拆开,例如那张订单是一万件,交给一间公司完全有能力接下,可是它却分成一张七千一张三千,分别给两间不同的公司,或许有一间公司的报价并不高,但是这样做的好处是摊分风险,然后防止一家独大。

    要是只有一个合作伙伴,说不定对方要坐地起价,买家故意“养”着对手,就是让两家互相竞争,它好渔滃得利。

    “降二成?那要降多少?我们现在的镶工的工价是多少?”赵风开口问道。

    接订单、谈价钱出身的唐悦对这些了如指掌,闻言马上开口道:“标准B级难度是一块二每粒,视数量和做工上下浮动,不过浮动幅度不过百分之十。”

    那批货的订单赵风看了,整张订单最肥的部分是手镯,6ooo件,有群镶要求,一只手镯有百多粒B级难度的宝石要镶嵌,不算其它损耗,光是镶嵌的工费过7o万。

    赵风算了一下,脸上现出犹豫之色,最后还是咬咬牙说:“不做,无论怎样,每料石的工价不能低于的一块,低于一块的,无论什么订单,都不用考虑。”

    说完,赵风马上补充:“这是我意见,当然,你在回的时候,措词放得婉转一些。”

    这是一笔大生意,要是做下来,除去工钱、灯油火蜡,能给九邦带来上百万的收入,这笔利润很诱惑,可是赵风经过深思熟虑,最后还是确定放弃。

    赚钱哪个都喜欢,但是要看赚什么钱?

    外国人为什么愿意不远万里把订单送到华夏,很简单,就是看中这里廉价的劳动力,像一个出色的饰匠,在华夏每个月能7、8百美金就不错了,可是这点钱放在美国,就是想请一个打一下手的学徒也没人愿意。

    这工价放在外国来说,简直是便宜到偷笑,可是他们依然千方百计要压价。

    这个月压一点,下个又要点优惠,那价钱压下来,就很难再升上去。

    前世就是这样,很多人刚做饰时,月薪轻松破万,可是经济展了,普通工人的工资由原来的八百涨到二三千,可是做饰的工资不涨反降,其实就是有些人竞争激烈,拼命压价的结果。

    钱想赚,但是这个原则不能丢。

    赵风投入饰行业,就是想改变华夏饰在世界饰行业的地位和印象,像这种降价讨好有客人的行为,还真有点不屑做。

    说话响还得自身腰杆子硬,九邦的技术、信誉都是杠杠的,特别是镶嵌技术,在精镶、群镶方面更是出名,再说九邦现在并不缺订单。

    店子大了,偶尔欺负一下客人,傲娇一下,也不是没这个资本。
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