第九十四章 触类旁通

工将改变自己的市场竞争地位。

    前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力，这个已经不是问题了，两千万的资金，足够应付眼前的局面，甚至说是绰绰有余。

    “好的，沐枫，我按照你说的去做，明天我就和他们联系。”

    张惠道：“不过FG的工作，我要好好和梅总谈谈，如果资金充沛了，梅总是下定决心不再和他们合作，他们是伤透了梅总的心。”

    沐枫笑道：“嗯，你要和她谈谈，做生意吗，求的是利益，不是斗气，合作下去，总有一天会攻守易型的。”

    董晓军插嘴道：“老张，这家伙让我骗一个工厂回来，然后打造自己的品牌，你说这事靠谱吗？”

    张惠也不分辨，毫不犹豫的说：“我认为你按照沐枫说的去做，肯定没有错的。”

    董晓军不屑的说：“盲从……”

    “那你有什么更好的办法，你也可以说来听听？”张惠也不生气，问道。

    董晓军冷冷的说：“人家叭叭的说个不停，我就是有什么办法也捞不到说呀！”

    沐枫一听董晓军好像很不满意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你说来听听？”

    董晓军瞪着眼睛道：“我可说好呀，我说的不对你们可不能笑话我。”

    张惠说：“我们都是兄弟，有什么可笑话的。”

    董晓军指着沐枫说：“你，我说的就是你……”

    沐枫只好承诺，“好，你说，我肯定不说难听话，这总成了吧！”

    董晓军道：“你可要说话算话，被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”

    沐枫笑道：“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”

    “滚！”

    董晓军骂完之后说：“我在走访的时候的时候，发现代理哈轴的人特别的多，几乎每个轴承经销者都有它的轴承。

    你们应该清楚的，这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。

    这些轴承其实有的质量也很不错，只是品项很单一，不能提供全系列的产品。

    如果我们前期能花点心思，把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来，组合起来，那么建立品牌的速度就会加快……”

    沐枫不由的暗自点头，这个家伙还确实触类旁通，举一反三，按照他的想法，其实自己的设计目标实现的速度就会大大的提高。

    董晓军继续道：“我最近走访车间比较多，和技术人员聊天的时候，他们反馈，其实在承重等相关指标要求不高的情况下，国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。

    如果我们对这部分轴承也进行调查研究，那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。

    我们可以针对客户提出一种新的概念，针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。

    虽然这只是个概念而已，可是我们拥有这么多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的为客户进行配置，保证他们的产品质量。

    如果既能保证客户的使用，又能有效的降低客户的使用成本，我想客户对我们的满意度将无限的提高，忠诚度自然也就会提高。

    而我们要做的就是，销售队伍中要培养更多的技术型销售人员，或者干脆组合型销售，一名销售员搭配一名技术服务人员。

    我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询，这样既能减少质量事故的发生，也能增加客情关系的稳定……”

    张惠忍不住拍了一下大腿，不小心震动了伤腿，疼得他嘶嘶的倒吸着凉气，不过满脸兴奋。

    “晓军，你说的太对了，技术服务一直是我们这个行业的短板，不要说主动服务了，出现质量问题的解决速度一直是客户龌蹉我们的地方。

    如果按照你所说的去做，我想我们的客情关系一定是同行中最好的，销售费用会降低，回款速度还会提高。

    晓军，有这么好的主意，你早怎么不说呀，沐枫，我对我们的未来充满了信心。”

    “我早说，有人会听我的吗？”

    董晓军不满的说：“就算是我现在说了，还不知道人家满意不满意呢，没准还认为我是胡说八道呢！”

    董晓军这话是故意说给沐枫听的，其实他这想法也是在沐枫和他谈完之后，他才形成了一套体系。

    董晓军看着沐枫，希望沐枫能给自己几句肯定的表扬。

    沐枫却看都没看董晓军，站起身来对张惠道：“老张，你好好休息，我先回去了，你们继续聊吧！”(未完待续。)