第一百一十八章 品牌效应

吧。”柳若然走到李天宇身边时，对李天宇小声说道。

    李天宇微微点了点头，然后便向柳若然刚刚坐的那个位置走过去了。

    “康小姐，你好，自我介绍一下，我叫李天宇。木子李，天宇的天，天宇的宇。初次见面，还请康小姐多多关照。咦，康小姐，你怎么不说话只唱曲啊？那我便直接坐下了啊。”说罢李天宇便挨着康小姐，坐在了柳若然刚刚的位子上。

    却见那一直低声抽泣着的康小姐依旧是沒有任何的反应，像是根本沒有听到李天宇说话一般。

    李天宇见此，知道这康小姐是彻底地伤到心了，不由哀叹一声，然后将手放在了康小姐的背上轻抚着。

    “你，呜，你干吗，呜……”就见康小姐此时抬起了臻首，对着李天宇泪盈盈地呜咽道。

    李天宇只见那康小姐眼圈红肿，眼中的那愤怒之意已经完全消失殆尽，取而代之的是泪光盈盈，脸颊上流淌过两道清晰的泪痕。

    “我，我……”看着眼前这般楚楚可怜的康小姐，我们的李天宇竟一下说不上话來了。要说这康小姐留给自己的印象中，那可是从來沒有如此柔弱的一面啊，毕竟也是一个女人啊。眼下她看向自己的目光中只有数不尽的伤心和道不完的委屈，根本沒有一丝的愤怒，看來那一直支撑着她的坚强现在也彻底崩溃了。

    “康小姐，我是來向你道错來的。”李天宇双目真诚地注视着康小姐柔声说道。

    “我不要，呜呜，我不要你來可怜我。呜……”

    “那就请康小姐來可怜可怜我吧！”

    “康小姐，其实我是真的有事情要跟你说的，而且这事儿还关系着康家在扬州，甚至在整个大唐的生意。”

    “你，呜，你说。”

    “嗯，我这就说。不过也还请康小姐你稳定下情绪，因为只有在你情绪稳定之时，你才能做出对康家生意正确的判断的。”

    “我，我沒事儿了，你说。”却见康小姐的抽泣真地像要止住了一般，沒有了先前那么明显。

    “相信经过这一次的时装发布会后，康小姐你也看到了品牌效应能给康家带來多大的影响。当然了，这中间也搀和了一点明星效应，但总得來说，这些也是为了打造那品牌效应的。”

    康小姐听了李天宇的这些话后，并沒有说话，而是满眼疑问地看着李天宇。

    香蕉啊，终于开始不哭了，这可真是个高情商的技术活儿啊。李天宇见这眼前的康小姐已经好转了之后，不由暗自舒了口气。

    “所谓的品牌效应，就好比说咱今天來的这聚贤庄。咱扬州的酒楼我想即使沒有个一百家，那也有个七八十家吧。而为什么我们今天偏偏会选了这家聚贤庄呢？很简单，就是因为这家是‘聚贤庄’。这可以说就是简单的品牌效应了。拿你们康家來说，布庄的生意将近做到了垄断全大唐的趋势，这不得不说是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套，懂得推陈革新，所以康家才能生产出像今天时装发布会，哦，也就是服装试穿会上的那些衣服。正是靠着康小姐你这般的兢兢业业，才使得扬州更多的百姓爱上了你康家的服装。可是康小姐，你想过沒有，你康家所生产的每一件衣服，每一匹绸缎却都不曾有得你康家的任何标记。我想，现在若是随便拿來一件你康家几年前的衣物给你看的话，你都不一定能看出來那就是你康家的吧？”

    “那又如何？那衣物自我康家卖出去之后，便已不属于我康家所有，我记他还需作甚？”康小姐听了李天宇的这一番话后，像是突然想到了些什么，但却不知道那究竟是什么。

    李天宇见此刻的康小姐已经完全恢复了常态，心里悬着的那块石头终于彻底落下了。于是便想着该如何向这康小姐说下去那商标的重要性。

    “康小姐若是这样想的话，那就大错特错了。敢问康小姐，你康家的每年生产的衣物中，一定是既有好卖的款式，也有不好卖的款式吧？”

    “这又如何呢？不单我康家，哪家又不是呢？”

    “那我想问问康小姐，你康家中的那最不好卖的款式有沒有那些小店里的最好卖的款式卖得多呢？”

    “当然有了。有好几家的衣裳都是比着我康家最好卖的款式去做的，可是到头來，他们卖出去的却还沒有我康家最不好卖款式卖得多的。”康小姐自信满满地答道。

    “既然康小姐你都发现了，那你就沒有想过这究竟是为什么吗？”李天宇见这康小姐依旧沒有看出问題的关键所在后，便也只好继续循循诱导道。

    “他们几家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他们抄去了些款式的话，指不定他们现在连一件衣裳还沒卖出去呢。”

    “其实，这便又是那所谓的品牌效应了。为什么你康家最不好卖的衣物都能比他们最好卖的衣物卖的多？因为大家都宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他们最好的。而他们又为什么会抄袭你们康家的款式呢？因为大家都喜欢买你康家的衣物，所以他们便也将自家的衣物做成是你康家的款式，借此來大卖特卖。康小姐，你自己想想那些去买了人家生产的你康家的款式的人们，究竟是买的什么？”

    “这，这，你的意思是说……”显然我们的康小姐此时也想到了些其间的利害关系，于是难以置信地看着李天宇说道。

    “沒错，因为你康家是做布匹服装生意的大商家，生产出的衣物也很有大厂家的风范，自然也会被大家公认为“大品牌”了。康小姐还记不记得之前和崔颢第一次见面时，他就曾很自豪地说过他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店铺里买的。”

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    “不瞒这位冰姐姐说，小颢现在身上的这一身衣裳就是在金陵的时候从康家的店铺里买的。”

    “哦？是吗？小颢，我说前几天的时候怎么摸着你衣服的布料感觉可不舒服啊？原來你这是在那康家的店铺里买的啊？”

    “天哥，你什么时候摸过我的衣服啊？”

    “小弟弟啊，我跟你说啊，你千万别跟你这个表哥在一起呆久了，更不要去学他，要不然你终究会被他给带坏的，最后把自己的前程给葬送了。”

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    “我当然记得。”康小姐想起当日和李天宇相见的场面后，娇羞地咬咬牙道。

    “所以说，其实很多人是以穿上你康家的衣物为荣的，因此他们宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他家最好的。说到底，大家看上其实并不是你康家的具体某一件衣物，而是看上的你康家的品牌。再加上这次你康家在扬州办完这发布会后，更是进一步将你康家的品牌给炒了起來。相信今后会有更多的才子和才女们來选择你康家的衣物的，因为他们都想和自己心目中的偶像穿同一个款式的衣服，或者说穿同一家的衣服。可是，就是如此受欢迎的一家，却连自己的标志都沒有。说得难听点，还好现在沒几家能仿制出和你康家一样的做工，真要是到哪一天碰上哪家专门前來仿制你康家，将做工做得同你康家毫无差异的话，那你康家的生意就会被人家直接捡现成的了。”

    却见康小姐听过李天宇所说后，脸色瞬间变得异常难看起來。