第249章 谈判技巧

绍道：“这位是东方里斯国出使咱们罗马的姜松先生。”

    “很荣幸认识弗卡斯城主阁下！”

    “欢迎姜松先生出访苏伊士！”

    姜松和城主大人弗卡斯见完礼后，姜松亲自向城主大人介绍随行人员，身边的老卡此时充当的就是通译，虽然姜松也基本能听懂和用拉丁语交流，不过姜松还是让老卡翻译。

    当介绍到李秀宁、苏晓雅二女孩时，城主大人用最尊贵的礼节，将二女孩的玉手拿起来在嘴唇上轻轻的吻了一下。搞得二女孩雪白的俏脸蛋上晕红一片。幸好姜松提前打过招呼，告诉二女孩这是西洋的礼节，否则真的会闹出事来，特别是李秀宁那脾气，不宇宙爆发才怪。

    姜松随行虽然有近五千人，真正能跟随姜松上岸见城主大人的就是各商家的主管人，其他人当然不可能随行。就算这样，其规模也不小，加上姜松身边的官员，差不多达到了七十人左右的出使团队。姜松不可能把七十多人都一一向弗卡斯介绍，只能是介绍一下身边的官员，至于商家在随后的活动中参与就成。

    见完礼后，姜松在第一时间把王二牛手中的二匹纰及一对花瓶递以城主大人手中，这才微笑道：“弗卡斯先生，这里一点心意，请不介意！”

    姜松很现实，送礼就是要提前送，不搞事后诸葛亮的事。只有见面时送礼，才会在随后的商谈中获得效果，同时也能拉近双方间的关系。这种事不仅仅普通人与人的交往如此，国与国之间同样如此，在未正式谈判前建立一点关系不会有错，是不错的选择。

    “姜先生，谢谢！谢谢你的贵重的礼物！”

    看到城主大人非常喜欢姜松送出的礼物，随行的房玄龄、杜如晦、虞世南、杜淹、韦福嗣、刘宏基、李靖等官员彻底相信姜松的话，礼物根本不用太贵重，只要有特色就好。过去那种见面就是价值连城的珠宝真的没有必要，甚至是浪费，其效果是一样的。

    接下来当然就是商谈具体事务，西洋人不可能象中原人一样，马上安排酒宴招待，这是根本不可能的事。如果是商谈愉快的话，会安排一个小型时宴会接待一下，否则什么都没有。

    中原的皇帝、朝廷、地方官员如果听到不远万里来了外国使臣，都会当上帝对待，觉得很有面子。看咱们国力多强盛，外国都来朝觐了！

    这些虚的东西在西洋人眼里没有用，西洋人很实际，看重的是利益，面子有屁用。西洋人不会当冤大头，只有中原的皇帝、朝廷才老愿意当冤大头，做那种劳民伤财不讨好，只要面子的事。说直白点，是死要面子活受罪。

    到了弗卡斯城主的官邸才一坐下，弗卡斯就急不可耐的道：“姜先生，我对你货船上的物资非常感兴趣？”

    姜松听后微微一笑，知道眼前的城主想一口吃下所有的货物。且不说能否有能力吃下，就算是有能力吃下，姜松也不会这样操作。这样做后让今后的贸易不好开展，得有多家来接手才行。

    再看看弗卡斯身边的随从和官员的脸色，全都泛出兴奋绿色光芒。从这些贪婪的眼睛中姜松清楚，西洋一带很久没有中原一带的丝绸、陶瓷等产品过来了。否则按西洋人的精明怎么会这样着急，在姜松的印象中西洋人是挺狡猾的。

    老卡翻译完后，姜松道：“弗卡斯城主阁下，很高兴你能对我随行的货物感兴趣。如果价格合适的话，我会尽量满足你所需要货物的数量及品种。我这次出使东罗马帝国，只有二个目的，一个就是和贵国建立良好的外交关系；二是探索一条通往西洋的商业之路。我这次出使贵国，只是开始，并非是一锤子买卖，而是想在西洋建立长期的商业合作。”

    姜松的话如同一枚重磅炸弹，把弗卡斯及手下的随从官员震撼。弗卡斯原本以为姜松一行来一次不容易，估计就是做一单生意。谁知姜松的目的是要长期开展贸易，这个情况就非常具有吸引力。

    “姜先生，你的意思是要长期把货物运到这里来销售？”

    如果点头答应的话，姜松真的就是白痴了。货到地头死的事不只是中原有，在西洋同样存在。这种事姜松怎么会轻易点头，得先把对方得到的好处多说，让其更有诱惑力，最后才能决定。

    “弗卡斯城主阁下，长期把我国生产的物资运送到西洋诸国销售是肯定，原本这次远航后，下次远航时准备直接把货物运到地中海一带销售，顺便寻找一个商品集散地。在地中海一带不仅仅只有东罗马，还有高卢、葡萄牙、荷兰、大不列颠、日尔曼等诸多国家和地区，当然，也还有波斯、阿拉伯等地区也是销售的目的地。只是产品销售的集散地却非常的关键，得看谁能给我足够的优惠待遇。”