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第六章 费尔南的诚意

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nbsp;双方间客套了一番,费尔南这才回归了正题。“听说——新日铁公司驻华夏办事外的负责人松本正道先生,与哦州心…——,——,一姆会谈。嗯必是为了贵方在贵国东北的钢铁厂投资项目吧口我这一次前来,也是代表阿尔贝德钢铁公司,正式向方少提出合作的邀请。我方愿意以真挚的诚意,优惠的价格,继续贵我双方之间已有的合作!”

    方明远一笑道:“雅各布斯先生,看来你的消息很灵通吗,昨天我们与新日铁公司才进行了第一轮会谈,你就已经知道了。”

    费尔南哈哈笑了两声,虽然说三十亿元人民币的投资项目,对于新日铁和阿尔贝德钢铁公司来说,都委实算不上什么大项目,但是这其中的意义,却是谁也不敢忽视的。

    “第一轮吗,也没有谈什么实质性的东西,不过是大家交换一下意见而已。”方明远笑笑道,“我现在更关心地是,雅各布斯先生,将会带来什么令我感到动心的合作条件。”

    “方少,我阿尔贝德钢铁公司是欧洲知名的钢铁企业,至今已经有百年的历史。与我公司有业务往来的公司可以说是遍布全球各国。新日铁公司,“哼哼!“费尔南一脸不屑地道。方明远微笑不语,恭候他的下文。

    看到方明远根本不接话,费尔南也只能继续说了下去,“方少,贵方与我公司之前已经有了一次完美的合作,依照贵国人的说,大家做事,应当有开始也要有结束,我公司的技术,当然还是我公司提供的设备最为合适口你说,是不是?我公司愿意向贵方出售所有的相关设备,并且提供充分的培训机会。”

    方明远心中大骂费尔南不地道,说了半天,敢情都是在打感情牌,半点实质性的让步都没有。虽然说,方明远也明白,使用阿尔贝德钢铁公司的技术,当然是购买阿尔贝德钢铁公司提供的设备是最为合适的。但是这并不意味着,方家若是采用其他公司的设备,就不能够完美地炼制出合格的产品来。也许在最初的时候,要走一些弯路,要进行一次次的调整,但是要说达不到技术标准,造不出合格产品来,那就是一个笑话了。

    至于对工人进行培训,那更是废话,购买任何一家公司提供的产品,肯定都要提供培训业务,这可不是阿尔贝德钢铁公司独有的优待!

    方明远似笑非笑地看着费尔南,却是一言不发。

    费尔南看着方明远的神色,也明白,自己所说的这些条件,显然方明远并不满意。当然了,他也没有指望,仅仅靠这些东西,第一次会面,就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判,那么就是大家一个讨价还价的过程,尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目,就是谈上三五个月,那也是再正常不过的事情了。

    今天,费尔南的到来,更多的不过走向方明远表个态,告诉方明远,阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣,并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。

    像这样的谈判,谁的底牌亮得早,无疑谁就失去了主动权!

    费尔南也相信,像方明远这样聪明能干的人,一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化,新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套,在方明远这里,没有一点用。嗯要说服方明远采用自家公司的设备,那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性,阿尔贝德钢铁公司又怕过谁?不过,他并不介意在最初的会面中,给方明远留下一个好的印象。“方少,阿尔贝德钢铁公司总部很重视与贵方的这一次合作,所以……”

    “所以?“方明远微笑道。

    “阿尔贝德钢铁公司愿意在出售设备的总金额上,向贵方让利百分之五!”费尔南沉声道。

    虽然说不知道这三十亿元的投资金额中,到底会有多少会被用来向国外采购设备,但是只要方家有这个打算,那么这一笔金额的数目就少不了,哪怕是只有五六个亿,百分之五的让利,都是一个相当可观的数目。

    费尔南很清楚,华夏政府在从国外引入设备和技术的时候,大部分时候所面临的只会是提价,甚至于是自愿提价也买不到想要的东西的窘境,自己做出这样的表态,应当已经能够给方明远留下一个不错的印象了。
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