第八百二十六章 城市商业银行（求月票）

    一进入车内，凉爽的冷风就令人呼吸都为之一畅，浑身上下的暑气，立时消失地无影无踪。

    “你那两位助理呢？”苏爱军笑问道，“这次怎么没看到？”

    “从机场出来，就让她们各回各家、各找各妈了，我这次回来，呆不了多久，还有一堆事情，她们要是不抓紧时间，恐怕就得和古人一样过门而不入了。”方明远道，“我可不想回头两位母亲找上门来，说我不近人情。”

    “古书记，你们交通银行潼宜分行的贷款额度，能不能再提高一些，如今我们这里可是有很多企业主，是空有项目，却贷不到款啊。”苏爱军对古宇诚道，“而且，你们银行不能只关注着大客户，中小企业的发展，同样也需要银行方面的贷款支持啊。”

    古宇诚苦笑道：“苏书记，你这可是给我出了一个难题。潼宜分行的贷款额度，已经是分行一再特批了。好吧，我回头再想想办法，给潼宜分行的贷款额度提高一些。至于中小企业的发展贷款，苏书记，我们现在连大客户的贷款需求都不能充分满足，哪还有余力顾得上中小企业？”

    “古叔这是在说我家占用了大部分贷款呢！”方明远笑道。潼宜本身原本就是个农业县，县里除了个酒厂和水泥厂之外，再没什么像样的企业。自然也不可能有什么上规模的国有企业。潼宜成立之后，水泥厂还算是市属企业，其他的企业，差不多就基本上都算是民营和合资企业了。而这其中，方家旗下的企业无疑占了大头。

    古宇诚嘿嘿笑了两声，来了个默认。方家的这些产业，可是交通银行的大客户，企业财务稳健，增长性又好，放贷根本就不担心无法收回，银行方面自然是喜欢把钱借给这样的企业。而那些中小企业，不但手续众多，而且还有一定的风险性！

    “苏叔，俗话说店大欺客，客大欺店，让交通银行这样的庞然大物去服务那些中小企业，他们会认为杀鸡用牛刀的。而且从某个角度来说，他们这样做也没有错。”方明远笑道，“您要他们增加贷款额度，恐怕增加的那些，最终也没有多少落到中小企业的手中。”

    “从哪个角度来说，他们这样做没有错？”苏爱军皱了皱眉道，“二八法则？”

    “苏叔英明！”方明远立即鼓掌道。

    二八法则，就是80：20法则，因为是二十世纪初由意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多.帕累托提出的又被称为帕累托法则、帕累托定律。当然，也有人称其为犹太法则。

    帕累托法则，指的是在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

    而帕累托法则在管理学界中的体现，就是二八法则，即百分之八十的公司利润来自占客户总数百分之二十的重要客户，其余百分之二十的利润则来自其余的百分之八十的普通客户。百分之八十的公司产品，却只创造了百分之二十的公司利润，而百分之八十的利润则是由百分之二十的公司核心产品创造。

    至于为什么又管它叫犹太法则，就是因为犹太人认为，存在一条七十八比二十二的宇宙法则，在这个世界上许多事物，都是按七十八∶二十二这样的比率存在的。比如说在空气中，氮气占百分之七十八，氧气及其他气体占百分之二十二。百分之二十二的行业，基本上占了约百分之七十八的生活消费，而男人挣了这个世界百分之七十八的钱，女人却消费了这个世界的百分之七十八的钱！所以犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

    而一家公司要想兴旺发达，就要牢牢地抓住百分之二十的重要客户，然后发展那百分之八十的普通客户。

    “中型企业，咱们估且不说，先说说那些小企业，这些企业一般年销售收入不超过五百万元，它们常常是基础性资料缺乏，企业信息不透明，企业的财务数据不准确、甚至于是不真实、不完整！银行方面难以用常规方法评估其还款能力和信贷风险！我说得没错吧，古叔。”方明远道。

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