第二百四十六章 为什么要做广告

对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。

    “老罗，这可是一个难得的机会！”施志辉当时就急了，忍不住插口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告！这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？

    “罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。

    “当然是为了扩大新产品的知名度，让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。

    方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商品，各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了品牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依靠商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”

    罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。

    “那么消费者为什么买这种品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由！而如何挖掘这样的理由，因为商品的明显差异性的消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”

    如果说只是想让大家记住自己的品牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着N多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍！一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指！彻底地臭大街了！

    罗明光诧异地看着方明远，他说什么也没有想到，这个看起来撑死不过十六七岁的年轻人，居然会说出了这样的一番话来。到底对不对，他不知道，但是听起来，却是似乎很有道理。

    施志辉同样也是感到十分吃惊，这个方明远，怎么说起广告来，居然也是头头是道，他到底还懂得什么啊？

    “哈哈，罗经理，老话说得好，耳听为虚，眼见为实！说了这么多，也不过是纸上谈兵罢了。这样吧，你这里哪有录像机，我们带来了广告的样片，不妨让罗经理看看，再做决定！”方明远拍了拍施志辉道。

    “是是是，老罗，你这里有录像机和电视吧！”施志辉跳起身来，从一旁的公文包里翻出了一盒录像带，扯着罗明光出了会客室。

    一边将录像带递给了罗明光，同时压低了声音道，“老罗，快去让人把电视机和录像机搬过来，看完了再做决定。不过，别说我没提醒你们，你们要是不把这个广告当回事，回头这广告可就归柯达了！”

    “归柯达了？”罗明光打了个激灵道，“辉子，你这话什么意思！”

    “没时间和你详细说，我就告诉你一句，这广告原本方少是要拿给柯达看的，要不是你兄弟我多了两句嘴，方少他也想支持国货，否则根本就不会拿来让你们看！你们要是放过了这次机会，日后柯达销量大涨的时候，你小子就找地方哭去吧！”