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第124章 信心的来源(一)

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    这就是这三天以来,叶开为即将到来的汉斯准备的腹稿,以及自己对未来车厂电器配置的一些思考。所以,正因为如此叶开才信心满满地等着汉斯的到来,因为与古板、固执、凡事讲究科学的德国佬进行谈判可不是一件身心的事情。

    然而,事情的顺利却超乎了叶开的想象。

    这一天,叶开身着正装,一个人在酒店的房间里面见了也是一身正装的汉斯,两人亲切地长久握着晃动的双手,这些礼仪叶开是知道的,毕竟叶开也在德国生活、学习了将近2年的时间。

    初次的会面,汉斯也对彬彬有礼的叶开产生了好感,对于叶开,他的感觉就是叶开完全不像那些老奸巨猾的商人,反而像在大学里教书育人的教授,有一种儒雅、温文尔雅的气质。这些从握手的礼节、着装、以及称呼,都可以看出叶开对自己到来的诚意。

    尤其是听说叶开还在德国著名的工业大学学习过一段时间,甚至还能够参与与汽车工业有关的兼职工作的时候,一种亲切感油然而生。

    于是,一番题外话的交谈之后,汉斯说道:“凯罗前些日子给我打电话,说你愿意和我的家族成立合资公司,现在我到来就是想和你交流具体的想法的。”

    “但是,在正式交流之前,我想事先声明一件事情,那就是在这之前,我们也曾经和其他人合资建立了车厂,可惜失败了。祖先的荣光我们再也恢复不了了,从那一次之后,再也没有人看好我们的宝沃汽车品牌,尽管我们有其他车厂不具备的技术,可惜在市场上再也不受欢迎。”

    “所以,我想听听你的方案,如果你的方案能说服我,那么你要求占有90%的股份,我完全可以同意,同时,我们宝沃家族的研发中心我也可以做主卖给你。当然,如果我们合作不成,我之前答应你的关于收购澳迪公司的事情,完全不受此次交流成功与否的影响。”

    叶开看着一脸倦容和倦容背后隐藏的忐忑与期望,想起了前世宝沃破产后,宝沃家族的人和一位墨西哥商人拟在墨西哥重建宝沃汽车,但最后该项目因资金链断裂而终止。1966年,墨西哥FANASA集团注资该项目并建立整车制造厂并投产。此后,阿根廷、巴西、印度尼西亚和菲律宾也曾小规模生产过曾经宝沃旗下的车型。

    墨西哥生产的宝沃汽车试图在原型车上进行改进,将美国车流行的尾鳍设计在德国轿车上发扬光大,但项目最终因预算过高而搁置。上市的汽车并未重现当年的辉煌,因此于1970年停产,最终产量锁定在2267台,至此,宝沃汽车在离开德国老家后,最终在海外也未能留存下来。

    “我承认宝沃家族拥有先进的技术,但是如何将技术转换成令顾客感兴趣的商品才是最重要的。”叶开想了想说道。“一家车厂,在生产出顾客感兴趣的汽车之后,售价与成本,必须比市面上同等定位的汽车有更多的竞争性,才能算是成功。而成功的第一步是什么呢?”

    叶开短暂地停住了嘴,看向了在对面正聚精会神地听着自己说话的汉斯,汉斯恰如其当地摇了摇头,如果真的知道成功的第一步是什么,宝沃汽车也不用在破产之后,一蹶不振了。

    “成功的第一步当然是一辆汽车的外观了。”叶开给出了自己的答案。

    “不,不,叶,这一点我不同意。”汉斯表达了自己的观点。对于他来说一辆车的成功应该体现在动力与舒适度上面,至于外观,拜托那只是顺手为之的外壳而已。

    “汉斯,如果有两个同样漂亮的姑娘站在你面前。”叶开不想与汉斯在这方面进行注定浪费口水的争论,从另一方面进行举例论证。“一个穿的很邋遢,外套很臃肿,一个光鲜亮丽,那么你的目光是在前一个身上停留得久,还是在后一个?”

    “当然是。。。。。。”本想反驳叶开理论的汉斯,一想起叶开讲述的这个画面,顿时卡克了。这还用选择吗?首先从礼仪上前一个姑娘就被淘汰了,其次从男人的心理出发,那更是看都不想看前一个姑娘一眼。

    于是,汉斯就这样被说服了,但是他仍然表达了自己的疑虑:“但是,现在市面上的汽车外形,看着都差不多啊,没有什么更好的选择,只能在性能和售价上进行比较和挑选啊。”

    “性能和售价当然很重要,这是一辆汽车成功的第二步。”叶开解释道。“也是顾客在接受了外观之后,最注重的地方。就像你挑选衣服,你首先要看衣服合不合你的眼,其次才是试穿,看穿在身上看合、体不?满意了你才会看衣服的材料和质量是否和售价匹配,最后才能确定自己是否掏钱买下。这是普通大众买东西的潜在意识,买汽车也是一样。”

    “那你就这么有信心我们设计出来的汽车外形会受顾客的欢迎?”汉斯不确定地问道,他不知道叶开的信心来自于哪里。

    “你我算是同行,可以毫不夸张地说。。。。。。。”叶开指了指自己的脑袋道。“我所有的信心都来自于这里,并且能给你展现我信心所带来的成果。”

    叶开说着话,从桌上拿过一张白纸,拿起铅笔,开始在纸面上,唰唰地挥动起来,不一会儿一张绘着线条流畅、带着稍微弧度、个性鲜明、成稳大气的轿车图稿便一蹴而就。

    画完之后,叶开仔细地扫描了几眼,才满意地递给汉斯,脸不红心不跳地说道:“这是我为我们合资公司设计的第一辆车的外形,这一辆车是打算进军豪华汽车市场的,主要是想要和宝马公司的7系汽车进行正面的竞争。如果一切按照我的预计走的话,全面压制宝马公司在豪华汽车市场份额那还是没什么问题的。”
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