第六百三十二章 明枪暗箭的纠缠

    一直以来，s俱乐部作为国内个人计算机销量最大的企业，代理了包括s俱乐部自有品牌兼容机的销售，年出货规模超过两百万台之多。

    这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注，而在事实上，已经有多家国内外软件商同s俱乐部建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

    范婷在这件事情上的原则，就是尽可能地搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是范无病的看法跟老姐范婷有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶性循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

    而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

    “当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和精力，还有更多的金钱和物质上的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”范无病如此说道。

    基于这种导向，s俱乐部也在.近几年中不断地对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

    针对不同行业的用户需求，三年.来s俱乐部已经推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多大百种以上的软件集合套装，作为s俱乐部为终端用户所提供的软件套餐。

    而通过s俱乐部的这种普通软.件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以上的职业软件作者，得以有时间和精力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路上深入发展。

    事实上，个人用户们很少会需要那么多的工具软.件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大地提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

    除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软.件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。

    s俱乐部通过这种策略的推行，在国内形成了一.个有效的正版软件用户群体，最大的感触，就是使用收费软件的用户们，可以得到很多技术上的服务，就如同他们向国内零售业进销存软件用户们提供的服务一样，不仅向他们提供日常维护，还向他们提供国内各大城市中的一些商务数据，只需要加入s俱乐部的网络合作计划，每年缴纳一定的服务年费，就可以通过范氏投资集团旗下的网络，得到自己所需要的这些敏感数据，而且是实时更新的。

    尤其是在华风.网推广开来之后，网络营销工作也开始火热进行当中，通过先试用后在网上订购正式版的方式，目前在华风网正式运营后的两个月之内，已经有超过两万多名用户定购了华风网推广的各种不同软件，总销售额已经突破了五佰万元人民币，而且预后良好。

    最重要的，就是范无病将原来金山公司的人马收罗到自己的手下，开发出的wpsoffice文字处理软件系统不但体积小，而且功能更符合国人习惯，自上市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势，而以此为基础，s俱乐部在行业软件的开发上，也取得了长足的进展，这些软件通过华风网的销售平台，正将自己的影响力拓展大更大的空间去。

    但是也有一点，s俱乐部在对操作系统软件诸如windows98系列的预装上，就显得不是很积极了。

    范无病在操作系统软件的预装上，采取的政策是“非要求，不安装”。

    这句话的意思，就可以看出来范无病对于微软的怨念有多大了，基本上，可以说范无病是支持反微软政策的积极推行者。

    只有在用户强烈要求s俱乐部在销售的电脑中预装windows系列操作系统的时候，他们才会这么做，至于一般的电脑当中，则是预装了免费的dos系统，而对于要求安装s俱乐部建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

    至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟s俱乐部没有关系了。

    微软公司这一次对s俱乐部在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场，与微软公司的s俱乐部的这种做法，实质上就是在纵容盗版。

    因为市场惯例，不可能将裸机销售给终端用户的，s俱乐部无视微软公司windows操作系统在市场上的影响力，而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版操作系统，已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。

    最令微软公司恼火儿的，就是s俱乐部工作人员免费培训终端用户们学习如何安装windows系列操作系统这件事情了。

    毕竟只要有意，就可以在市场上花十块钱买上一张windows98的盗版光碟，回去安装一下也不需要费什么工夫，可是也就是在这半个小时的时间之内，一个微软公司的盗版用户就诞生了。

    在软件行业，盗版几乎是不可避免的。

    早在中国人还没有计算机的一九七六年，比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信，抱怨未经授权使用altair basic的情况太普遍，导致新成立的微软公司回报甚微。这封信相当有名，被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。

    一九九二年，微软进入中国，四年后，比尔盖茨来到上海，非常兴奋，但他也感到非常困惑，为什么那么多中国人都在使用windows软件，而此时的微软中国业绩却惨不忍睹，其销售额竟然连马来西亚都比不上？

    商业软件联盟bsa和idc所做的一项研究表明，中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆，花十几元人民币就可以买到盗版的微软windows操作系统和其他常用的著名软件。

    气愤之下，今年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说，中国人不花钱买软件，喜欢偷。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常著名，并被理解成“因为用户会上瘾，可以算出未来微软十年的收成”。

    虽然微软官方一直未就这一事件作出解释，但是根据不说话就是默认的原则，比尔盖茨说过这话的可能性还是很大的。

    只是范无病没有想到，比尔盖茨会公开谴责s俱乐部，这事儿在他看起来是有点儿匪夷所思的，不知道比尔盖茨是受了什么刺激，居然会如此冲动？

    不过很快范无病就得到了最新的情报，原来比尔盖茨抱怨盗版，是跟美国联邦地方法院宣布微软垄断一案的调查结果有关联的，就在不久前，美国联邦地方法院宣布微软垄断事实成立。美国司法部部长雷诺说这是美国消费者的大日子，而硅谷也是一片欢呼声。

    应该说，比尔盖茨或者是有解决中国市场盗版问题的用心，但是目前而言不太现实，他更多的意图，却是要以此来干扰视线，证明自己的非垄断地位。

    如果说别人盗版你的软件造成了市场垄断的话，那么这个责任该向谁去追究呢？

    如果一定要说盗版用户有自己的实质正义，那是法盲思维，因为我们知道微软一定有权把盗版用户从法律上描述为小偷，但如果一定要说盗版用户应该从根本上被铲除，那也不是一个理性的态度，因为毕竟正是这个群体帮助微软占领了巨大的终端市场，将其他的操作系统排挤出去，形成了一家独大的市场地位。现在阴谋既成，就公开向市场要价，要求盗版用户们全部补交学费，微软似乎更像一个程序合法的强盗。

    从原则上来讲，范无病是反对盗版的，因为这损害的不只是无数软件原创作者的利益，也是在危害整个计算机行业。

    一旦大家都因为付出得不到回报而拒绝再提供服务之后，整个软件行业遭遇的是灭顶之灾，而整个计算机行业也将会因此而崩溃，进而就是影响到整个社会发展。

    但是范无病对于微软的做法也是不认同的，因为如果推行微软的价格策略的话，国内的计算机业根本就没有发展起来的那一天。

    长期以来，微软一直实行全球统一定价策略，windows98的正常报价大约在199美元左右，可是美国人均月薪三千美元而中国人均月薪只是一百多美元，普通中国用户谁愿意用一个月的工资买一个软件？

    事实上，windows98的国内售价是1998元人民币，这个售价都要高于国外售价，可以说是一个歧视性价格了。

    或者说，是比尔盖茨认为中国用户没有多少人会购买正版，所以干脆制定一个高价格策略，又或者说，微软之所以会这么做，就是要限制中国计算机业的发展了。

    对于中国用户而言，如果有一个相对于收入水平来说比较合理的价格，谁愿意去做盖茨所说的小偷？微软也非常了解并试图解决这一矛盾，例如向学校和部分地区的政府机构赠送或促销，此举已经惠及一些学生和机构。

    对自己定价政策的不合理，微软几个月前曾经有过一次公开的妥协，就是对印尼政府所使用的几万套盗版系统，象征性的收取每台一美元的费用，同时对方承诺将来不再使用盗版软件，微软就视其为合法用户。事后，印尼信息大臣还说微软此举是现实的，由于经济因素，他们不能强迫我们这些发展中国家只使用正版软件。

    总体而言，范无病对于s俱乐部卷入这种盗版软件纠纷当中来，还是很不高兴的，至少他认为如果微软公司想要对自己的公司指手画脚的话，还是需要拿出一些真凭实据来的，毕竟自己公司的电脑里面，可是都在使用预装的正版操作系统的，至于说终端用户们，自己有没有义务去督促他们一定要购买一家事实上已经是处于行业垄断地位的软件呢？

    不过，范无病还没有考虑多久，《东方新闻访谈》的那位美女记者，就给自己打过来电话，希望就这件事情，对自己进行采访。

    “你的脚伤已经好了吗？”范无病接了她的电话后，笑着问道。

    上一次因为请范无病吃饭，盛微差点儿从楼梯上摔下来，幸亏范无病出手快，才拦住她，但还是扭伤了脚踝，被范无病给抱了回去，为此还差点儿引出一些误会来。

    盛微回答道，“已经好得差不多了，只是还不能做剧烈运动而已，医生说软组织有点儿损伤，不过不要紧，目前还在用药当中。”

    范无病考虑了一下之后，也觉得自己有必要在媒体上发出一些声音来，来应对微软公司和比尔盖茨对于自己的指责，表明一下自己在这件事情上面的立场。

    不过还没有等到盛微过来，范婷就从京城打过来了电话，询问此事应该如何应对？范婷不无抱怨地说道，“微软这么搞一下，实在是太不地道了，当初他们不就是有意纵容盗版，降低盗版的难度，以此换取市场占有率的吗？现在倒是知道该收网了？”

    “这个事情你也不能全怪微软——”范无病笑着说道，“不错，以前微软确实没有用心打击盗版，这是事实，但是要知道盗版是违法的，微软只有举证申请法院判决对方违法的权利，并没有一定要行使这项权利的义务。所以，即便是人家没有打击盗版，你也不能说人家是有责任的。这就好比是你家有一坛金子，放到了外面，有人给拿走了，不告而取就是偷窃的行为，你可以去选择去法院告他偷窃，也可以不去过问这件事情，这都是你的自由，并不是说，你一定必须去法院控告他才是正确的。权利和义务，是两码事儿。”

    “那我们应该怎么办呢？这事儿对于我们的声誉影响很不好，很多同行儿都等着看热闹呢。”范婷不无烦恼地向范无病问道。

    范无病考虑了一下之后回答道，“嗯，你那边儿就不要动了。我在上海这边儿接受一个访谈，然后发布出去，作为公司的回应算了，其他的事情，一切照旧。”

    “那好吧，这些事情，还是你应付起来比较擅长。”范婷点头同意。

    事实上，范婷也知道老弟范无病的鬼点子最多了，而且也会找一些歪理邪说出来应付别人，随便绕来绕去就可以把人给绕晕了，让他出面来应付这些事情是最好不过。

    放下了电话之后，范无病靠在椅子上面想事情，罗素素就打电话过来，跟范无病通报，“无病哥哥，外面有个美女记者找你，说是约好了的，叫作盛微。人是长得挺漂亮了，就是好像腿脚不大灵便。”

    “人家那是扭伤脚踝了，什么腿脚不灵便啊！”范无病哑然失笑道，“你陪她一块儿上来吧，用我的专属电梯好了。”

    “哎，马上就到了。”罗素素答应了一声，挂断了电话。

    “盛小姐，范总让我陪你一块儿上去，请吧。”罗素素放下了电话，将手头的工作交待给别人，然后扶着依然有点儿不方便的盛微，一块儿进了范无病的专属电梯，直上顶楼。

    盛微道谢之后，就对罗素素说道，“范氏投资集团里面，全都是俊男靓女哦，尤其是前台mm们，一个比一个漂亮，看来你们范总的要求很高哦。”

    罗素素笑着回答道，... -->>
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