第二卷 风起西南 第一百一十章 古代炼金之术

    亍出实验室源回到地面，方振昌领着楚平来到了自只的心尔罕，为楚平泡了一杯清茶，然后把一个销售策略拿了出来，放到楚平的面前，沉声说道：“虽然我凭着自己的人脉，为一部分的产品找到了销路，但总的来说，现在我们的处境很不好。在我们这个城市中，有着数十家的相同的公司，他们生产的产品将本省的市场给垄断了，即使我们的产品质量再好，也休想在本地市场打开局面。

    即使是在省外，这数十间公司的竞争也是激烈异常。现在最大的三间机械和模具加工厂就已经占据了全国的百分之三十一的市场。这些机械和模具加工厂产品线很长，基本的涵盖了整个行业的中低端产品。且他们都有着自己的老客户，要想从他们手中抢生意，在全国打出我们自己的牌子，难度很大。

    这份销售策略是我和十多个相应的专家详细分析了市场调查的数据后搞出来的。我们的计戈就是先行避开中低端的产品，直接的生产高端产品。不过这里面也有着很大的问题，其中最主要的问题是我们的牌子不响，没有自己的固定客户。没有自己的销售渠道。还有就是，如果专攻高端产品的话，我们现在的机械设备还需要改造和更换。针对以上问题，我计划这样来，”

    楚平一边听着方振昌的汇报。一边快速的翻看着手上的销售策略。

    应该说，方振昌的销售策略还是比较合理和详细的。如果真照着弃振昌的思路做下去，慢慢的做个十年八年，不难在这一行业中树立起自己的口碑，进而凭着质量和成本的优势，慢慢的占据高端产品的阵地。如果一切顺利的话，甚至有可能发展成行业中的龙头老大，走出国门与国外去。

    计划上没有什么可挑剔的。但楚平并不是很满意。原因很简单，这个销售策略虽然稳，但实施起来需要的时间太久了。

    楚平盘下这个金属材料研究所。又盘下一连串的配套工厂，其中的一个目的就是快速的赚钱，以供自己实施计划。但如果按照这个销售策略来布局，在未来的五年内，楚平都休想从这金属加工厂里得到一分钱。

    这是楚平难以接受的。

    放下了手中的策戈书，楚平沉吟道：“国内的市场一时之间难以打得开，你有没有考虑过，开拓一平国外的市场？”    方振昌一愣，说道：“这个倒没有想过。我们生产出来的东西虽然在质量上要比同行要好上一兰筹，但由于处理工艺的问题。我们生产出来的车床刀具、车床零件、又或各种模具和各种非标构件与同外的同类产品相比并没有什么优势。因此恐怕难以在国外找得到客户

    楚平笑了笑，说道：“这个交给我来办好了。”

    方振昌一怔，随即心中一喜。作为方家后辈中的精英人物 他自然知道楚平并不是一般人。既然楚平说能够在国外找得到客户，那么他肯定就能找得到。方振昌对这一点是毫不怀疑的。

    回到方振昌安排好的一间住室中。楚平联系上了卡洛斯，说道：“据我所知，船帮那里还需要大量的金属零部件，我这里正好可以大量的出口这些东西。你联系一下船帮，让他们派过人过来谈谈。”

    卡洛斯一怔，随即哈哈笑道：“好的。我就派几个小子过来跟你见见吧。现在加拉加斯那边又有了大量的钞票，正好我可以趁此机会洗一下钱。”

    船帮原来是加拉加斯最大的地下帮派之一，它掌控着加拉加斯的一大块地盘，拥有着不少的人手和产业。其中，海上运输是船帮最大的一块产业。

    卡洛斯在吞并了加拉加斯之后。并没有把海上运输这一产业置之不理，相反，他把这海上运输这一行给发扬光大。在他的操作之下，在短短的大半年时间里，船帮就拥有了四十七艘船，总吨位达到了三十九万吨，成为加拉加斯的海运大鳄，承接着周边十数个国家的生意。

    在卡洛斯远赴非洲主持大局之后，船帮并没有停止扩张的脚步，它不但进一步的增大了吨位，而且正在组建一个大型船厂，将触手伸向了更多的领域。

    船帮的快速扩张，正好需要大量的材料。楚平正是知道这个，的以才考虑到把金属加工厂里的东西弄到加拉加斯去。

    卡洛斯这时建议道：“老板你不妨再弄大一点，再收购多几个金属加工厂和机械厂。我们这里很快就要开始组建基地了，到时候会需要大量的材料。

    所... -->>
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