第104章，饥饿营销

凤凰服装公司总经理为曹舒静，实际*作由龙腾手机公司原来的一个部门经理担任的副总经理执行，下设采购、生产、设计、营销、市场等多个部门，生产部的经理为胡大牛。

    服装厂的工人在改组后精简了一些手艺不精的员工，又面向社会重新招聘了400多人，工厂的一线员工人数突破到600人。

    为了稳定军心，留住人才，凤凰服装公司将所有工人的工资在原有的基础上提升25%，原先红太阳服装厂的工人工资为800元，现在提升到1000元。

    平时都是由胡大牛来进行实际的生产监控，因为他跟原先的工人最熟悉，而且他对一线的管理非常在行。

    别看他表面是一个不修边幅，很粗犷的一个大汉，但是心思细腻，能够很好的把握工人的思想动态，工厂里每个工人平时有什么心里话也都愿意跟他说。

    在成立凤凰服装公司的时候，曹舒静问刁一鸣，“凤凰的未来定位是什么样的啊？你想把它发展成为什么样的公司？它的服装生产方向是什么呢？”

    “我要做服装就要做世界知名，要树立一个品牌，不能还像以前的老厂子那样，就是混口饭吃，吃了上顿还不知道有没有下顿呢。你要跟凤凰的公司员工和领导明确一个事情，我们要做就要做到最好，服装的设计要从国内、国际聘请专业的设计团队，物料采购要从专业的布料公司订购，并建立长期合作关系，产品的包装、宣传要新颖，要能够一下子抓住公众的眼球，要能让人接受和喜爱上我们设计的服装。”

    “你说得简单，要怎么做啊？”

    “虽然我懂的不是太多，但是你要充分利用我们的即有资源，在前一个月，所有龙腾手机公司的员工，从一线到高管必须穿凤凰的服装，这既是一个节省，也是一个宣传，所有跟龙腾合作的代理商的工作人员在工作的时候必须穿上凤凰公司的衣服，让所有消费者看到。等到所有人都注意到龙腾员工的衣服，到处打听和想要购买的时候，你再让凤凰的服装露出水面。这个时候打出广告、卖出服装才能最受消费者欢迎，而且一上市一定能引起巨大的购买热潮。这是一个利用消费者饥渴心理的方法。”

    “饥饿营销？”曹舒静诧异的看着刁一鸣。

    “没错，就是饥饿营销，而且在对外销售服装的时候，定下规则，每个月的销量要限定，每个月我们的服装只卖一万或两万件的衣服，有的款式甚至只做十几二十件，我们走的是精品路线，不要做地摊货，衣服的价格最低每件我给你们定个下限，不低于500元，特殊款式可以上万。而且，你要记住，不能因为追求产量和迎合消费市场而自甘堕落，所有衣服的质量必须严格把关。”

    “这个价格也太高了吧，原先红太阳服装厂的一件衣服才五六十块钱，你这一下子涨了这么多，有人买吗？”曹舒静非常质疑到时候衣服能不能卖得出去。

    “以前服装厂卖的是衣服，现在我们卖的是品牌，不一样。国内的消费者的心里就是，所有贵的东西就是好的。消费者的心里是只买最贵的，不买最好的。当然了，这只是消费者的心里，我们在做服装的时候要想守住自己的品牌，那就必须保证产品的质量，所有衣服的质量必须过关，而且达到优质，所有制作衣服的员工每个月举行淘汰赛，技术不过关、手艺不过关的人可以开除或者降薪留用，以待后查。”

    刁一鸣喝了口水，继续道，“在选择代理商的时候要宁缺毋滥，前期先在北京、上海、广东等大城市销售，等打出了名声，再扩大销售规模和渠道。”

    曹舒静听完刁一鸣的话之后，认真的打量了一下刁一鸣，“真看不出来，你还有这种头脑，你这些想法哪来的啊？”

    “天生的。”刁一鸣臭屁的说道。

    “不知羞，我看你就是一个大奸商，吃人不吐骨头。”曹舒静虽然对刁一鸣的营销理念不太赞同，但她必须承认，刁一鸣说的是对的，当今社会的消费者心理就是追求价格，而对物品的质量倒是不太注重了。

    刁一鸣之所以对消费者的心里把我的这么透，是因为他前世的时候见惯了太多的社会上热衷于采购奢侈品的新闻。

    2008年，中国奢侈品市场有86亿美元，中国的有钱人追求与众不同，他们对商品的价格不太关注，只追求特立独行买东西绝对不愿意买重样的，有的时候甚至连吃的东西都恨不得更别人不一样，有一种想要当外星人的感觉。