069 我搞套系统给你们

    对于秦青山的反应，云非心中觉得有点过意不去。

    在整个中国，如果现在有谁能够搞出一套控制四轴联动的系统出来，绝对能在整个行业横着走，哪怕是那些军方旗下的巨头们，也得小心好生伺候着。

    这就是云非在刚才秦青山没有到来的时候想出的，用来切入到自己买系统给他们的目的上面的最好的办法。这个方法还是云非曾经在营销书上看到的例子。

    最初，好像说是一买酒的，他们公司刚刚开发出来的新酒，虽然酒不错，不过却没有资金进行大力推广。他们的营销总监就想出一个办法，让手下的销售人员到几个大的酒店去订比较高档的包间以及酒席，最后点酒的时候就要求自己公司里面生产的新酒。

    如果那些酒楼不没有，就直接离开，继续去找下一家。

    对于这些刚刚开发出来的新酒，如果客户没有好评或者评论的不热，大酒店的采购根本都不会理会，除非重要客户有强烈需求。这样一来，酒店里面没有重要客户需要的酒，客户经理为了客户的不流失，就必须要找到采购经理，采购经理知道了这是重点客户的要求，如何能够不重视。

    这样一来，即使现在有这样要求的客户流失，为了保住下一次有这样需求的客户，酒店就必须对这种新上市的酒进行调查，如果酒本身的质量不错，酒店就会对那些没有强烈品牌需求的客户进行推介。毕竟，价格不是太离谱，而质量不错的酒，是大部分客户的最爱。

    就这样，那家开发新酒的白酒公司产品走红了。

    这个例子，云非在这里借用，只不过稍微改变了一点点。要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，这就很容易推销成功了。

    “秦总，你知道，庆丰机械现在的主要精力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂里面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们公司的产品？”云非见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。

    “云厂长，这个想必你也知道，我们现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”对于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

    庆丰机械对于数控系统的强烈需求，他比谁都明白，要不也会在上一年的总结会上把刚刚声名鹊起的庆丰机械列为公司前期发展中最为重要的潜在客户。

    他们现在的系统，根本就没法与国外的系统竞争。不仅控制功能没有进口的系统强大，反而还会因为自己公司这些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也没有多大的优势。对于庆丰机械这样做高精度的精密加工工厂，自己公司仿制的系统别人根本就看不上眼。

    当初王庆丰到自己公司来参观的时候就表示过强烈的鄙视。现在对于云非这个懂行的人，他根本就没有办法忽悠。这也是他们自主研发的最大动力。不过想到自己那个理论研究已经快要完成的系统，他相信自己有办法在今年之内开发出来，那样的系统改造出来的数控机床，虽然无法完成高精度的加工任务，对于半精车还是有着很大的成本优势的。

    “云厂长，虽然现在我们生产的系统没有办法满足你们的需求，不过希望您能够再等等，我保证，今年之内我们一定会开发出一套我们拥有自主知识产权的系统，那个系统改装成的数控机床，用于精加工或许差点，不过半精车还是比进口机床以及系统有着很大的优势的。”

    “这样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”云非心中暗自好笑，不过脸上还是一副为难的样子，这样一来，他推销自己手中的那套系统就更有把握了。

    花都数控的第一套系统研发出来的时间，他比秦青山更加清楚。虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不过看整个工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段没有任何差异。

    虽然是中国人第一套拥有自主知识产权的系统，没有fanuc跟西门子系统太深的痕迹，不过也是来源于他们，这个让国内不少的人诟病不已。虽然这套系统缺陷无数，不过还是因为第一套中国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。

    这也让花数得到了起步的第一桶金，知道后来的好几代，才慢慢地减少了国外系统的痕迹，知道哪些痕迹完全消失。也就是说，花数真正的第一套拥有完全自主知识产权的系统，差不多要等到千禧年之后了。

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