1213 国际市场渠道（二）

抱着敌对的态度……”乔丹彤害怕云非因为她改变他的出初衷而生气，一边小心翼翼地说道，一边看着云非。

    见到云非脸上没有任何的异常反应才继续说道：“我们的国际市场销售渠道，应该掌握着我们自己的手里，我们的产品性能本来就好，根本就不用采用这样的方式方法……”

    “这样一来，我们建立全球市场，需要多高的成本？抛开成本不算，建立一个完善的渠道，这得多长的时间？等到那时候，黄花菜都凉了……”王梓欣顿时就反驳着乔丹彤的话。

    “那你说应该怎么建立市场销售渠道？”乔丹彤对于王梓欣，底气根本就不是很足。

    “以我来看，这根本就是两码事，芯片销售就不应该跟手机绑定，没有绑定的必要。”王梓欣嘴角往上一翘，“手机，不应该尊崇当初跟菲利普的电脑协议把全球市场都交给他们。而是应该重新划定区域，不同的区域选择不同的代理商。这也是国际市场最为常用的手段。产品不好，自然没有人上门，而我们的小麦手机根本就不在这个范围内……”

    这本来就是常规的做法，不过当初菲利普在入股星梦集团的时候，不仅拿下了星梦计算机除中国市场之外的全球代理权，更是拿下了那时候出口几乎为零的小麦手机的销售权。

    当初并没有限定一个时间范围，这会儿显然已经是该再次谈这事情了。

    “鸡蛋，永远不能够放到一个篮子里面。”这样的话，也就只有王梓欣能够在云非面前说出来了。

    整个集团公司谁不知道海外销售权全部掌握在菲利普手中不靠谱？但是这是他们老板跟对方的协议，他们也不好干涉不是？

    “话是这样说，但是咱们的手机，如果遭到国外的封杀呢？尤其是我们老板引起了全国范围内对美国商品的抵制，美国人会甘心看着我们去抢他们的芯片业务？手机，计算机这些销售，都是跟这个有着莫大关系的……”乔丹彤考虑的显然是更加全面。

    因为小麦手机，乔布斯并没有能够很快就挽回苹果的颓势。

    所以，小麦手机在美国市场行情并不是很好，再好的产品，如果因为政府原因没有办法进行宣传，这事情不管怎么说，都是没有任何用处的。

    “暂时不考虑这个问题。既然这样，就把手机业务跟芯片业务分开。”云非想了想，觉得也是这么一回事情。

    对于国际市场，乔丹彤显然是最为了解的。

    “目前因为体积问题，通讯手机都是采用个八位的芯片，而我们的芯片因为体积的原因，不能够选择通讯行业，他们同时还是我们的竞争对手……”

    云非瞬间明白了乔丹彤话里面的意思。

    “那行，这样，乔总，就按照你的方案执行，具体过程，可以跟王助理多商量一下。至于手机推广这方面的业务，就不交给卡马特负责，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然后知会菲利普那边，我们双方的代理合同终止，把全球市场划分成几个大的片区，向全球招聘销售代理商。”云非觉得，这样小范围的讨论貌似更加有利。

    “对于代理商，我们是不是也应该做出限制措施？”

    “必须的。代理商每年都进行重新招标，并且，每个区域必须根据市场情况制定销售计划，确保一个销售数量，如果无法完成，保证金不退还，另外就是更换市场代理。这个目标由他们提出来，我们审核，如果不合适，双方协调，你们觉得怎么样？”云非一脸得意地说道。

    “我们推出新产品的时候呢？这个数量怎么来分配？”

    “根据代理商制定的销售计划，按照市场区域比例来划分份额。”这事情，云非早就想好了。

    “既然你都已经想好了，还找我们讨论个什么劲儿？”王梓欣一副简直浪费表情的状态。

    “行了，现在时间也很晚了，咱们先去吃饭，明天开始，都抓紧时间运作。”

    原本应该经过很多次会议，得到很多人认同的方案，就在三人的友好讨论中成为了定局。

    这些事情要是被外界知道，估计都没有多少人会相信。玖鑫时代比英特尔，amd这些专业的芯片制造商还先进的芯片上市；小麦手机的全球市场推广，仅仅是几个并没有什么经验的人讨论，就这样成为了定局……

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