样一来,他们就不会拥有一个对他们公司内部情况了如指掌的谈判对手了。
“云先生,那保证金必须得交吗?”麦安娜直接以保证金切入正题,对于云非没有睡醒的样子,她直接无视了。
这家伙就是装的!
“保证金是为了维护我们公司的利益,对于你们在前期代理我们的市场渠道,这销量实在是让我们很是失望。欧洲,美国这些市场在这个时代比中国市场更大,可你们每年的销量有多少?”王梓欣毫不客气地说到。
一切,都得按照市场规则来,谁强势,谁就制定规则。
就这样简单。
“对于市场代理这一块,我觉得我们还是放在后面谈吧。目前我们应该优先解决我们双方关于中国市场利润分配方案的分歧……”万豪敦不打算就市场代理上面去扯皮。
这事情,双方根本就不可能达成协议。
“百分十三的利润分成,实在是多了一点,一开始我们双方的百分之七,就已经非常合适了……”
“是么?这百分之七可是你们定下来的。在当时谈判之时,我方并没有任何的意见,那是因为市场推广并非全国市场,成本远远低于现在……”王梓欣毫不客气地反驳了回去。
这次谈判,他们也不过走一个过场。
要不然,梁柯也会到这边来的。
“可你们专卖店升级为卖场之后,并非只是我们的产品……”万豪敦也不是傻子,“即使成本上涨,我方觉得,9%的市场售价已经足够支付所有成本,并保证你们足够的利润……”董事会给的底线是百分之十,万豪敦直接就提到了百分之九。
这让麦安娜很是疑惑。
“不,13%,这是最为合理的,万豪敦先生,我们提出这个数据,那是根据精密的计算得出来的,7%的销售额分成,几乎是我们的所有成本,因为你们广告投入明显偏低,我们的销售人员很多时候都在为你们的产品单对单对客户推广,这就整体影响了我们销售业绩……”王梓欣毫不客气地拒绝了对方。
“你们产品的生产成本不到市场售价的百分之四十,即使算上其他的成本,包括我们的销售成本,你们也有超过百分之三十的利润,这一点,你不会否认吧?不要说我们要得太多造成了你们的亏损!”一直没有说话,在那里装打瞌睡的云非突然开口说道。
在中国,任何东西的成本虽然不透明,但是却无法经得起同行业的推敲。
长虹为什么要想跟云氏控股分道扬镳?
还不是因为他们的觉得云氏控股拿走了他们太多的利润!在技术开发上九一研究院有投资,每生产一台云氏控股可以获得一些利润,而显示器方面,星梦计算机却又压价,他们就相当于星梦的代工厂。到头来,销售这一块,还得给云氏控股分一部分,结果他们感觉被云氏控股给抢走了太多的利润……
万豪敦默然。
云非说的是事实,但是他却不能够承认。
“万豪敦先生,菲利普在中国业务扩张越来越厉害,完全可以建立自己的销售渠道。”云非见到对方不说话,不由呵呵一笑。
&nb%!”万豪敦几乎咬牙切齿地吐出了底线。
“万豪敦先生,这次来菲利普,我并不是为了谈判,只是为了表示对你们百年公司的尊敬。在跟柯慈雷先生谈的时候,我就已经说得很明显,13%的利润,这个没有商量。如果觉得我们要价太高,你们可以自己建设市场渠道或者在中国市场招商……”
云非就是来落菲利普面子的!
或者说,云非这个暴发户是来向整个欧洲宣告,他来了!
他来欧洲,不再是第一次那样求人,而是来给人机会的。并且告诉欧洲的这些家伙,凡是有云氏控股存在,或者云氏控股所能够影响到的行业,凡是想要在中国市场有所作为,就得找他!
尤其是电子行业,菲利普这个世界最大的电子公司之一云非都可以丝毫不给面子!
当然,数控机床以及顶级设备什么的云氏控股还是不敢嚣张的,要不然欧美各国一旦震怒,直接把他们最为顶级的军用级机床出售到中国,完全可以让九一重工的高端机床只能够卖给民间……
在荷兰溜达了一圈儿,云非没有参加任何活动,也没有获得任何的成果就离开了……
ps:感谢拔粪宝全国总代理商大大的打赏
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