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078 投桃报李

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    笑过之后,钟剑锋感叹说,“一开始,我还觉得你疯了,那么大的坑都往里跳。就连我爸,也认为你不知天高地厚。没想到啊,这才不到半个月,你就把这么大的危机给解决了。”

    钟哲说,“其实,我是从你的连锁网吧那里得到的灵感。”

    “怎么讲?”听到他提到连锁网吧,钟剑锋一下子就被吸引了注意,忙问道。

    钟哲说,“春节过后,黎雪说众联网吧开分店的速度变慢了,我就猜,应该是资金问题。”

    “没错,众联只有五千万的资本,现在开了四十家分店后,已经没钱了,只能靠这些分店的盈利来继续扩张,速度自然慢了下来。”

    钟哲笑着说,“你们连锁网吧扩张变慢了,我的网吧平台的推广也会受影响。所以我就开始琢磨,怎么样才能在不增加投资的情况下,让连锁网吧保持高速的增长。”

    “后来我想起以前看过的一篇文章,是介绍麦当劳的发展模式,文章具体的内容我已经记不清,只记得一个词,加盟连锁,借鸡生蛋。就想到,其实你们公司也可以搞这样的模式,从外界吸纳一部分资金,来迅速壮大。”

    钟剑锋出国留学过,对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞,是不想把利润分一份出去。换作以前的话,他也不会太重视钟哲的意见,可是现在的话,他很认真地考虑了起来。

    钟哲在短短的时间里,让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生,这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环,让他无法忽视钟哲的意见。

    他沉声道,“可是这样一来,网吧的利润,就要分出一大块出去。”

    钟哲从随身的公文包里拿出纸笔,写上加盟费两个字,“以后,想要加盟香飘飘,要先交加盟费,两万块。每两年交一次。”

    接着,又在纸上写下,设备,“加盟后,包括装修,各种设备,都是由公司提供。以后进货,也必须从公司进。”

    “这是三块利润点,即使终端的利润损失掉,另外两块收入也完全可以补回来。并且,公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至,以后可以把生产也外包出去,公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来,公司的利润率反而能大幅度提升。”

    钟剑锋听得眼前一亮,这个经营思路,跟林文龙那种可以说是两个极致,特别是他最后描述的那样,其实就相当于一个中介那样,将所有的风险都甩给别人,自己轻松赚取差价。至于能不能成功,还真不好说。

    “当然了,网吧这一行,情况会略有不同,关键是,要掌握经营权。那些投资人,只能享受分红。这样一来,就可以用各种名目的费用,将利润的大头留在公司里。”

    钟哲直接将这条路给点透了,他接盘香飘飘,说是摆了钟家一道也不为过。即使钟剑锋不在意,钟致远会怎么想?

    这算是给钟家的回报。

    PS:从一千收藏开始,到现在五千收藏,每天的推荐票都没怎么变过,真的好神奇。
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