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第二百四十八章 利益分配

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    方大军一怔,突然站起身来,双眸变得锐利起来,这是一种高高在上的姿态,带着狂傲和不羁,他很少有这样的情绪,但现在却自然而然的冒了出来。

    王英双眼迷蒙,仿佛到着雾气,双腮晕红,香舌轻舔着红唇,媚态尽显!

    “莫非,这女人真有那方面的意思?”方大军心中有火焰升腾,正在熊熊燃烧,直yù焚烧胸膛。

    手轻轻一抬,霸道的从女人手中挣脱出来,却一下捏上女人的下巴,这是一张无比狐媚的脸庞,红唇如烈焰,是解药也是毒药……

    女人顺从的仰着脸,丝毫不见挣扎,仿似真的在等待方大军予取予求。

    “英姐,到此为止吧!”方大军这话时,仿佛用尽了全身的力量,话一落,手也无力的垂落了下来,终究他还是无法突破心理防线。

    就在这时,内屋里突然传出银铃般的轻笑声,随即就有脚步声从屋子里传来,沙发上的王英也瞬间变了脸sè,从迷醉中苏醒过来,恢复了常态,又或是刚才的一切都是梦幻一般。

    方大军摇头苦笑,一扭头,果然见娇小玲珑的王敏从里面走出来,蓬松着长发,穿着居家,似刚从睡梦中醒来,但他却知道,这个女子一直都在里面,说不准一直在偷看,又绝非是在门口,莫非这墙上还有暗门?

    “姐,我就说大军不是那种人吧!”王敏嬉嬉的说道。

    “两位姐姐,你们这个玩笑可开大了啊!”方大军苦笑道,因为他刚才有好几个瞬间都差点没把持住,如果真没能控制,那指不定会出什么问题,虽不至于被偷拍,录音也不太可能,即便有录音机,那效果也很惨淡,几乎听不出是原声,可这种感觉依旧不好。

    谁想王英忽然说道:“可不是全开玩笑哦,听玉兰妹妹说你第一晚上就来了七次,可真厉害啊。”

    方大军瞬间汗颜,这女人还真是什么都敢说,但这话也让他稍微骄傲了一下,只是嘴上却道:“玩笑,当不得真!”

    女人,果然是翻脸比翻书还快,刚刚还如同大战前夕,现在却一本正经的谈论是合伙的事情来。

    方大军无奈的摇了摇头,对于刚才的事情不好再提,还是那句,无论是真是假,他都无法突破自己的底线,至少,至少现在还不能……

    “利润三七开也不是不可以,但是布料采购我们还是要收取一定的中间费用。”王英认真的说道。

    两姐妹又到了左右两边的座位上,方大军独自坐在长条沙发上,身前茶几已经被清理了出来,放满了文件资料,王敏更是拿出纸张,准备草拟合同了。

    现在说合同又些过了,但也讲究一个白纸黑字,比如流行赊帐,但在数额过大,又或是关系谈不上太亲密的情况,都要求打下欠条。而在农村赊帐基本不打欠条,一来因为文化程度普遍不高,二来都是乡亲,世代都认识,跑得了和尚跑不了庙,亲戚们之间赊帐就更不用说了,欠条就是伤感情的事情。

    不过现在方大军和王家姐妹之间几乎谈不上什么关系,这才见第三次面,加起来也才认识几天,牵扯到这么大的数额合作,自然会写好协议,只是他把这类协议归纳成了合同,使用合同,也是经济发展的趋势,无它,只因人xìng太过复杂!

    “中间费可以收,但利润具体的分配还需要谈!”方大军认真的说道,也算是进入了工作状态,即便两姐妹依旧对他有很大的诱惑,但刚才他已经战胜了自己一次,这时脑子反到更清明了,看像两姐妹的眼神多是欣赏的成本,就更观赏花卉一样。

    这时两姐妹的意思就是指,在采购布料赚取利润之后,再跟他谈分配,他同样也有要求,这就是刺刀见红了,任何一方松口,就等于拱手送出利润,该争的一定要去争取。

    “怎么谈?”王敏眨着眼问道,也似在挑逗。

    方大军不为所动,开口道:“大体上,我们服装分了四大块,一就是采购成本,二是出厂价,三是销售价,最后就是厂房的建设成本。

    两种方案,第一种,除了工厂建设成本再算利润,这样一来你们就会吃亏。第二种,工厂由我负担,然后成本批发给销售部,衣服低价批发出来,我们三七分配销售的分成,同样采购布料的价格我们是五五承担。”

    两姐妹对望了一眼,都从对方眼中看到了无奈,方大军实在太jīng明了,话语看似简单,其实一点都不简单。

    如果两姐妹想要工厂,那就要承担建设成本,如果服装厂效益好,那么往后走肯定会赚。如果服装厂效益不好,就会亏大发了,而如果不想承担这方面的风险,那么自然就会减少利润,这有点赌博的xìng质。

    其实简单来算,就是现在确定共同承担布料的采购资金,以及利润分成,但是关于工厂的归属和风险正在谈判当中。

    “大军,话是这么说,但我们还是觉得不合理,你所说的低价批发,这个价指的到底是多低?”王敏跟着问道。

    方大军笑道:“假如把一件衣服定为销售价为10元,那你们觉得布料大概是多少?加工价到底是多少?出厂价又是多少?”

    两姐妹合计了一下,这了回道:“布料2元,加工和运输2元,出厂价7元,这样算才差不多合理,按平均算法。”

    方大军又笑道:“那好,布料花了多少钱,加工价就是多少钱,工厂建设我来负担,卡车由我购买,司机的工资也由我负担,但只负责运送到销售部指定仓库,剩余的出厂利润三七分成。”

    好一会才回道:“可以,但是市场怎么算的呢?”

    “你们还想要市场?”方大军愣了一下。

    “当然要市场,别以为我们不知道,服装最赚钱的就是最后的销售,因为价格浮荡非常大,加上又快过年了,价钱还要比平时贵上一些。如果不要市场,我们只要三成的利润,那还不得亏死啊。”王敏嘟着嘴回道。

    方大军这才露出了狐狸尾巴,“如果你们想要市场也可以,不过布料方面我就要赊帐了,资金还是一人一半,但我暂时没钱给你们,如果赚了,就从利润里面扣,如果亏了,我会想办法赔偿给你们,我名下有水泥厂和煤炭厂的股份,这是正规厂子,可以证明我有赔偿的资本。”

    “赊帐?”两姐妹对望了一眼,都皱起了眉头。

    王英当即就说道:“布料,按你说的,打算出货两万件各种衣物,如果用的好衣料比较多,花费十万以上都正常,还有最后的销售,租铺面,租场地,请工人,这些全部都要花钱。

    十几万元钱,你以为我们两姐妹真有这么多钱啊。”

    方大军不为所动,开口道:“我修建工厂和购买赊帐,至少都要两万,过年前要出货两万件,至少要请三百个工人rì夜开工,每个月的工资都会超过一万,还有伙食费用等等。还有光是购买卡车就要一万五左右,光是一辆卡车还不够,肯定还要三轮车配合,预算两万元钱。加起来,我至少要准备五万块钱,才能保证第一个月的正常生产。要是效益不好,亏损几万都太正常了。

    再说,我只是赊帐,并不是不给钱,就算亏损,也会按实际资金,赔偿我该出的那一半。”

    谈判陷入了僵局,也确实如两姐妹所说的,如果不要最终销售,那么三七开的利润分配就不合理了,即便方大军负责了工厂建设,同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金,就算损失也不会太大,真亏的也只有工人工资成本,至... -->>
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