709. 讨价还价

是靠你们提供的技术起家的。可是现在的市场是比较成熟的，他们三家占据着世界电子元器件供应的大头，市场份额很足，而且在技术上也处于绝对领先的地位。可是如果你把这些技术卖给我，我们的生产条件却并不一定能够做到像他们一样，我也知道这些电子元器件的生产，对于生产工具，和生产环境的要求是非常苛刻的，如果我想要达到那样的生产条件的话，可能付出的代价会非常大，更何况一些生产工具，可不是那么好搞的，这样成本叠加下来的话，我的成本就会非常高。而且就算我投入了，将这些电子元器件生产出来，达到了日本厂商的标准，可是谁知道他们会不会因为竞争，而直接拿出下一阶段的产品来？据我说知，他们那些厂家，好像并不只是和你们国立材料研究所一家合作的吧，他们好像和你们国内的其他几家研究所也有合作，而且根据他们的商业行为来判断的话，他们一般也会有下一代的技术储备，只有后来的竞争者，威胁到他们的市场地位的时候，他们就会立刻把原来的技术储备拿出来，投入市场，以保持竞争的优势，这样一来，我哪里还有什么利润可图？搞不好，我还会赔上不少呢？所以从多方面的综合考虑的话，　你看这价格能不能在低一点？”

    李逸帆并没有生气，也并没有当场翻脸，这让坐在他对面的信田勇和远藤达人都松了口气，其实对于远藤达人来说，他刚刚的报价，也是一种装着胆子的试探。

    之前看到李逸帆眼都不咋就花了七个亿的日元，买下了一个目前毫无用处的led技术，他觉得这家伙很有钱，而自己在刚刚的交易中有点吃亏，所以这才装着胆子，报了一个亿美元的价格，但是　在心里也有点后怕。

    现在看到这家伙没生气，而且说的也是很轻合理，他也就放下心来了。

    “是的，李先生你说的没错，东芝，和nec，他们确实是和别的材料研究所有合作，而且和瑞萨科技一样，他们都有自己的科研单位，尤其是这里面以瑞萨自己的科研所的研究能力最强，可是他们即便是在强，也强不过我们，毕竟我们可都是同行，大家对于内部的信息还是互相了解的，就目前而言，他们的下一代技术储备，在研究方面遇到的一个瓶颈，那就是纳米技术的应用，而这一点上，我们却是这个领域的大拿，可以不客气的所，我们的纳米催化，和纳米晶体管的生长技术，最起码要领先他们一倍，所以，李先生你要是拿到了我们现在的技术，那么你绝对不吃亏。不过这生产环境和生产工具的问题，确实是我失误了，我没有把这些考虑进来，生产环境的话，还好说，毕竟只要工厂的选址选得好，建设的时候严格把关，在用上最好的除尘设备的话，尽管成本会高一点，但是也能搞得出来。但是这生产工具，可就不好说了，毕竟有很多晶体管发生设备，这个可是不好搞，尤其是像我们研究所里，现在所使用的高精度的设备，这个就有点困难了……”

    远藤达人也陷入了一阵沉思，确实这电子元器件，可不是你光有资料就能够生产出来的，这玩意对于环境，还有工艺，以及工具的要求都非常高。

    尤其是对工具的要求，这一点更是格外的严格，因为要生产出体积非常小的电容，电阻等制品，所以对精度的要求是格外的高，而找高精度这一点，却一直是日本人和德国人的特长。

    在高精度方面，尤其是光学高精度领域，这一点正是日本最擅长的，后世日本的几大家电企业倒下去之后，他们的光电产业，却依旧风光无比，就连数码相机都被人给挤出市场了，可是尼康这样的厂家，却依旧活的是滋润无比，这靠的是什么，不就是他们在广电领域的发达吗？

    可是这些技术，人家可是要当做绝密的，是绝对不会轻易的给别人的，现在自己要买电子元器件的生产，可是这设备吗……

    “李先生，我可以告诉你一个人，这个人是专门销售这样的设备的，你也知道我们国立研究所，在搞科研的时候，经常要使用一些大型的高精密的科研机械，所以我也接触过不少销售这些机械的人。而我介绍给你这个人，是最有可能帮你搞到那些机械设备的，我能帮到你的也就只能有这么多了。”

    这个远藤还真是够负责的，这让李逸帆很是有点感动，不过他能给自己指一条路当然更好！